安博通钟竹：勇敢之路——写在安博通十周年之际

　　时间过得真快，转瞬十年。今天，我想以“勇敢之路”为名，纪念我们一起创业的这十年，致敬所有曾经的、现在的，为安博通的发展做出贡献的小伙伴们，以及许许多多一直关心和帮助我们的人。安博通十周年，感谢有你们。

　　01. 年轻的心

　　2011年，几个IT领域里不安分的年轻人聚在一起，在东方广场的咖啡馆畅谈网络安全行业，直至深夜打烊也没有任何退意，最终大家决定大干一场，这就是安博通的起源。

　　我们的平均年龄不到三十岁，青春无畏，更重要的是我们敢于相信自己对于趋势的判断，所以愿意去大胆一试。

　　那时候，我国网络安全行业的发展还远未跟上时代的步伐，虽然网络基础设施的建设已经如火如荼，但安全的价值和重要性尚未被清楚的认知，能把安全做好的企业凤毛麟角。

　　路，都是走出来的，不上路，永远不知道前方是荆棘还是鲜花。路，一定会有荆棘丛生，但人生，不就应该拿出点“筚路蓝缕，以启山林”的精神吗？

　　02. 路的选择

　　因为之前有产品经理的经历，我一直很崇尚技术和场景的结合，总想做出一款好的产品，能真正给用户带来价值。那时候IT领域巨头丛生，什么样的路才适合我们呢？认清自我很重要。

　　我们对标了美国市场上一款领先产品，除了几个人在一间屋子里搞研发，对产品技术上有一定的前瞻性以及积累之外，我们可谓是“没人、没钱、没客户”，很多时候我还得每个月借钱来发工资，但也算做到了从不拖欠。

　　市场端，与其在竞争中你争我夺，何不跟大厂商们做朋友？广交友、不树敌，这六个字是我们思考的核心。只要我们站到产业链上游，就可以快速建立良好的生态关系，化敌为友，为公司找到生存的空间。

　　选择这个定位，我们都感到有些许兴奋，同时也带有些许不安。兴奋的是安博通的技术基因相对强，专注深耕自己擅长的领域，才能安身立命。而不安的是这种商业模式虽然在其他行业有应用的先例，可是在网络安全行业无迹可寻。

　　我没有时间去想是否会成功，因为我坚信一定会成功。我要做的，就是为成功找路径。

　　越往上游走，技术门槛越高。核心技术的自主研发并不容易，只有我们自己知道，度过了多少个不眠之夜，付出了多少汗水和心血。难又怎样？安博通的工程师们就想啃这硬骨头。

　　如今回过头来看，挑难的事情做，这是我们最勇敢也最正确的选择。

　　03. 至暗时刻

　　我们总算拥有了第一个客户，拿到了第一笔订单，大家

　　都很开心，一起喝酒庆祝的时候，有人激动得哭了。

　　我们很快又有了第二个客户。渐渐地，战略合作伙伴开始多了起来。作为一个才三年的初创公司，在没有资本助力的情况下，一路顺风顺水，凭借技术实力快速打开市场局面，拥有了三千多万的稳定销量，很是难得。

　　可就在大家憧憬未来的时候，一个突如其来的事件导致公司第一大客户的订单急剧萎缩，同时更严重的是创业团队在后续经营理念上产生分歧，我竟然也面临了合伙人分家的窘境，上演了分道扬镳的剧情。说实话，那段时间我的心里非常煎熬，客户在哪儿，团队在哪儿等等一系列的问题困扰着我。

　　我跟自己说：“没关系的。”我微笑着面对留下来的伙伴们，倾听他们的担忧，然后安慰他们：“没关系的！”

　　我特别感谢那段时间留下来的小伙伴们，也特别感谢给予公司莫大支持的客户们，是你们帮助安博通走出了最艰难的时刻，只要我们站在一起，便拥有了最坚定的力量。

　　一路走来，有许多的不舍但也必须面对。我拿出最大的诚意，让曾经为安博通做出贡献的人获得应有的回报。我至今也很感激大家当初为安博通所付出的辛劳，你们永远是安博通历史上功不可没的英雄。

