进军中国市场！三菱LCD新品发布专访

    2011年5月19日，三菱电机正式在中国发布四款液晶显示器新品，这也是三菱继CRT显示器之后，首次进入国内液晶显示器市场，而如今，仍有不少用户还记得当时以品质著称的“钻石珑”。

    与大众显示器品牌不同，此次三菱发布的四款液晶显示器，将是其今年在中国市场的所有产品，面向高端优异多媒体游戏玩家以及专业制图用户。

三菱电机空调影像设备（上海）有限公司影像事业部总经理村上满先生

    与此同时，三菱电机正式与国内知名渠道商神州数码签约，我们也就双方今后的合作与发展，对三菱电机以及神州数码的高层领导进行了专访。

三菱电机空调影像设备（上海）有限公司影像事业部高级经理  直井圭司先生

记者: 在中国，据我们了解，很多中小企业及工作室，他们对于3000~5000元价位段的专业出版类的显示器需求比较旺盛，三菱会不会推出3000元左右的针对数码工作室的产品？

答:首先，专业显示器一定会有特定的产品要求，所以针对这样的专业要求我们推出了这样一款显示器，当然技术本身也在发展，包括整个产业链，所以说是不是推出3000~5000元的产品，我们现在还没有计划，如果说行业发展包括技术等条件允许的话，我们能研发出能够满足专业用户需要的、并在此价格区间的产品的话，我们就会推出这样的产品。

神州数码集团副总裁兼消费战略本部总裁  王华茂先生

记者: 请问神州数码的王总，就我的理解，显示器应该与神州数码旗下的其他产品形成打包的一种推动方式，不知道这种猜测是否正确，另外，王总是否能详细介绍下这次整体的推广思路？是否会有些具有新意的推广方式？

答:我们神州数码消费战略本部更多面对的是消费客户和中小企业客户，今年我们的产品方向有四个方向，一个是以笔记本为主的，一个是以手机为主的终端业务，第三个是数字家庭领域包括相机、摄像机、智能电视等，第四个方向就是配件。今天我们签的三菱显示器主要是配件领域，三菱这次推出的是更专业更高端的产品，这类产品推广主要是找到针对性的客户群，第一步要找到做这类产品推广的渠道商，其实7年前我们已经在做了，我们通过专业人员先把渠道找出来，其中又有区域分销渠道，所以第一部就是找到现有的代理商、经销商。第二部再进行扩展，根据三菱产品的特性，比如做动漫的、做设计室的，针对行业客户再做推广。第一步我们已经在北上广开始了，接着会是南京、武汉、西安、沈阳等，然后再是三级城市。

记者:这次三菱发布的四款产品相对于同行业的其他产品最大的优势又是在哪里？还有就是目前显示设备的3D化的趋势，三菱有什么计划？

答:在产品优势方面，今天发布的是四款，其实我们的产品阵营是更为丰富的。在技术优势方面，通过我们今天的讲解也做了简单说明，对于专业显示器，我们提到了Diamond Color match解决方案，这样一个色彩管理解决方案的理念在中国目前是没有的，而且还在我们产品阵营里面延伸下去。包括视频这一功能，其中的MP Engine，GIGA CLEAR这两项技术是少有的，而且还是在IPS上做。现在目前市场上综合了色彩和视频性能的应该是没有的，而且价格的话，个人用户也能负担，所以产品竞争力是没问题的。第二个问题就是3D方面，3D呢，现在是概念非常热，但是实际应用非常少，主要还是在影院里。三菱在技术上是没问题的，我们在日本已经发布了IPS 3D显示器，也是日本的第一款，不是裸眼，需要戴眼镜的，但是效果非同一般的3D显示器。

    我们三菱电机做显示器很多年了，这次最大的优势是提出了一个“钻石芯”的概念，“钻石芯”包括三方面的内容，第一是硬件方面的，在硬件以外还包括软件，包括三菱自己的软件，第三个就是我们“钻石芯”的服务，全系列所有产品的两年的质保，36个省级城市都有我们的网点，同时还在5个城市发布了我们“钻石芯”的上门校色服务。通过全方位理念给消费者更好的选择。

记者: 三菱在几年前CRT时代是很受欢迎的，推出了很多口碑非常好的产品，但是在液晶时候三菱沉寂了很长一段时间，其中的原因是什么？另外，三菱在游戏视频方面的几个不同定位的显示器，针对市场上的其他产品它的优势是什么？

答:非常高兴很多人知道我们的“钻石珑”产品，那个时候在中国销售业务是由第三方在进行的，并不是三菱官方在从事这个销售工作，我们也不知道为何他们就终止了这样的业务，但在日本市场我们一直都还在发布这样的产品。现在我们正是和神州数码一起来进行销售服务。我们前期进行了很多调研，找到了合作伙伴，觉得这是个非常好的时间来发布新产品。

    关于视频游戏方面，从技术和产品上来讲，目前为止没有人能超过我们，对于极致游戏这一型号，产品和定价确实只能服务优异游戏玩家。所以第一步我们希望极致玩家能都使用这个产品，第二步的话是希望有更多人能都使用它。针对视频，我们有一款MDL231CV产品，这款产品的视频性能非常好，所用的都是三菱独有的技术，这款三菱的具有视频优势的显示器产品在市场上是独有的。

