花西子持续稳居抖音618彩妆NO.1,坚持长期主义是关键
一直以来,花西子都在坚持长期主义品牌战略。无论日常还是大促,其产品价格体系都是非常稳定的。历年大促中,花西子的促销力度都相当克制。以今年618为例,通过对比国外大牌已经几乎形成惯例的等量买赠相比可以看出,虽然花西子给出的优惠力度也很有吸引力,但整体力度要小得多。
其实这也是维持品牌价值稳定并持续增长的体现。从长远的时间线上去审视,价格体系的巨大浮动对品牌价值稳定的影响,无疑是巨大的。所有品牌都需要警惕频繁促销所带来的负面影响。
此外,花西子还精准洞察用户需求,这也是长期主义的体现之一。在今年的618大促中,花西子并非通过大力破价搞大促,并非通过低价刺激用户大量囤进远超出需求量的产品。而是选择调研市场需求,并结合花西子在防晒妆前霜、定妆、底妆、卸妆等品类上的明星单品,为用户提供符合需求的夏日产品组合,同时提供众多确保体验的服务,为用户的权益保驾护航。
花西子的不懈努力也让其在今年的618大促中取得不错的销售成绩。根据第三方数据平台“果集·飞瓜数据抖音版”提供的数据,5月25日0:00至6月18日24:00期间,在亿邦动力发布的抖音618品牌榜单中,中国彩妆品牌花西子持续稳居彩妆/香水类目销售额第一。
而在十多天前发布的抖音618预售(5月25日0:00至5月30日23:00)榜单中,花西子同样位居彩妆/香水类目销售额榜首。
而好的销售业绩也需要以好的产品为基础。众所周知,彩妆主要分为偏色彩类彩妆和偏功效类彩妆。偏色彩类彩妆以唇妆、眼影为代表,更注重新鲜感、色彩表现力;偏功效类彩妆以底妆、定妆为代表,更注重功能性与产品技术力。
以花西子为例,其在各平台销量领先的品类主要为蜜粉品类、粉饼品类、气垫BB品类、防晒妆前品类等,这些都是更需要研发技术支撑的品类。其中花西子空气蜜粉已经在蜜粉品类中持续霸榜近5年,是一个持续穿越产品生命周期的经典产品。
当前花西子在各平台的主推产品,包括蜜粉、蜜粉饼、气垫BB霜、防晒妆前霜、卸妆产品等,这些均为花西子被验证过的销量口碑俱佳的大单品,并且这类产品都拥有极强的回购力与可持续力。以花西子抖音主播的沟通来看:目前花西子小黛伞防晒妆前霜已热销数百万瓶,回购率更是达到50%!
从花西子的经营情况来看,花西子一直十分注重品牌的全面发展,同时兼顾产品力与传播力,并持续为用户创造价值,持续维护和提升品牌价值,才是国货美妆品牌持续高品质发展的关键所在。
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