　　外面的人都以为董事长是一个充满光环的人物，只有身边熟悉我的人知道，那时候的我是一个不光自己没挣到钱，反而四处举债解决分家问题，艰难摸索的创业者。

　　现在，我们的合作伙伴遍布网络和安全行业的各大主流厂商、解决方案供应商，我们的客户也遍布政府、金融、运营商等各大行业。我想，我总算能给一起奋斗了这么多年的小伙伴们，一个好的交代了。

　　04. 情义至上

　　创业的时候，我是一个彻头彻尾的理工男，我对金融一窍不通，但是我已经意识到资本市场的助力能为企业的发展做乘法。创业最忙碌的阶段，我怀着空杯的心态，从0开始，报读了长江商学院金融MBA。我跳出了自己的舒适区，在更宏大的认知体系中规划企业的发展。

　　2016年安博通成功挂牌新三板，2019年成为中国知名家登陆科创板的网络安全企业，都跟这段经历密不可分。

　　不明真相的人们以为我是个资本家，了解我的人都知道，我还是那个产品经理。人都是有情怀的，我的情怀就是希望中国人的网络安全要由我们自己来守护，要带领安博通更快更好地发展，也让团队成员和所有家人们，都能跟随公司一起过上相对体面的生活。

　　我们团队里70%都是技术人员，他们在代码的世界里“苦作舟”，我当然要让他们看到：这份辛苦是值得的，这份坚守是有未来的。“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。”

　　公司很早就开始实施员工股权激励计划，创业期三年之内的员工全员持股，员工持股的比例是整个行业里最高的，并且现在也在持续开展员工持股计划。科创板上市那天，我特地邀请了至今仍在公司的“001”号员工上台鸣锣，当时的我，百感交集。

　　这一路走来，着实不易。很多人只看到这一刻的荣光，只有共同经历过的人才能体会创业之路的九死一生。

　　在公司还举步维艰的时候，我们毫不犹豫地为一个入司仅半年就急症昏迷的员工捐助三十多万，不惜一切代价挽救他的生命直到最后一刻。在疫情来临的时候，我们高价去各国购买抗疫物资辗转运回国内，组建志愿团队救助需要的人。在技术创新的道路上，我们不断投入更多的研发费用，去推动网络安全产业的发展，为国家的网络安全尽一份力。

　　这是每个中国人应尽之义，也是安博通人心中之情。

　　我平时太过严肃，几乎只谈工作，很少去表达情感。但大家一起奋斗的这份情义，我一直珍藏在心中，至高无上。

　　05. 初心不改

　　2019年9月6日那天早晨，上交所大屏幕一直在循环播放安博通的品牌宣传片《不为繁华易初心》。在迎来鲜花和掌声的时候，来看这个片子，我觉得更加适合。

　　繁华喧嚣的生活，最容易浮躁的是人心。走着走着，有的人忘记了初心。而有的人，走得再远，始终不改。

　　什么是初心？我认为初心是当你真真正正经历了繁华之后，还能坚定地知道自己从何而至，为何而来。为了这份最初的梦想，功名利禄皆可抛。

　　安博通能走到今天，与价值观的八字箴言分不开。“勇敢、奋斗、开放、创新”，是我们前行的动力，也是我们强大的凝聚力。我们苦心钻研，不就是为了打造出靠谱的产品，守护更多人的网络安全吗？

　　即使在十年后的今天，我们也依然要葆有这份精神，没有这份精神，不可能有安博通今天的成绩，更不可能有安博通明天的成长。

　　在这十年里，我们经历了许多挫折和坎坷；未来的道路，也不会总是一帆风顺。但只要我们同心协力，满怀信心，做一个长期主义者，时间会成为我们的朋友。

　　最是初心能致远，我相信下一个十年，我们一定能更好地守护中国人自己的网络安全，守护每一个人的幸福生活。

　　因为这是我们共同选择、一起踏上的勇敢之路！