记者:三菱这次发布的显示器有哪些市场目标和预期？我们看到三菱这次有一款23吋显示器MDL231UV售价13999元，这款产品是针对哪些用户的？还有个问题是三菱显示器是成品进口中国还是在中国组装？

答:极致游戏MDL231UV的市场定位，产品概念方面，它的技术、外观等，定位肯定是优异游戏玩家，这是非常清晰的。它的性能非常好，桌面上也不需要另配音响。全球所有出厂的显示器产品都是中国生产并销往不同目的地的，但是不存在低高质量的差别。

神州数码作为三菱显示器的独家总代理，所有产品推广、销售上的工作都是我们来做。我们经过了很长时间的调研，现在可以这么说，我相信通过1-2年的时间，我相信在显示器市场，三菱的份额会达到20%以上。

记者:我们知道发烧级的游戏玩家及专业设计都是有小众及逐群化的特征，我想问一下三菱或者神州数码有什么样的计划进行精准的推广？针对这群人，他们可能比较理性，如何开展体验后再进行口碑的推广宣传？

答:确实如您所说，专业用户小众，对产品要求高，这是肯定的。首先第一个是要让更多人知道，不管是小众还是大众，这个首先要依赖于在座的各位了，你们的帮忙肯定是最大的了。专业用户一定有自己喜好的东西，他的专业领域，这就比较容易做到精准了。

    这是口碑传播，对专业用户来说，口碑是第一位的。他们用过好会跟朋友说，这方面我们很有信心的，三菱产品不管是哪类产品，给大家的印象都是质量可靠、功能完美，口碑都好好，用户都非常喜欢。神州数码史总应该有更多经验。

    神州数码消费战略本部配件本部配套产品事业部总经理史长春先生补充道：我们经过市场调研，三菱产品确实很有特色，很多合作伙伴都想加入我们的团队。至于具体的推广，譬如说我们的MDL231UV，其实现在我们所有的销售都是接触用户的体验式销售，大家也知道现在PC卖场基本上往商场方向转了，实际上都是体验式销售。例如在广州，我们已经在寻找客户怎么把三菱游戏显示器跟我们罗技的游戏方向盘打包成一个体验式的游戏方案，销售的地方也不是在PC卖场里，而是很商务化的环境，让大家既可以体验游戏的娱乐，包括高品质产品的乐趣，也可以边品尝咖啡。当然其他的产品也一样。

    其实我们做了很多产品，上次开会的时候，我们上海的一个零售商，他在店里面做了一个暗室，实际上就是一个体验区，把最经典的游戏都坐在里面，凡是进去的客户没有不买东西出来的，实际上就是给你很高端的很讲究的东西。那次开会，他们还赞助了一个战队，完美游戏，战队玩家对鼠标和显示器要求极其高，他们这些人就是我们在游戏类专业领域的目标，还有就是通过网络，有些社区可能是专门有这些玩家在进行讨论的，我们可能会在这方面做一些产品介绍、方案推广之类的，对他们都是直接的推广作用。

记者:显示器的面板是公有的，哪个品牌都能采用，但是在引擎技术和销售软件这一块对专业用户来说是引发他们购买的指标，三菱在这两方面的特色有哪些？

答:您说的没错，因为三菱没有面板工程，三菱的显示器是基于外部的面板技术做出来的，这就要求我们要有独特的技术。三菱公司整体的理念就是提供质量出色的产品，所以这就要求我们要做出自己的特色，三菱不单单是做显示器产品和IT产品，引擎技术所包含的方面也各不一样，三菱在技术的积累和支持方面有很多的基础，也不单单是这一个产品，而是整个三菱公司，比如说MP Engine等，这些东西在市场上是没有标准样品在，甚至没有标准的技术可言，对于三菱整个公司来说是有很强的支持背景和产业化能力，所以才能生产出这些有特色的产品。再补充一点，在软件方面，软件是拥有很大价值的，比如说苹果的I-Phone、I-Pad等，在其推出后，很多同行都推出了类似的产品，但是苹果的市场份额却是远远高于其他厂家的。其主要原因是他软件的独特性，正如我们推出Diamond Color Match/ Diamond Color Match Pro的色彩还原软件，第一它需要许多技术知识的积累，第二就是我们的设计理念易用性，这是非常独特的。然而在软件的开发上许多厂商是无法做到这些的。

记者:神州数码在数字标牌这领域有哪些方面的考虑？此外，现阶段或未来是否与三菱有其他哪些方面的合作？

答：数字标牌这个问题和今天的主题有些不一样，他是一个很大的领域，其实机场导演系统、地铁导演系统都是数字标牌系统，在国外的话投资比较大，应用也比较多，但在中国很少有。三菱其实也有相对的业务，比起国外来说，中国在这方面还没有发展起来，据我所知分众在做这方面技术。如果市场有这个趋势往这方面前进的话，那我们也会期待去做的。

记者:《电脑时空》：三菱提供校色服务，显示器在使用两年之后相对会产生色差，未来是否考虑会将这种服务做成每年一定费用的服务包的形式？

答:现在对于一些很高端的甚至专业的公司也没具备这方面的服务，所以我觉得提供这样东西很有价值，肯定会有回报，我们也有这个想法，要把它做成服务包的形式来给到公众。