追觅科技胡膑专访：目标行业第—，用技术创新打造产品优势

　　洗地机成为近年来非常热门的清洁家电产品，在此次AWE2024展会中，也有非常多的洗地机品牌参展，其中作为清洁家电领域的头部厂商，追觅科技在此次展会中不仅展示了目前热销的H30 Ultra、H20 Ultra等洗地机产品，也带来了新一代的尖端旗舰洗地机H40 Station，丰富的产品布局也让追觅科技的展区人头攒动，具备非常高的人气。

追觅科技洗地机BU负责人 胡膑

　　在此次展会期间，我们不仅对追觅科技的展区进行了深度了解，还专访了追觅科技洗地机BU负责人胡膑，在深入探讨洗地机市场的现状与未来的同时，也针对追觅科技自身的发展进行了交流。胡膑表示，追觅洗地机将会通过洞察用户的核心需求，以丰富的产品和优秀的体验，推进自身快速发展的同时，逐渐实现行业第—的目标。

　　通过洞察精准发觉用户痛点 抓住市场红利期

　　根据中怡康GfK的数据显示，2023年中国洗地机市场的销售额为143亿元，同比增长13%，销量达到了628万台，同比增长高达38%，行业的快速增长也意味着更大的机会，对于追觅科技同样如此。

　　胡膑在采访中表示，目前洗地机市场增速迅猛，主要原因是行业目前还是处于一个初始阶段，整体市场的渗透度非常低，仅有3%-4%，但也因此具备更大的潜力。对于追觅科技而言，要想抓住红利期，首先就要强化自身的优势。

　　胡膑谈到，技术创新就是追觅科技的核心优势之一。在此基础上，追觅科技也更加强调对用户的洞察。通过对广大用户画像的分析，可以更好地帮助追觅科技发现用户的痛点，从而确保每一款新品都可以解决用户遇到的实际问题。

　　例如，中国家庭更多是硬质地板为主，针对有小孩儿的家庭以及有宠物的家庭，地面的深度清洁是很有必要的，追觅洗地机不仅具备更强大清洁力，还配备行业顶配的自清洁力，确保为用户带来更干净健康的环境，和更优质的产品体验。

　　此外，随着技术的成熟，洗地机的成本也会降低，例如追觅H20系列，不仅价格实惠，而且体验优秀。胡膑表示，在同价位段的产品中，追觅H20是更优的选择。在具备更强的产品力的同时，追觅科技也在进一步拓展渠道，目前追觅科技的国内线下渠道已经覆盖180+城市，门店数量突破800家。通过对渠道的拓展，追觅科技让消费者可以更轻松地接触到产品，对于销量的提升也会起到助推作用。

　　强化研发优势 打造差异化优质体验

　　洗地机这个品类还是非常年轻的，推出的时间也就3-4年，虽然时间不久，但是竞争确实非常激烈。在此次AWE展会当中，汇集了数十家洗地机品牌，面对如此激烈的竞争，追觅科技又是如何应对呢？

　　胡膑表示，追觅科技是以技术起家，在技术方面的投入非常大，每年研发投入占比约7%。人员方面，目前追觅科技拥有4000人的国际化团队，其中60%都是产品研发及技术人员，目前追觅科技也获得了数千项专利，具备强大的创新能力。

　　依托于追觅科技的创新实力，其产品也拥有更为优秀的体验。据胡膑介绍，目前追觅洗地机主要围绕两点进行升级，就是更强的清洁力和更强的自清洁力。

　　未来，追觅科技在注重常规湿垃圾清洁的同时，也会加强毛发的清洁力度。自清洁方面，目前追觅科技已经实现了60℃热水的自洁能力，未来也会不断地去提升，甚至会考虑将自清洁的水温提升到100℃，从而实现更彻底的自清洁能力。

　　与此同时，追觅科技也会联合合作伙伴，对自身的产品进行不断地优化。在AWE展会期间，追觅科技也与清越科技签署合作协议，双方将会针对洗地机产品的除菌、消毒、异味处理等方面进行合作，满足现代家庭对清洁健康生活环境的追求。

　　坚持高端产品定位 用更好的产品支持更高的定价

　　目前追觅洗地机主要是三个系列，分别是大众定位的H20系列、全能表现的H30系列以及H40的高端系列，价格也从2000多元到6000多元不等，基本涵盖了目前用户对于洗地机产品的需求。

　　不过，胡膑也强调，追觅科技对高端的追求是坚定不移的，在他看来，只要有足够好的技术，能帮助用户解决痛点，用户才愿意买单。

　　比如刚刚发布的H40 Station，支持自动上下水，可以进一步降低用户的负担，符合用户对于洗地机“拿起就用，放下不用管”的预期。与此同时，依托于全新打造的污水箱自清理系统，也可以解决污水箱清理的问题，污水箱内720°双旋喷淋冲洗的清洁技术，可以有效将污水桶内及桶壁上的污垢都清理干净，再通过基站8000Pa负压排污的强劲冲力，无需再手动清理，带来了更便捷的使用体验。

　　胡膑也提到，追觅科技在滚刷自清洁方面也是当之无愧的行业领先，原因在于很多技术都是追觅科技率先应用，包括追觅专利的滚刷正反转技术、60℃热水正反转自清洁技术等等。未来追觅科技也会进一步提升洗地机的自清洁能力，延续自身的行业优势。

　　以用户体验为核心 挑战行业新极限

　　经过多年的用户调研，追觅科技发现用户对洗地机的重量是有要求的。因此在产品研发过程中，重量就成为了一项关键指标，但想要降低洗地机的重量也并非易事，原因在于虽然可以通过降低电池容量、水箱尺寸等方面让洗地机变得轻巧，但是对于体验的影响也非常明显。

　　如何将洗地机做得轻巧对于整个行业来说都是一个难点，目前追觅科技正在探寻更好的解决方案，比如优化外观设计以及更换轻量化材料等等。在胡膑看来，洗地机在变化的同时，不能对产品体验造成影响，这也是追觅科技的底线。

　　胡膑举例了洗地机的180°躺平功能，目前行业部分洗地机在躺平模式下，洗地机的吸力会明显降低，从而影响清洁效果。因为洗地机躺平时工作，水很容易被吸入到电机当中，所以大部分厂商会选择降低吸力来预防机器进水。

　　相比之下，追觅科技则通过180°恒动水汽分离技术，实现躺平模式的清洁，让追觅洗地机可以在180°躺平清洁床底、柜子底等狭小空间时，依然能保持强大的清洁能力。

　　目标：行业第—

　　在采访的最后，胡膑也提到了追觅科技未来的目标，那就是冲击行业第—。胡膑认为，不仅是在中国市场，追觅科技在全球市场也要冲击这个目标。胡膑的底气一方面来自于追觅科技自身强悍的研发实力，另外也来自去年追觅科技的优秀表现。

　　根据中怡康GfK数据显示，2023年10月，追觅科技成为中国市场大清洁品类零售份额第—的品牌。在扫地机器人、洗地机品类上，追觅科技也凭借超过20%的市占率，双双达成品类TOP 2的成就。2023年双11，追觅科技全渠道总销售额更是超过了21亿元，同比增长 100%，并在天猫平台斩获居家清洁品牌销售榜TOP 1，扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜TOP 2的亮眼成绩。

　　一直以来，追觅科技都保持着强大的产品力和创新力，推出多款爆品引领行业创新方向，为行业发展持续注入新动能。