都被苹果玩了 iPad2成饥饿销售牺牲品

    泡泡网平板电脑频道5月17日 看标题相信大家应该都明白了吧，苹果的饥饿销售已经波及到了iPad2，自iPhone4之后，又一款新的便携数码产品吊起了消费者的胃口。

    5月6日，苹果第二代平板电脑iPad2开始在北京、上海发售。近千人的购买队伍从5日晚间就开始出现。“加价200到500元就可以免去你3个小 时的排队时间。”6日上午，开始有黄牛公开叫卖。“从这些直营店里出货的iPad2，预计国内有四分之三都在黄牛手中。”一位长期关注苹果的人士表示。

    为了能够亲身接触一下苹果排队的盛况，我们泡泡网也派出了两位编辑前去通宵守候。虽然最终顺利买到了iPad2，但是历尽艰辛，这不应该是一款数码产品带给消费者的痛。这是苹果一直追求的饥饿销售所带来的负面影响。

    文章部分节选自《中国经营报》

    5月7日上午，在三里屯发生了一起令人震惊的打人事件，黄牛和苹果店员发生了直接的肢体接触。当天，三里屯苹果店门前发生打架事件，一名外国男子从店内冲出，和一个正在排队的男子扭打在一起，期间另有两人被殃及。事发后，三名伤者被送往医院。该事件造成苹果店一扇玻璃门破碎，店内因此暂停营业。这件事迅速在网上引起了热议，而且还被恶搞成各种漫画。

三里屯打架事件

    在互联网上迅速传播开来之后，即有评论提出，难道“疯狂”与“哄抢”才能体现中国“果粉”的品味与价值？难道苹果公司只有依靠饥饿营销，才能体现出自身 “较好”的用户体验？次日，苹果官方专卖店宣布解除对iPad2的限购令。

    对于这件事情，笔者并不觉得这是果粉的错误，而且苹果这件事情处理的也并非得当，解除了对iPad2的限购令，黄牛囤积iPad2也就更加方便了，这让已经身处水深火热的果粉更是雪上加霜了。

    黄牛不仅仅是在中国，各国地区都有黄牛的存在，但是这个现象在中国最为严重，而且中国的黄牛也最厉害。将其他国家的货源也都抢到了中国市场。这么看的话，我们虽然是最受气的消费者，但我们也同样是“幸福”的。

好歹在中国多花钱还是可以买到苹果产品的

    我们一直都说苹果是饥饿销售，那么对于苹果的本部——美国来看，市场供货如何呢？具美国当地消费者表述，在美国购买iPhone4白色和iPad2同样要在官方预定，等待两周才能到货。看来在美国本土，苹果的供货也是十分吃紧的。

产能在很大程度上造成了价格的上涨

    我们不应该将现在货源紧缺的现象全部归咎为饥饿销售，自从iPhone4和iPad发布之后，苹果的生产工艺发生了翻天覆地的变化。苹果虽然对产业链有掌控力，但产业链是否能有效满足产品需求现在仍是个瓶颈。IPS屏幕生产链无法保证足额的数量，良品保证率低，代工厂方面无法跟进产能，造成市场供货能力不足。这也是为什么现在iPhone4和iPad2供货严重不足的原因之一。

    产能的不足，其实苹果自己是非常清楚的，于是从2010年iPhone4开始到最新的iPad2，我们看到了苹果产品全球上市的独特传播曲线：发布会——>上市日期公布——>等待——>上市新闻报道——>通宵排队——>正式开卖——>全线缺货——>黄牛涨价。

我们都被苹果玩弄在股掌之间

    “这种独特周期的造成，不能单纯说是某一个原因，应该是苹果的‘产能不足、饥饿营销、黄牛囤货’造成的。”实力传播集团实力媒体中国区董事总经理郭志明认为。

    “对于市场的营销手法和步骤，只有乔布斯一人掌握，其他任何人都没有这个权力。具体执行都在总部，跟中国市场一点儿关系都没有。”里森提起。“比如 很多人都知道，乔布斯跟《纽约时报》的一位记者关系良好。这些产品的信息只要提前给一家传媒就够了，过后就人尽皆知，效果就达到了。”

乔布斯人家终归是个生意人啊

    从苹果高级营销经理位置上卸任的John Martellaro也曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息，他自己就曾经执行过这种行动。

