电商团购狂烧钱 智能广告“管家”敲警钟

    团宝网5.5亿，大众点评网3亿，糯米网2亿，美团网1.3亿。有了资本撑腰的团购网站在2011年纷纷摇身一变成了疯狂的广告主，其广告迅速覆盖了网络、电视、户外等媒体资源。

    投资人看重的是业务增长率，疯狂地砸广告，给网站带来流量。他们希翼通过烧钱，进一步跑马圈地，拉大与第二梯队间的距离。拉手网吴波坦言，现在不敢贸然降低广告投放的力度——这就像一个短道速滑比赛，明知前面是拐弯，但谁也不敢冒着被甩下的风险而减速。

    如同对电视、户外媒体的广告轰炸，电子商务对线上广告的追逐同样热情，这一定程度上助推了今年互联网广告的涨价势头。优酷2011年将其网站上的广告价格平均提高15%-20%。据悉，同样涨价的还有门户、搜索引擎等传统的网络广告形式。乐淘副总裁陈虎介绍，平均涨价的幅度在30%以上，有些抢手的广告位甚至比去年价格涨了4倍，且依然有很多企业乐意竞拍这些高昂的广告位。 APPC研究院执行院长王韦铭分析说，大家都打广告，就等于都没打广告，过多的明星代言和狂轰乱炸的广告，其实从某种程度上稀释了广告的品牌效应。

    面对电商团购这种不理性的烧钱，有着十年互联网广告经验的传漾科技创始人CEO徐鹏直言，中国互联网媒体资源是有限的，好的媒体资源会不断调价，真正有价值的就这些核心资源。而为电商提供服务的营销企业盈利是非常困难的——夹在中间的服务公司，需要为电商做很多事情，比如媒体、广告、服务、优化，但获利却很少。

    他的公司在2009年7月至9月曾经做过一个经典案例，即帮某知名B2C电商做到1：14到1：15的投入产出比，即投入1块钱拿回15块钱。但它去年报价已经变成了1：3到1：5，而现在的报价是1：2。“你可以想象这两年媒体的价格上升，以及流量速度下降得有多厉害！”徐鹏说。

    受市场催生，有的网络媒体广告位价格甚至增长至去年的两倍。广告价格的哄抬或许会造成新一轮的多米诺骨牌效应。有的团购网站，钱烧完了，或许就要被并购，甚至直接关门。最后，这轮多米诺骨牌牌会冲击到代理商和媒体，使代理商因为垫款而出现现金流问题，而媒体因为过高的价格签不了单。

    在广告泡沫的膨胀下，已经有一些广告主有意识地把一块预算留给精准营销了。包括宝洁和欧莱雅在内的一些大公司，已经开始了精准营销方面的行动。欧莱雅从今年起，停止投放了一切非系统支持的数字投放，在新浪投广告也需要经销代码，甚至发布代码，除了门户以外，所有的媒体都要使用它自己的代码进行发布和监控。

    为什么要这样做？它们的每一次投放，都能收集数据，为将来的投放做指导和优化，这个实际的应用是很有帮助的。而只有在互联网的平台上，才能做到全程的标准化。要做到这一点，首先就要拥有广告的发布、管理、监测、优化等技术。这也是传漾科技的优势所在，在互联网广告业打拼了十几年的创始团队，只希望做一件事情——把客户的需求通过技术开发成产品，然后通过产品再慢慢去满足不同的需求，再推出不同的产品，一步步去演化成平台。也正是这样，才形成了传漾今天的从广告发布、监测、评估、优化以及针对二线城市和电子商务的智能营销等一系列的技术应用。毫不夸张地说，传漾在技术应用上是属于业内第一。

    传漾科技早在2009年创办之初，就提出了“智能化营销平台”的概念。作为中国智能化数字营销的先导，传漾以业界一流的广告发布和数据洞察技术为驱动，高效整合媒体资源，充分掌握网络受众行为，将数字营销从精准、高效提升至全程、智能，帮助客户在数字营销领域更好地应对泡沫风险。