团购市场火拼 拉开O2O商业模式大幕！

    移动电子商务“黄雀在后”，开放式020平台正在全国加速部署，提供了空前的创业机遇。

    逾亿美元融资火拼团购市场

    经过2010年的爆发之后，团购市场在2011年迎来互联网巨头云集、火拼一触即发之势。3月16日，Groupon在中国与腾讯网联手推出高朋网，加入“千团大战”。随后，盛大网络推出团购导航网站团友汇，杀入团购领域。此前，新浪、搜狐已于2010年6月至7月间陆续开通了团购频道，阿里巴巴、百度等也进入了团购市场。

    资本的进入也在加速。4月11日，拉手网宣布完成1.11亿美元的新一轮融资，用于呼叫中心、同城物流、体验店建设及市场扩展。加上此前的两轮融资，拉手网已先后融资1.66亿美元。而在2010年间，我国团购网站公布的融资已高达13起，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。同时，我国团购网站已逾3200家，2010年交易规模达到88.6亿元；预计2011年将达到240亿元。

    O2O商业模式大幕开启

    与传统电子商务的“电子市场+物流配送”模式不同，团购网站大多采用“电子市场+到店消费”模式，消费者在网上下单并完成支付，获得极为优惠的订单消费凭证，然后到实体店消费。这个模式被称为O2O模式（online to offline，从线上到线下），它使消费者兼得线上订购的便捷实惠和线下消费的完美体验，特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。

    线上经济异常活跃，线下经济却占据了优势份额。据易观国际发布的数据显示，到2010四季度，中国网上零售市场销售规模达到1728亿元，但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为4.5%。因此，实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间。

    易观国际分析师任洋辉表示， 移动互联网正处于高速发展期，现在一个月的收入相当于2000年到2004年收入的总和，一天的用户增长量相当于2002年用户数量总和。而O2O商业模式的应用，将推动用户日常生活网络化和线下商家网络化的新浪潮，发展潜力巨大，移动商务的应用性价值即将爆发。

    团购模式如火如荼，拉开了O2O商业模式的序幕，但它只是O2O这座巨大的冰山浮出水面的一角。国内最大的移动商务服务商北京亿美软通科技有限公司CEO李岩认为，O2O商业模式就是从线上到线下，将实体经济与线上资源贯通融合，让网络成为实体经济延伸到虚拟世界的“前台”。这样，线下商业就可以到线上挖掘和吸引客源，消费者可以在线上筛选商品和服务，再到实体店购买和消费。

    移动商务“黄雀在后”

    与传统互联网电子商务相比，移动互联网具有用户基础更庞大、更贴近市场和消费者的显著优势。在移动商务时代，商家和企业能以更低成本接触和赢得更多客户，把生意做到消费者的手掌上。因此，移动商务更适合O2O商业应用，可谓“黄雀在后“，将成为推动O2O模式融入更广泛的商业生活的主导力量。在这个过程中，移动商务将成为电子商务的核心应用，引发有史以来最大的商业价值迁移。

    李岩认为，移动互联网正在带来商业模式变革和产业链的利益重构。O2O商业模式将线上虚拟经济与线下实体经济相融合，正是移动互联网与移动商务发展的未来之路。目前，我国拥有8亿手机用户，其中3.2亿人用手机上网。巨大的市场容量已经形成，蕴含着前所未有的商机。他预言，基于O2O商业模式，中国会产生市值100亿美元的移动互联网公司。

    O2O需要开放式平台

    在团购模式中，提供商品和服务的商家只是团购网平台上的一个被动的参与者，而不是团购模式的主导者。这个角色的尴尬，必将制约O2O商业生态的发展。因此，面向商家和企业完全开放的O2O平台，将成为O2O商业模式得以广泛应用的创新力量。

    我国第一个开放式的O2O商业基础平台--“智-惠城市”移动商务平台，已正式面向全国启用，并陆续在全国多个城市部署，3年内将覆盖100个城市。商家和企业进驻这个平台，可以简单、快速地部署“惠客店”，向消费者提供优惠凭证，吸引消费者到店消费和体验，同时得到实惠的回报。

    据了解，“智-惠城市”移动商务平台是我国第一个双网融合、完全开放、即刻可用的O2O平台。它以移动互联网为基础，以用户身份和优惠消费凭证识别为纽带，以城市区域为核心，实现了高效、互动和本地化服务。

    李岩指出，智-惠城市移动商务平台实现了线上虚拟经济与线下实体经济的融合，为商家和企业带来真实客流。实体经营者可以实现线上流量向到店客流的转化，消费者可以享受在线获取、到店享用的便利和实惠。“生活在线上，享受在线下。”这种全新的生活方式，在智-惠城市平台得以实现。

    大洗牌带来新机遇

    “今年我国团购行业将迎来大洗牌。”资深互联网专家、DCCI互联网数据中心创始人胡延平表示，当前我国团购行业已经进入价格战、广告战、高成本、低利润的高强度竞争阶段。创新工场创始人李开复则在其微博上预测，经过血拼之后，国内只会剩下大约10家有规模、能盈利的团购网站。

    易观国际分析师任洋辉认为，以智-惠城市平台上的“惠客店”提供O2O商业服务的移动商务模式，是一种由商家自主发起、消费者互动参与的O2O模式，也会成为O2O电子商务洗牌的重要推手，并成为未来的主导力量。他说，智-惠城市这个创新平台不仅为商家和企业建立O2O商业模式提供了坚实的基础平台，也为参与建设和运营这个平台的合作伙伴提供了空前的创业机遇。

    据了解， 为了实现商家与消费者的接近性，智-惠城市采取以城市为基础进行本地化运营的发展策略。目前，各地运营伙伴正在全国落实、认证和培训之中。其中，杭州、宁波、上海、南京、苏州、合肥等地的部分合作运营伙伴已经就绪，率先在当地接通智-惠城市平台，向当地商家和消费者提供智-惠城市相关服务。■