99传播网：新闻营销如何影响购买决策

　　如果您计划购买某一款笔记本，正准备做购买决策，这时您会怎么做呢?据“实力传播”调查发现，在购买产品时，72%的一线城市消费者倾向于先在网络上搜索、了解和比较产品。99传播网(www.99chuanbo.com)的研究发现，搜索引擎时代，网络不仅能够激发消费需求，而且对购买决策的影响远远超过传统媒体和口碑。

　　99传播网副总裁王动认为，新闻营销作为企业的新型营销方式，在搜索引擎时代对消费者的购买决策的影响力凸显。那么，新闻营销是如何影响消费者的购买决策的呢?

　　99传播观点一：搜索引擎覆盖率影响购买决策

　　网络时代，消费者越来越依赖利用Google、百度等搜索引擎来收集需要购买的产品的信息。99传播网调查研究发现，消费者平均只关注搜索结果的第3至4页。因而，从消费者的搜索阅读习惯来看，在购买决策阶段，传播产品正面信息的新闻稿件排名越靠前，就越容易影响消费者作出购买决策。

　　“精心设置和运作的新闻营销，可以通过提高搜索引擎覆盖率，来使得传递产品正面形象的新闻稿件排名提前，使得企业的网络营销更为高效。” 99传播网副总裁王动分析。

　　99传播网被业界誉为“企业新闻传播、营销专家”，对网络新闻营销进行了多年的研究，其针对新闻稿件策划撰写、发布传播的搜索引擎优化技术，专业而精准，契合搜索引擎规律，可以实现强大的搜索引擎覆盖效果，使企业达到更好的营销效果。

　　99传播观点二：搜索引擎规模效应影响购买决策

　　据新闻营销专家分析，在搜索引擎的搜索结果页面上，关于企业产品的正面新闻信息搜索结果越多，就越能引导消费者作出购买该产品的决策。对于企业来说，如果产品本身质量和性能优越，却因为新闻营销没做好，传递产品正面形象的搜索结果不够多，从而导致消费者选购竞争对手的产品，就功亏一篑了。

　　根据搜索引擎规律，企业稿件被搜索引擎捕捉到的可能性，由稿件的发布规模和所发布网络媒体的权重决定。因而，高权重媒体的规模发布，就更容易被消费者搜索到，就更能对消费者购买决策产生影响。

　　99传播网在新闻营销和传播领域浸淫多年，积累了大量的媒体资源和传播经验。“以99传播网独有的‘100家通发VIP版’为例，99传播网承诺同一篇新闻稿件，发布网络媒体总数不低于100家，其中一级媒体不低于30家。这样，在搜索引擎上形成大规模转载发布的高热度新闻效应。” 99传播网副总裁王动介绍说。

　　99传播观点三：第三方评价影响购买决策

　　消费心理学专家分析：初步了解产品相关信息后，消费者一般会通过第三方评价来进一步了解品牌的信誉度、性价比等。99传播网副总裁王动认为，“消费者在购买决策阶段，对搜索引擎结果页面上的推广和产品官网信任度低，相反，却更需要第三方评价为自己的购买决策提供支持。”

　　营销专家分析：新闻营销借助新闻的内质和形式，嵌入企业产品的信息，通过客观引导产品的正面评价和传递产品良好形象，来有效影响消费者作出购买决策。在消费者作出购买决策的最关键阶段，如果企业能重视并做好新闻营销，那么就能显著提高产品销售额。

　　新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，能引领消费时尚，对消费者购买决策有重要影响。

　　99传播网副总裁王动向媒体表示，“在购买决策的关键阶段，企业为新闻营销所做的效果，直接影响企业产品的销售和品牌的传播。”因而，在搜索引擎时代，企业应该紧跟时代潮流，重视新闻营销，并利用99传播网等专业机构的专业经验为企业产品销售和品牌提升服务。