超越！奔图杀出打印机的国产品牌之路

    冲破30年的旧有秩序，需要拥有多么强大的力量？重建一个新格局，又需要具备多少勇气？对国产第一家打印机厂商奔图而言，或许会被盖上市场搅局者的帽子，但它的出现，确实结束了中国市场洋品牌长久以来的价格与市场垄断，让终端消费选择重新洗牌。

打破30年封锁

    打印机市场已被洋品牌封锁了近30年！在公众眼中，打印机价格便宜，那就理所当然应是个科技含量较低的产品，为什么经济突飞猛进、科技进步日新月异的中国，连一台小小的打印机都生产不了？

    这或许是一般消费者普遍对打印机存在的误解。其实，打印机市场的长期被外国品牌垄断，不是因为打印机科技含量低。恰恰相反，打印机是一个科技含量极高的电子产品，国外厂商掌握了高端技术后，建立了一套特殊的商业模式：低价出售高技术含量的打印机整机，再通过高价耗材获得后期利润。如此一来，打印机行业的进入门槛自然居高不下。长期以来，我国也只能参与产业链下游的非核心技术领域，专业壁垒始终难以突破。然而，打印机又是件特殊的电子产品，其自主权对我国信息安全具有重大意义。当前，我国在打印领域的信息安全问题令人堪忧，尤其表现在政府部门、军队、国有大型企业等特殊领域。硒鼓回收、数据还原流出、网络泄密等“隐患”无时无处不在，商业安全与国家机密难以有效保护。

    由此，国家给予了高度关注和大力扶持，终于在“十二五”前夕迎来了中国知名台自主核心技术的打印机——奔图激光打印机。这标志着我国已成为继美、日、韩以来第四个拥有完整打印机核心技术的国家，IT产业链初步完整。更重要的是，奔图激光打印机拥有完全独立的自主研发图形芯片和驱动软件，规避了后门威胁，让打印信息安全具备了更高级别的安全保障。客观而论，奔图打印机的上市以及一系列技术与专利方面的突破，使得中国打印机从此不再受制他人。

奔图激光打印机核心技术发布及捐赠仪式

 “奔图模式”撬动市场

    “奔图打印机在中国的发展策略就是用不断创新的产品、领先业界的专业服务、合作共赢的营销体系，去赢得客户，赢得市场，”北京奔图科技有限公司总经理刘洪曾如是说。

    作为国产第一家自主核心技术的打印机厂商，奔图一直有一个理想：打印随心！奔图希望打破国外厂商的原有商业模式，依托产业链优势降低整机价格和耗材价格，使用户打印综合使用成本降到更低，以“奔图模式”带来中国市场打印机的普及，告别洋品牌独大的时代。

    早在2007年，联想控股便看好赛纳科技激光打印机研发项目，旗下联想投资更斥资入股赛纳科技，成为战略投资者。同年，国家发展改革委、科技部、商务部联合发布《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》，“激光打印机”名列信息产业“计算机外部设备”第一位。所谓“得道多助”，在奔图打印机在工厂下线的那刻，就意味着国家发展改革委、科技部、商务部的“遗憾”少了一味。因而跨入打印机市场的“奔图”完全有理由相信，有着坚实背景与政府支持，延续赛纳科技于耗材领域的成就，奔图打印机有望在全球打印机市场创造新的奇迹。

    秉持更高质量、更快速、更环保、更低成本的显著优势，奔图一口气就推出了四款新品。首批上市的产品全部为桌面型黑白激打，主要针对政府、军队及大中型企事业单位为代表的行业用户，以及中小企业、学校和家庭为主的渠道用户。“PANTUM”品牌及四款产品的出现，着实让洋品牌们变得“紧张”起来。“奔图模式”正以它自己的方式告诉世界：奔图将为中国，乃至全球用户创造更轻松的打印体验，要让越来越多的用户买得起，用得起，用得好打印机。

打印机产业升级创新之路高峰论坛：奔图激光打印机产品展示

或迎打印机市场转型

    自主知识产权打印机“奔图”的快速崛起，代表着以“安全、耐用、经济、环保、服务”等为特点的新生品牌力量正在加剧市场转型。

    在切实考验中，奔图激打的品牌与产品值得称道。首先就安全性而言，自主核心技术打印机让信息安全摆脱掉了长期潜在的威胁；其次，稳定与耐用性表现上，奔图激光打印机四款产品内部主要构件全部采用金属材质，品质耐用，月打印负荷量达到20000页，达到业内顶尖水平。这对于有着极端需求的用户来说，再也不必担心打印负荷过大的损耗问题。

    尤其受广大消费者关心的是，奔图依托从耗材生产到打印机整机制造的完整产业链优势，比同类产品原装耗材要降低30%左右，整体成本能降低20%~30%，按照打印机使用一年来计算，便足足可以节省出四台打印机。而事关品牌之争的服务方面，奔图表现也毫不逊色，率先在业界实现了二年质保，服务时间相比同类产品延长一倍，创造了领先业界的服务标准。

    与此同时，奔图打印机在细分客户与发挥自主研发优势基础上，全方位打造出了最合适中国各类客户需求的打印机产品。据刘洪介绍，奔图激打目前采取了“三线并发”的产品策略，即针对政府、军队用户，推出信息安全型打印机产品；针对大中型企业用户，推出节能环保型打印机产品；而针对中小企业、家庭用户和soho一族，则推出低成本型打印机产品，以推动激光打印机的普及。

    打印机行业已经成为名副其实的“巨人的游戏”。国际巨头根据自己的市场策略制定市场规则，往往有许多不公平的现象阻碍了打印技术的全球普及。比如发展中国家的打印成本往往还高于发达国家，在欧美国家，打印机技术在已经普及到家庭，而在中国，许多中小企业的打印机使用还很不方便，高昂的打印成本让很多小本经营的企业望而却步，家庭使用打印机的更是少之又少。

    在自主品牌的冲击下，中国打印市场必然会朝着更经济、更品质、更好服务的方向迈进，由此对整个市场带来的震动不言而喻。不过，由国际巨头制定的游戏规则已经在中国乃至全球的打印机市场中存在了很多年，非一朝一夕可以改变，但是一个全新的品牌理念和基于用户利益点的努力让我们看到了改变乃至超越的希望——竞争格局的撬动已经开始，而这个支点正是奔图。

    也许超越与自我超越，才是正是对奔图激打最好的评价。伴随着奔图激打的成功开发与上市，自主知识产权打印品牌及中国打印机产业发展定会驶入快车道，中国创造的打印品牌在未来全球市场也将占据一席之地。一个新品想要在短时间内被市场和消费者完全接受并非一蹴而就，希望奔图在做好品质与品牌的同时，在未来设计理念、全球市场拓展等方面应有更大动作，为消费者提供更加时尚、功能更加丰富、更加人性化的自主知识产权打印机。