电子商城渠道才是王道

    我国传统企业积极进军电子商务市场，寻求线上、线下“两条腿走路”，希望借此抢占未来发展的制高点。如何打造成功的网上帝国，渠道才是王道。

    目前国内的网企更多是在价格上做功夫，价格低于门店销售或是秒杀，来聚集人气。电子商务的时代就要来临了，渠道的成功与否才是王道，因为网企比拼的是价格、售后、还有服务。面对这种趋势：国美每年上千亿元的采购规模，以及在家电行业不可撼动的地位，都促使它降低采购成本，自开通网上商城以来，高盈利、高利润，从而真正达到俩条腿走路的双赢局面。

    消费者在购买数码家电产品时，将苏宁、国美当成网络购物的先期体验场所，看好型号样式再去网上下单，这让国美苏宁很不爽。电子商务界近几年一直在构想家电电子商务渠道五年内能够挑战传统渠道，甚至取而代之。最近两年家电网购市场翻倍增长，国美苏宁都去自建电子商务平台，让大家感受到家电网购这只‘狼’真的来了。

    艾瑞咨询集团分析师苏会燕认为，传统企业进入电子商务领域都将面临如何平衡线上渠道和线下渠道的问题，如果在网上进行全国销售，必将对传统的经销网络产生冲击。这就要求企业的线上、线下产品要体现差异化，并在价格方面进行一定的区隔。

    所以说如何能真正的实现电子商务渠道的崛起，渠道才是关键。国美电子商城和库巴网，双方都将受益于国美物流、采购、人力资源等的支持。双方会有市场的竞争，肯定也会出现两者之间的竞争，双管齐下的运作对国美而言更具优势。据了解，运作国美电子商城的公司为新锐美电子商务有限公司，称国美商城已建立了多于30个的自有仓库，具备了近万的区域快速配送能力，未来将以十多个区域中心为核心建立运营体系。

    家电企业面对新兴渠道的崛起越来越重视。家电渠道的变革往往能够带来一系列的连锁反应。2011年，家电产业又一次充满悬念：电子商务渠道能否分得传统渠道半壁江山？国美电子商城能否真正起飞？能否找到一条真正适合中国家电发展的商业模式？