访义乌创天科技双百人物伍来勇经理

    义乌是个很漂亮的城市，因为有全世界知名的小商品市场，所以老外很多，街面都很繁华，也吸引了很多外来打工者。义乌创天科技的老板伍来勇就是一个打工者的佼佼者。

    19岁那年，伍来勇从湖南邵阳来到浙江打工，做过饰品生意，给人打过工，但善于发现商机的他看到身边越来越多的打工仔和打工妹都希望学习电脑知识，以摆脱单纯的体力劳动，而办起了电脑培训班。这是伍来勇的第一桶金。虽然电脑培训班在如火如荼的时候由于手续问题被停办了，但伍来勇也坚定了看到IT行业的前景，从此一头扎进IT硬件领域，开始在义乌的电脑城做起了装机生意。

    了解消费需求很重要

    义乌是一个贫富差距非常大的城市，虽然义乌只是浙江金华下属的一个三级城市，可由于浙江商业和小商品城的整体发达，使得义乌有钱人非常多，但同时，义乌因为小商品工业的发达和开放的政策，吸引了无数的打工者来义乌工作，60%以上都是外地人。

    伍来勇认为，正因为义乌的特性，所以在购买显示器时也有非常明显的差距，义乌本地人或做生意的人，他们会比较追求显示器的品牌和产品本身的品质，优派的VG/VP以及VX系列就比较受他们欢迎，虽然浙江人比较务实，懂得在同样的档次下去选择最优价的产品，但在推广起来比较容易，因为一旦放在一起比较，这类消费者就很容易认同优派的画质和优良的品牌价值。

    而对于很多外来务工人员，他们打工的闲暇就会学习电脑，玩游戏、QQ聊天、看电影等，他们追求的就是品质稳定但价格便宜的产品，优派VA系列的产品就很受青睐。

    再深入一步的发展

    伍老板虽然年轻，但很有想法。在交谈中，他提到一直想把市场再往下做一些，虽然义乌周边的农村早已由工业区连接成片，而且经济发达，但很多工厂里的打工者对IT产品的需求还是很大的。

    伍老板这个想法已经有一阵了，直到优派浙江区销售陈宁宁来跟他谈“双百计划”的时候，才感到原来优派也早就有考虑且已经做出实际行动了，所以伍来勇非常乐意参加到“优派杯IT返乡青年双百人物评选”中来。他认为优派在对于县乡级市场的思考非常成熟，从县乡级用户的购买心理，一直到代理商的支持配合都非常到位。这次参加双百计划，优派将支持直接下到伍来勇这样的2、3级代理商，专程派人来配合门头、店面装修，甚至包括店面形象、培训都做了很大的支持。特别是在营销方面，优派一对一的营销培训使伍来勇获益匪浅。

    优派卖得好，什么行业都做的好

    伍来勇说道：“我学历不高，以前更多的是实践经验，都是自己摸爬滚打来的。可是，从去年做优派开始，我从优派身上学到很多，最主要的有两点，一点是做品牌，二是营销经验。”

    伍来勇认为，优派即能提供高端的机型，也能提供性价比很高的中低端产品，加之品牌影响力很大，对他推广起来有很大的推动力。最省心的是优派的售后，优派的售后服务体系不光针对最终端的消费者，在处理各级代理商的维修问题时反应也非常快，这样既能给经销商节省沟通时间，又能加快货品的周转速度。

    而在营销经验上，伍来勇认为优派给他补充了很多理论+实践的知识，以前自己琢磨怎么能卖好货，而优派非常有体系的营销培训，让他更加直观的学习到解决问题的办法。值得一提的是，以往如何做销售并没有人可以很好的交流，而在参加双百人物评选后，通过优派为双百人物建立的微博和QQ群，伍来勇学习到很多别的地区的良好经验，比如青州刘冰提出了可以在赶集的时候去摆产品，让老百姓更近距离的看到，这点对伍来勇的启发就是可以直接把产品带到工厂区，给打工妹打工仔们现场演示，并且对他们进行一些计算机知识的辅导，加上盛拓传媒（渠道168、IT168、PCPOP）特别为双百评选配发的手册以及装机软件，可以直接帮助销售。

    群策群力的作用加上品牌的推力，使伍来勇非常有信心让业绩翻番。最后，伍来勇很真诚的说到，“我相信，我要能把优派卖得好，什么行业都做的好。”