系统集成商传统盈利模式成长空间受限，轻资产运营转型成良药

　　地产行业日渐下行,新建项目开放停滞,客户需求减少,集成商行业愈发激烈竞争。传统硬件产品利润逐年降低,垫资出货的重资产模式安全边际也越发收窄,投入资金少、获得回报快的轻资产化运营模式,成为集成商非常好的的转型方向。

　　当前传统集成商实现轻资产化运营转型主要通过两种途径,一种是实现业务形态扩张,从以低利润的传统硬件销售为主,转向高利润的软件服务和平台运营为主;二是做资源整合与嫁接,以较低的成本实现多方资源的整合,形成可快速部署的标准化、可插拔化、多样化组合使用的平台与方案,快速打通各类业态,实现市场的快速拓展与变现。

　　第一种业务类型转变,同样需要考验传统集成商的资金实力和资源实力,若集成商投入大而资源少,往往可能由于产品方案仅适配少量项目而摊薄利润,导致回本慢、利润低。反之,若转型的集成商拥有雄厚的资金实力、研发投入和行业资源背景,最终转型成功后则有望成为行业头部集成商,进一步增长市场和话语权;

　　第二种资源整合嫁接,则更适合低投入、资源型的集成商。只需整合厂商的软硬件产品、功能服务板块、行业方案等,集成商即可实现整体方案的设计和实施,同时借助厂商的品牌、技术支持和市场宣传等资源,进一步在多领域扩大市场,提升营收和利润。

　　一开始缺乏产品、运营能力和系统化经验等的传统集成商,如何快速试下轻资产化转型呢?关键则在于找到适合的项目和厂商,快速适配现有项目与资源变现,发挥优势,降低风险。

　　最直接的方式,就是关注集成商当前深耕行业领域内的头部厂商,综合评估头部厂商的品牌实力、产品实力、资金实力和市场口碑,为合作后的的市场开拓和落地打下基础;

　　其次,长期稳定的合作需要考察头部厂商的业务延伸度与韧性,如在地产行业下行的趋势下,如何以新业务模式来获得市场增量,以持续的研发投入来保持产品的市场竞争力,是保障集成商与之长期合作的优势。

　　最后,集成商需要了解头部厂商的合作机制、利润分成和赋能机制等,最好参考已合作商家的实际效果,确保合作后的业务模式跑得通、跑得好,让自身利益得到最大化保障。

　　比如做景区行业安防集成商转型的青海捷顺,从最初自己开发平台到直接整合捷顺科技的景区SaaS平台和软硬件资源,快速实现专业市场的方案设计和资源变现,如今已成为捷顺科技的大型代理商之一,年收入也较之前实现数倍翻番。甘肃枫栏科技信息有限公司,从做产品销售商转型成医疗数字化集成服务商,短短3年左右的市场转型,企业年收入已超数千万,年增长超300%。系统集成企业轻资产运营转型的成功案例,已是得到市场检验的方向。

　　捷顺科技作为出入口安防行业、智慧停车运营、智慧场景建设的解决方案供应商,近些年携手多家合作伙伴共同发展,实现伙伴企业成功运营转型。

　　成立于1992年的捷顺科技,是国内最早、最大的停车场系统建设运营提供商,也是业内唯一一家集智能硬件生产、平台研发与生态运营为一体的上市企业,每年以营收的10%投入研发,是多项国家及行业标准的主要制定者,目前在全国覆盖200多个本地化服务网点,10万多个停车场案例。在新时代市场发展契机当下,捷顺面向全国系统集成企业发出合作邀请,协助伙伴运营转型,共谋发展。

　　搜索捷顺科技官网、微信公众号或400-800-5305进一步探讨合作转型。