差异布局 中兴Blade成最高性价比手机

    国产智能手机，想要在欧美、日本这样的消费电子大国被挑剔的消费者接受，甚至获得众多苛刻海外媒体的一致好评，在过去可能会被认为是“天方夜谭”， 但中兴通讯Blade却用自己的努力付出，获得了全球上百家媒体的美誉和超过200万台的销量，演绎了中国“智”造征服海外市场的奇迹。

    今天我们的故事，就从中兴巧用性价比优势成功登陆英伦三岛开始……

    2010年的圣诞节，在欧洲最古老的经济和文化中心英伦三岛处处洋溢着节日的气氛，街头排起的购物长龙引发了媒体的兴趣。大家纷纷猜测，是抢购商家打折的火鸡？还是又有商家“挥泪甩卖”？英国是发达国家的代表，怎么会有特殊时期供应不足，排长队的情况呢？还是媒体的报道让疑问水落石出，人们在排队购买一款名为San Francisco的智能手机！

    San Francisco是中兴Blade为英国运营商Orange定制的版本。其销售火爆令运营商始料不及，不仅夺得了12月当月的销售冠军，还连续几个月热卖不息，据英国最大网购评价网根据销量数据评估，Blade火爆程度甚至一度超越iPhone 4。在英国最专业的玩家论坛XDA组织的一年一次的年度智能手机评选中，中兴Blade 获得了24.66%的选票，荣获全部入围参与投票32款手机的第一名。至今，还有很多英国手机发烧友时刻关注San Francisco的软硬件升级，令中兴Blade的关注热情始终不减。

    没有无缘无故的爱，英国的消费环境决定一款产品可能因为“廉价”而“热销”，但是却不会因此获得专业媒体的“赞美”，除非其有足够的说服力，让骨子里高傲的女皇子民们心悦诚服。

    怀着一颗好奇的心，笔者开始探究中兴Blade在英国的故事，渐渐发现，原来是“一念之差”成就了Blade的辉煌：

    中兴进入英国市场伊始，也曾经考虑过走“单纯的价格路线”， 最早的时候，Blade工程样板机只是一个方方正正3.5寸屏的Android智能手机，这在安卓平台成为街机的时代太过中规中矩。优点就是简单、便于大规模生产、运营商采购成本低廉，至于缺点，毫无疑问，将是又一款泯然众人的定制机，为什么说“又”，那是因为被没个性的定制机伤害的太深……

    还好，严谨的中兴通讯没有忘记先期的市场调研。在调查中，中兴与合作运营商发现，很多智能手机发烧友都表示期待手机“更薄、更有型”，市场需求就是创新的源动力，于是有了今天融入犀利刀锋造型理念的量产型Blade。设计创新固然会有成本，但是作为传承民族文化的中国企业，深谙磨刀不误砍柴工的道理。何况，这一改变，提醒中兴与合作伙伴，为什么不做一做性价比上的文章？

    从国人的视角，很难理解英国智能手机市场过去的价格体系，159英镑以上的高端配置机型以及79.99英镑以下的低配置机型居于市场的主流，价格在79.99英镑-159英镑之间、配置又比较好的机器却是个空缺。难道英国消费者的需求就这样两极分化？难道英国人无法接受中庸理念？笔者私下揣测，大概厂商形成了默契，不轻易推出“性价比机型”，触碰159英镑高价高利润的市场奶酪，那里是某水果品牌手机的禁脔。

    San Francisco推出，成为99.99英镑这一套餐价格区间唯一的一款3.5寸屏智能手机，够炫的外形，强大的性能表现，让英国消费者也沐浴在“中庸之道”光环下。形势一片大好，Orange再度加码，不仅在圣诞节期间以79.99英镑的优惠价格在所有门店推广,更是以“赢取到San Francisco旅游的机票+住宿”这样刺激性的活动吸引更多人的购买。

    其实从开展市场调研，掌握英国消费者需求第一手资料的那一刻起，中兴通讯就已经一只脚迈过了成功的门槛。消费者对性价比的追求，注定是无国界的。■