区域软件代理商锁定客户深度耕耘持续盈利的法宝是什么

软件代理商作为厂商和终端用户的桥梁,在为软件厂商创造巨额财富的同时,也促成了千万终端用户企业的信息化。国内有很多知名管理软件,如用友、金蝶、浪潮,假使没有这些软件代理商,它们是没有办法发展到今天的态势的。然而随着互联网浪潮的来临,传统软件代理商正面临着市场的瓶颈。

一方面代理商面对愈来愈严峻的生存压力:代理商运营成本不断攀升,渠道竞争激烈,高加盟费;另一方面软件代理商准入门槛很低,而大部分中小代理商只能提供简单的配置服务,难以为客户定制个性化系统,导致同质化竞争严重,利润微薄。除此之外由于无法满足企业个性化需求以及不断升级的业务需求,软件代理商难以锁定客户持续性盈利。相关数据显示,与老客户粘性不强,无老客户经营意识,是致其老客户流失严重,营收乏力的主要罪魁祸首。

许多软件代理商在这种情况下转而向个性化定制的方向发展,对于软件代理商来说,如果能搭建一些新的模块如软件自动化等,帮助企业降低这块成本等定制化问题,软件代理商就能拥有自主的定价权,利润自然也能提高,还能增加企业的黏性。但是因为开发周期长、投入成本高等原因,这条昂贵的道路令软件代理商们望而却步。在互联网一波一波的浪潮下,稍有不慎就会成为明日黄花,沦为市场的淘汰品。那么软件代理商们的出路在哪里呢?

北京魔方恒久软件公司自2007年诞生开始就致力于解决如何快速生成软件,从而提高生产效率的问题。于是魔方网表应运而生,它的开发效率综合起来是传统JAVA加前端开发方式的20倍。

魔方网表的优势有哪些?

无代码也能做复杂的管理应用:魔方网表无代码数字中台是包括业务中台、集成中台和分析中台的强大产品,它搭建的系统之间可以很好的互操作,实现多个系统之间的打通,实现流程数据的一体化操作,杜绝数据孤岛。

无代码也能做移动应用:魔方网表BPM功能可以与移动端应用构建形成一体化系统,用户可以通过微信、企业微信、微信公众号就能在移动端便捷快速地处理各项工作,包括各种审批流程。

无代码也能做流程开发:业务人员不需要懂代码,也可以轻松学会系统的搭建;更适合中国人的加签、减签这种类OA的BPM升级。支持流程在多个表单之间流转,以及同步的计算、业务分析。

无代码也能做大数据分析:4000万数据在一台普通电脑上10秒钟可以全部装载完成。同时,数据分析模块支持即席分析。

无代码也能做双向业务集成,扩展老系统功能:魔方网表通过应用模板的创建及更改,即可变更适用于此时此刻的业务场景,让需求更随心所欲,功能扩展也可以随需定制。

信创合规部署支持:魔方网表适配国产服务器、操作系统、中间件、数据库。同时魔方网表已经通过了ISO27001安全认证。

魔方网表能给软件代理商带来什么价值?

1.魔方网表可以提高定制开发各种管理系统的效率,使用魔方网表,可以快速生成专属企业业务场景的应用,整个生成周期要远小于传统应用开发,并且快速灵活地适应业务需求发展的变化 ,降低成本,让软件代理商更具备竞争力。

2. 无代码能让运营管理者自己也能学会搭建系统,一个人可同时维护多个系统,开发人员使用比低代码平台开发效率提高3-5倍,是传统开发的10-20倍。

3.非常重要的一点是帮助软件代理商增加客户粘度,满足企业各种数字化场景,通过持续的让客户满意,从而实现软件代理商的利润持续增长。

4.  通用的行业模板和方案共享、渠道共享、扩大客户面。你做的有价值的行业模板可以作为组件提供给渠道内其他代理商,他们可以在其上做一些定制开发后帮你推广,利益分享。你也可以用其他人已开发的行业模板组件,快速修改后给你的客户快速上线系统,集效率和灵活于一身。

接下来分享一些企业个性化定制的成功案例:

中国人寿智能填报系统

中国人寿为了构建一个端到端的一站式数据智能填报系统,经过他们招标和严格的评估,最终选择了魔方网表。实现数据收集模板个性化定义,收集任务集中管控,结构化数据存储、分析及呈现。数据收集平台搭建并投入使用后,适应了中国人寿使用场景中人员范围广泛,岗位众多,填报应用要求界面简洁和操作简单要求。

华为作战室系统

华为作战室系统是华为公司利用魔方网表为实现运营目标,打造的一种应急机制。该系统的工作方式如下:当有一个紧急事件发生时,“作战室”系统会针对该事件,按照事件的类别、等级,按照预设的逻辑,自动去拉一个专门的eSpace群,同时生成一个用于跟踪对这个事件使用魔方网表H5模块制作的“作战室”应用页面。该群成员是由作战室系统按照事故等级、事故类别,从数据库中按照预制规则自动筛选出来的。

系统还会把该事件相关资料发到这个群里。有了对应的IM群和追踪该事件的页面,公司就在第一时间拥有了一个专门针对该事件的作战室,这些由系统精挑细选出来的专门“作战人员”,就可以在IM工具与相关应用的支持下开展工作,并将处理的结果,记录在专门的作战室页面中, 进度也可以在这个页面中随时共享查询。魔方网表作为支撑OCC项目数字中台的核心组件,起到了极大的作用,它具有快速搭建系统的极大优势,帮助业务人员直接参与到新系统构建中来,缩短了系统开发链条,实现了系统更快上线。

上海泰楚集团

泰楚集团总部位于临港新片区生命蓝湾,拥有包括泰楚生物在内多家子公司,业务涵盖生物医药非临床成药性评价(CRO)、抗体药物构建及生产(CRO/CDMO)、药物制剂的研发及CDMO等服务。借助魔方网表无代码NCDP的能力,泰楚集团正在构建集团级企业内部管理平台,并充分利用魔方网表对历史记录和操作行为的审计追踪特性,进行GLP管理相关应用的实践。

对软件代理商来说,使用魔方网表来满足客户的定制化需求,增加客户粘性,的确是数字化时代破局的好方法!