细分市场全线布局 华硕发力台机市场

   泡泡网电脑频道7月15日 昨天，主题为“‘芯’视野 新未来”的2011华硕台式电脑策略暨产品发布会在北京新世纪日航饭店举行，华硕电脑正式发布了主旨为“细分市场 全线布局”的全新市场策略。同时，在本次发布会上，包括最新推出的三联屏电脑、图形工作站、一体机、EBOX在内的华硕台式电脑全线产品首次集体亮相，标志着华硕台式电脑正式进入整合型产品线时代。

应用细分 用户分流——台式电脑路在何方？

    众所周知，随着计算机技术的推陈出新和用户需求的不断细化，“电脑”的定义已发生巨大改变。在计算机商业化初期，“电脑”多指台式电脑，其后随着东芝T1000的推出，电脑开始进入台式电脑与笔记本共存的两元时代。而近年来，除了笔记本电脑之外，上网本、平板电脑等新概念产品相继出现，进一步丰富了“电脑”的内涵，也为不同需求的消费者提供了更广的选择空间。然而，对于台式电脑行业而言，由于用户的分流，市场竞争亦变得日趋激烈，因此，如何打破困境，实现突围成为所有台式电脑厂商不得不面对的难题。

    台式电脑的市场份额的确正处在一个不断下滑的趋势中，但这并不意味着台式电脑已经没有了市场。某业内专家认为，尽管以笔记本电脑为代表的便携计算产品在不断蚕食整机市场份额，但从全球市场来看，台式电脑仍旧占有相当高的比重，且从需求方面来看，台式电脑仍旧是不少家庭、SOHO以及企业用户的首选。

台式电脑市场份额逐年下降，上游厂商份额缓慢增加

    近期一份针对电脑消费行为的市场调查印证了上述专家的观点，在参与调查的用户中，有超过六成的首次购机家庭用户把目光投向台式电脑产品，另外有近五成的二次购机用户计划在笔记本之外，添置一台台式电脑产品。“性能好，用着方便，价格也更合适，感觉就像是家里必不可少的一件家具”一位近期购买了台式电脑的消费者在被问及购买原因时说到。

    “目前台式电脑的市场空间还是比较大的，同时用户端也存在广泛的需求，例如影音娱乐、大型游戏、甚至包括家装需求，如何不断发掘用户需求，提供符合用户需要的产品才是所有台式电脑厂商应该关注的重点” 华硕电脑桌上型电脑产品事业部总经理林维纲先生表示。

华硕电脑桌上型电脑产品事业部总经理林维纲先生

需求导向 细分应用——谋变台式电脑市场

    事实上，华硕电脑作为知名IT厂商，其在用户需求把握方面早已是炉火纯青，EeePC上网本、玩家国度板卡等产品的推出都曾在业内引起过巨大反响，部分产品的推出甚至为行业开辟了一个全新的产品类。

    而在台式电脑产品方面，华硕同样不乏以用户需求为导向精心打造的经典作品，如针对时尚用户推出的小机箱系列和EeeBOX产品，面向家庭用户推出的晶品系列和一体机系列，特别为高端玩家推出的CG系列，以及专为企业用户定制的磐石系列等等。这些产品凭借出色的个性化设计和优质的产品品质，受到了用户和市场的一致认可。在本次发布会现场，世界首款Windows系统27吋多功能一体机——华硕ET2700XVT也首次在大陆亮相，该机采用i7处理器，拥有178度广视角屏幕，支持十点触控，并搭载了华硕独家SonicMaster音响技术，凭借强大的硬件配备和更宽的应用领域，彻底改变了人们对一体机的传统认知，堪称又一里程碑之作。

    林维纲先生表示：“相比于初期的单一产品，华硕台式电脑产品目前已经进入用户细分清晰、产品品相丰富、应用分布鲜明的新阶段。可以说，绝大部分台式电脑用户都能够从华硕台式电脑家族产品中找到适合他们的产品。这正是华硕台式电脑提出把‘细分市场’作为新策略重要组成部分的根本原因和产品基础。”

    在发布会上我们看到，华硕将旗下台式电脑产品以用户需求为依据进行进一步细分：在家用方面，针对有着全方位应用需求的家庭用户，华硕推出了日常娱乐系列；针对以80后为代表的年轻家庭，华硕则推出了家庭影音系列；而在游戏产品方面，华硕更是针对不同层次玩家用户分别推出了游戏玩家系列和极致影音游戏电脑，产品种类可谓相当丰富。而在商用方面，除面向企业用户推出的商用系列之外，还推出了针对图形图像处理用户的极致图文系列产品，精细的产品划分标志着华硕台式电脑已经进入了一个全新的发展阶段。

极致系列 A500 高端工作站

    一场以用户需求为动力，由技术创新做主导的台式电脑”复兴革命”呼之欲出！

从点到面 全线布局——打造台式电脑市场“巨狮”

    如果说市场细分是用户需求不断升级的结果，那么，面对不断萎缩的市场份额，厂商仅靠技术创新显然无法在竞争日趋白热化的市场上生存。只有在满足用户个性化需求的同时，加大对不同用户的覆盖，借助丰富的产品线，实现“规模效应”和“长尾效应”，才是未来台式电脑市场发展的方向。

华硕各系列机型均充分考虑用户实际需求

    另一方面，随着PC与人们日常生活的结合愈发紧密以及不同品牌电脑应用差异化的增大，人们对电脑品牌的黏度越来越强，同一品牌不同产品之间的交互使用所带来的便利，以及由此产生的优异体验，往往使得用户希望在不同场所都能使用同一品牌的产品。

    此次发布会，华硕台式电脑在提出延续不断满足细分用户需求策略的同时，还提出了“全线布局”的营销策略。“与其他厂商相比，华硕在丰富产品能力也就是产品研发方面有着先天的优势，作为依靠板卡起家的华硕，目前除处理器芯片之外，所有电脑部件华硕均有涉及，这就意味着华硕完全有能力、有资源，在相对更短的周期内推出适合不同行业、不同领域用户的产品”，林维纲先生对华硕提出的“细分市场 全线布局”策略充满信心。

华硕在多条DIY产品线均处于领军地位

    作为全球IT领军企业，从以生产板卡产品为主的配件企业成长为产品类别覆盖全线IT产品的IT巨擘，华硕始终坚持“以用户为本”的理念进行产品的研发和制造，凭借过硬的产品品质和卓越的服务赢得了全球无数用户的认可。华硕台式电脑作为华硕产品线重要组成部分，经过不懈努力已经成为中国台式电脑市场上的一支重要力量，此次新策略的提出，将会进一步巩固其在市场上的地位，同时为行业的发展注入力量。■