长城PIO：重新定义DIY攒机和一体电脑

    
    记者：还有一个问题，您说跟显卡厂商的合作？
   
    汪深海：跟显卡厂商是一起的，逐个配合主要是位置方面，说简单点基于工业结构设计的技术，本身并不太多涉及到显卡和主板的核心技术，已经有厂商有解决方案提出，AMD就是有APU，把显卡都集成到一起去了，我们要是做这个主要是满足高端用户需要。
   
    记者：因为现在PIO，我周边人都说会考虑放弃机箱，还有一部分人说显卡没办法装。
   
    汪深海：很快就可以解决了。
   
    刘总：其实我刚才说了，我们PIO这个方案不是产品，是品类，是一个方案集成，一个产品的开发需要有一个时间性和需求性，需要一个协作。我们要做哪块市场其实很重要，你做产品一定要选三方面内容，客户是谁？市场在哪里？竞争怎么样？这是三分法。我们第一阶段推出产品，MATX方案，集成显卡方案是七八成份额，中国有2500万台传统DIY台式机，有七成到八成是选用了MATX的主板，将近两千万片，那么你选哪块市场？肯定改变这个。第二阶段高端用户，我跟Intel和AMD沟通，未来怎么区隔？最高端的产品，AMD叫APU，Intel也有一个3D集成解决方案，他们基于这种方案的中低端产品，可能有80%到90%的出货量都是集成方案，最高端的独立显卡，我们一定会做这个，但是这个产品我们一定做高端，好马配好鞍，这个我们一定会做，具体时间，这个方案初步构想已经做出来了，就看产品节奏，到这个时间点我们再看什么时间推出。当然我在报告里讲了，我们PIO就是新品类，一个概念，但是这个产品线我们一定会布全，我们方案就是这样。我们从18.5寸到27寸都会有
   
    记者：27寸就有独显的搭配？
   
    刘总：这个看需求，DIY就是给消费者选择，不是我做成这样子，消费者选择越多，我们客户越多，我们是开放的。
    
    记者：两个问题，第一个问汪总广西长城两块业务，一个是自由品牌，一个是代工，我们知道长城集团下面除了广西长城还有AOC这一块，我不知道这两方面会不会有相关业务的整合？
   
    汪深海：广西长城去年十月份开始已经不做代工了，我以前是长城电脑显示器方面总经理，现在代工已经不做了。开会的时候谈过，我们显示器是有400万台产业基础，品牌只有200万台，我们去年十月份广西长城已经不做代工业务了，现有业务从集团这边，会跟冠捷做一些整合，是这样的。我们不做代工了，PIO这个产品就是我们推出来的，未来段总方面要不要做PIO，我不能代替他做决定。
   
    记者：还有一个问题，Display Search预测2011年台式机数量是2000万，一体机会占一半，1400万，那么广西长城这边，一个合理的比例，就是一体跟纯显示器比例会是多少？
   
    肖总：我们明年目标120万台，显示器200万台左右，我们估计暂时PIO业务出来之后会对用户选择有一些影响，但是长期来看，中期会保持齐头并进的态势，就是说PIO代替台式机也是需要时间的，到2014年之后PIO成为主流，到1200万以上之后，那时候台式机市场份额就在减少，PIO在增加。
   
    汪深海：从长期来看，PIO占主流市场以后，当然会影响到显示器的销售，这是一定的，假设PC总量不变情况下，你PIO干掉1200万台，不就占了一半了嘛，但是短期来看，PIO刚启动，另外长城显示器的渠道是很好的，比如说我们有100个做长城显示器的代理商，那么理论上这100个厂商也是我的PIO的代理商，那么我们现在做PIO，不仅为PIO拓展了渠道，这样在短时间内，有可能还会协助显示器的销售，因为扩大了渠道的覆盖范围。
   
    记者：你之前跟神州数码有合作，这个渠道是什么样的？
   
    汪深海：完全分开，我跟神州数码合作，他会在每一个省找他的渠道，不跟我显示器的渠道冲突，神州数码跟我们签约的是PIO，没有签约显示器。
   
    记者：您说了PIO对显示器业务有冲击，但是显示器是没法升级的，应该会有新的。
   
    汪深海：肯定没法升级。
   
    肖总：我说一下，以后显示器的升级，包括触控，3D，LED，都可能，都是一样的。
   
    记者：之前DIY升级没有说换显示器。
   
    汪深海：他的意思是换显示器，我有覆盖全系列的PIO技术，你不用换显示器。
   
    刘总：其实这个升级概念还是有一定程度的，不知道大家有没有发现问题，所有部件当中，你买传统台式机加显示器，你哪一个部件是你最后更换的，机箱，显示器，没错，其实最后更换就是这两个东西，CPU和主板，显卡这个变得很快，包括内存，内存是最快的，硬盘和内存是你最先考虑更换的，其次到主板，CPU，是这么一个概念。所以从产品升级角度来讲，目前这种方案已经可以满足消费者需求，我们首先做主流，21.5寸LED，是全高清的，尺寸上，经济效益上，用户体验是非常好的的。现在整个业界所有品牌一体电脑最大销量的是哪个尺寸，是21.5寸，第二个尺寸是18.5寸，这是走行业的，个人用户一般都是21.5寸，所以我们是这样的产品规划。

    另外我们产品是走DIY市场，我们后续产品从18.5寸到27寸整个都会覆盖，那么我想问，这么一个排列组合，用27寸LED显示器的，他会配一个低端产品吗？不会，一定会配一个高端产品，那买18.5寸的产品会配独立显卡的东西吗？当然也不会，因为是最便宜的配置，所以我们型号不会很多，但是每一款要做到挖掘用户真实需求。

    刚才之前谈到成本问题，我说一下，做代工出身，谈成本无疑两方面，想降低成本两条路，第一条路低规格，把规格降低。另外一种就是做标准化，你想，一块屏你是买三万片便宜，还是一百万片便宜，作标准化这是我们后续的方向。