    这种泄露信息的途径在苹果是非常小心翼翼的。一般是由一位苹果职员在接到上级指令后，主动找到权威媒体记者聊天或打电话，但绝不会留下诸如E- mail这样的文字证据。此外，这种泄露还会采取多种措施，以防事情败露被追究责任。

苹果是利用媒体炒作的高手

    比如以《华尔街日报》第一代iPad上市前的相关报道为例，该报最著名的科技专栏作者Walt Mossberg并没有参与其中，而新闻署名为另外两位记者。如果出现问题，两位记者都可以把责任推给对方，或者表示只是谈话中的一次误解。而且，新闻发布于当地时间周一晚间的股市收盘期间，以免被质疑故意操纵股价。

    苹果有着高超的营销宣传手段，但是这并不是谁家都可以复制的，我们还得说是苹果的产品好才能做到这一点。这就是为什么黄牛只爱苹果的产品，而其他产品很少有黄牛问津。黄牛是是市场有着强烈的供求才产生的，那么中国市场是不是苹果最主要和最重要的市场呢？

iPad2首发现场——北京三里屯苹果店

    中国市场对苹果公司有多重要？美国哥伦比亚大学战略管理博士、智治基金创始人与管理董事埃里克·杰克森在《华尔街日报》发表评论称：“我认为在18个月内，中国市场将占苹果公司收入的1/3；到2015年，苹果公司的收入将有近一半来自中国。”

“中国市场有搞头”

    该文中介绍，苹果公司的首席运营官蒂姆·库克(Tim Cook)在最近一次业绩发布会上透露，在华苹果专卖店不仅客流量相当大，而且还是他们最赚钱的店面。北京三里屯的苹果专卖店甚至还超越了纽约第五大道上的苹果专卖店，很多业内人士相信三里屯专卖店的年销售额可能高达4.5亿美元。

苹果已成为了三里屯的一个知名景点

    不管我们是从这些数字上看，还是实际的现场情况来看，中国市场都是最火爆的，而且也是水货流入最多的市场。这都证明了中国市场有着巨大的购买力。苹果虽然一直都是饥饿销售，但是每年的盈利都在突飞猛进，苹果品牌正在飞速的成长，这点是毋庸置疑的。

    虽然这次出现了与苹果黄牛斗殴的极端现象，但是也并没有解决什么实质性的问题，苹果接触限购也没带来什么实质性的效果。未来的很长一段时间内，iPad2的货源都还会吃紧。

    一方面是苹果的行销策略，还有一方面在于苹果的产能，周末我们刚刚报道过，因日本地震的延续影响，现在原配件短缺，导致富士康无法按照原定计划生产iPad2。iPhone5已经不会在夏天到来了，相信各种原因并不是手机不成熟，而是产能受到限制。

    iPhone5将采用全新的A5处理器，这点和iPad2又会出现争夺硬件芯片产能的事情。现在平板市场已经被全面打开了，配件生产商的压力也随之呈几何数级增加，这也是为什么其他平板产量非常有限的关键因素。

    由于iPad2赶工的现象非常明显，iPad2上也暴露出了许多问题，之前的批次有漏光和黄斑现象。而自从国行版推出之后，脱胶现象又成为了新的主题。iPad2真的是让我们又爱又恨啊。

    iPad2的价格也是一天三变，只要苹果官方一发货，iPad2的价格就要下降个几十元，而这个周期也非常的短，因为黄牛在刷现有的iPad2货源。中关村水货价格变动最长为半天。

    苹果在5月12日上午时又放出了新一批的iPad2，这次放货比较多，持续到下午还有的预定。不过这次到货最终还是没有逃脱最终断货的命运，又有大量的国行被黄牛抢走了。

    今天中关村经销商的最新报价为16G WiFi/3950元（国行版，港版无货），这个价位在最近这一周算是平均价吧，不高不低。中关村价格最高的时候已经突破了4000元，现在的情况是稳定在4000元以内。货源还算是比较充足的，而且价格也没有贵的太离谱。

    国行版的起步售价是3688元，港版最便宜的时候售价3500元，现在货源非常的紧缺。现在买iPad2除了在官方预定最为稳妥外，那就是网购，不过网购的价格也在渐渐升高，不过价格还是略低于中关村的价格。长久的等待没有意义，看现在的产能，苹果iPad2很难再有敞开供应的那一天。请我们共同抵制黄牛吧，没有黄牛的日子才是好日子！

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