走差异化之路 喜团结盟义乌网商深耕货源

    近日，喜团网与义乌网商协会达成战略联盟，并与众多商家达成了合作协议。这是喜团网启动“全国优质产品战略计划”的第一站，接下来喜团网将会密集考察江苏、广州、深圳、香港等地，打造最具竞争力的团购产品货源群。在当下团购网站广告烧钱大战中，喜团网深耕货源的产品差异化之路颇受市场关注。

    电子商务与团购网站的兴起，让转型中的义乌商人看到了“突围”的又一个商机。始于2008年的金融危机对素有“全球最大小商品市场”之称的义乌的影响尚未散去，外贸订单大打折扣，外销陷入困局，但随着国内经济的企稳，内销市场逐渐释放。

    据记者了解，2011年1月第一周中国团购网站的周访问人数达到6675.4万人，持续4周超过B2C(商家对客户)商城的访问人数，位居电子商务网站第二名，在参加网购的用户中，有94%以上的人表示参加过团购。另外中国电子商务研究中心预测，2011年团购市场交易规模有望突破200亿元。

图：喜团网CEO张涛与义乌网商协会会长华强达成战略合作协议

图：喜团网副总陈慧颖与义乌网商协会领导合影

    沪上最大团购网喜团网副总经理陈慧颖介绍，团购网站的核心竞争力就是优质产品以及消费者的用户体验，产品永远是第一位。“只有好产品才可以给消费者最大的价值。虽然随着喜团网知名度的提升，每天商户在线推荐过来的商品信息量与日俱增，但是我们必须走出去，寻找最优的团购商品。因为喜团网货源必须是品牌直销或高级代理，同时还须是市场最受欢迎的品牌畅销款产品。”

    义乌庞大的富有经验的网商群体恰恰可以与喜团对接，陈慧颖坦言：“义乌的部分优质品牌不论在品质、款式还是功能方面，都很容易提炼卖点，非常适合做团购。”

    此次，陈慧颖一行重点考察了义乌各行业“领头羊”企业，经过商家物流库存量、产品质量、服务速度等内容考核流程之后。懒人沙发、户外用品、儿童玩具、台湾进口食品和日本进口睫毛等等产品也即将登陆喜团网。

    义乌网商协会秘书长童元智指出，团购网对于商家的意义是多方面的，可以是甩货、新品推广、获取客户数据、吸引店铺流量、扩大品牌影响力等，商家应该根据自己的目的去选择团购网站，制定相应的营销策略。

    事实上，这是喜团网与义务商家的第二次携手。在此之前，喜团网与义乌“爱就推门”玩具公司曾有过一次成功合作，“爱就推门”公司的一款韩国进口魔法玉米玩具在喜团上一推出就销出2000多个。

    童元智表示，喜团网诚信务实的服务态度与脚踏实地的义乌人特别像。在筛选团购网站的过程中，童元智遇到过不少前台成交数据和后台实际数据不一致的“灌水”团购网站，“这类爱玩虚的团购网站，对商家的实际意义不大”。