优派：扶持县乡渠道 填补数字鸿沟

    7月27日，阴历六月二十七，对吉林省长春德惠市大青咀乡的乡亲来说，是一个难得的“双七”赶集日，家家户户早早的放下碗筷，为出门赶大集做好准备。而对于德惠市馨达电脑公司老板建晓东来说，这一天更为特殊，当工信部电子信息司副司长赵波、媒体记者、盛拓传媒执行副总裁高颖睿及优派中国区市场总监梅莉一同出现在他的面前时，这个年轻人心中激动的程度可想而知。他怎么也没有想到赵司长能陪他一同在大青咀镇赶集。

工信部赵司长向德惠馨达电脑建晓东详细了解“电脑下乡”销售细节

   从德惠直接拉到大青咀集上的电脑销售大棚前站满了乡亲，馨达电脑公司的工作人员正在通过大喇叭宣传电脑对农村生活的帮助和如何解决电脑使用的问题。而这些也正是工信部赵司长此行深入乡镇想要了解的问题。赵司长还在大青咀电脑销售点的店面里向销售点经理崔洪运详细认真的问询了当地老百姓对于电脑采购的需求和问题，当得知农民买电脑的需求越来越大时赵司长对鑫达电脑建晓东这种“拉着电脑去赶集”的工作表示非常认同。

电脑销售大棚直接摆在集上，吸引乡亲驻足

    作为一个有理想、充满激情的年轻人，建晓东在德惠市开了一家馨达电脑公司当他得知“优派杯IT有志青年返乡创业双百人物评选”活动启动后，立刻便报名参加。优派国际化的管理体系、先进的市场营销手段给了他很大的帮助，让他的生意比起以前更为红火。不过，最让他想不到的还是有这么多的领导会亲自登门指导工作。

拉一车电脑下乡去赶集

    其实建晓东能够如此被关注，原因在于近两年随着农村开始通光纤，农民购买电脑的比例越来越高，作为一个县乡级的电脑经销商他已经在德惠下面十几个乡镇设点，提供全线的产品和支持，把自己用完的展柜免费送给乡镇的客户，提供免费的咨询和维修等，以农民能够接受的特有的方式在乡村推广，树立了馨达在当地的品牌形象，把电脑下乡的事业做的有声有色。此次送电脑到大青咀乡也只是他日常工作的一部分，在厂商和当地政府的支持下，建晓东逢集就赶，将产品和知识直接送到农民手中。

工信部赵司长在大青咀销售点实地了解农村需求

    赶完集后，赵司长还与德惠县下属十八个乡镇的电脑销售点的代表进行了会谈，了解“填平数字鸿沟”在乡村碰到的实际问题。大青咀镇销售代表认为，电脑不仅仅给农村带来高科技，更带来了“公平”，带来一种文明的生活方式，所以快速增长将成为不可避免的趋势。朱城子、升阳镇等代表都反映说近年来农村通过电脑进行养殖技术学习和查询的越来越多，还有部分学生已经通过老师的引导在电脑上进行学习，以及逐步上升的农村婚嫁、升学对电脑采购的需求都使农村电脑销售呈现快速增长的局面，当地电脑覆盖率已经达到20%-30%左右。但同时，乡镇代表也反映网络入户的增长量跟不上电脑采购的速度，有些家庭在购买电脑后不能上网，而无法上网也阻碍了另外一些人的采购速度。德惠电信局负责人李永也参与了座谈并现场解答了宽带入户目前存在的问题，以及未来的发展。

老乡认真的阅读《双百手册》，学习电脑知识

    针对这些情况，赵司长表示：“‘电脑下乡’我们已经推了好几年，政府财政补贴也有，我们还专门搞了‘电脑下乡’宣传月活动，当然也取得了不错的效果。但是从客观上来说：目前，城乡的信息化普及程度还是有很大差距的，因此，我们也一直在探索一些更为行之有效的推广模式。”赵司长表示。通过走访，他了解到：像建晓东这样的IT经销商，同时也是政府定点的家电下乡的企业，从主观上来说，卖电脑其实是他们的事业，从自身来说，他们没有理由不把这个事情做好，他们欠缺的是经营管理和市场推广的一些经验和知识，而优派的扶持正是在弥补他们的短板。除了通过更好的营销手段培训和帮助他们把电脑卖给农民，还教给他们如何帮助农民使用、保养、维修等等，一系列的售后服务，解决了农村人买电脑的后顾之忧。最后，赵司长在感谢大家提出这么多意见和建议的同时也鼓励来自一线为农民服务的这些乡镇经销商们，做好电脑知识及应用的普及工作，为农民提供优质的服务和培训。

工信部赵司长与德惠十八个乡镇销售点代表深入座谈

    “星星之火，可以燎原”，一个经销商解决了一个乡镇的问题，千千万万个这样的经销商，将带动整个中国的乡镇市场，他们持续不断的努力，确实是帮了政府的大忙，把“电脑下乡”这个事情真正的落到了实处。赵司长认为：“我们经常说跨越‘数字鸿沟’，怎么跨越，通过对这些县乡渠道的扶持，实际上完成的是这最后一公里的填补工作。”

    跨越“数字鸿沟”，拉近城乡“信息化差距”，需要的是社会各个阶层的集体努力。优派通过对县乡渠道的扶持，发动最广大基层经销商力量，无疑是找到了解决问题的方法之一。

工信部赵司长参观德惠馨达电脑公司

    当赵司长来到建晓东店面时，着实让他感到意外，他没有想到一个县级市的经销店能有如此的规模和正规的经营，建晓东详细向赵司长介绍了自己的店面。

    随同赵司长一同来走访的还有工信厅、局负责人、德惠市副市长、中国计算机行业协会负责人，他们也向建晓东详细了解了德惠市的电脑下乡出色的工作。

工信部赵司长参观德惠馨达电脑公司

    “优派杯”IT有志青年返乡创业双百人物活动是由美国优派连同盛拓集团（IT168、渠道168、泡泡网）及国内多家知名媒体发起的一项伟大事业，活动旨在帮助IT有志青年实现创业梦想，通过IT青年返乡创业，把数字化时代的科技进步以及有品质保证的IT产品带入县乡，让中国更多的老百姓能够分享到全球一线产品优秀的品质、性能和服务。

    优派联手更多的合作伙伴和媒体共同来推动这项有意义的公益活动，帮助更多的有志青年深入县乡完成梦想，缩小城镇、贫富差距，支持区域经济发展，真正实现中国共同进步、协同发展的美好未来！

工信部赵司长向德惠馨达电脑建晓东了解售后维修工作情况

    本次“优派杯”IT有志青年返乡创业双百人物评选活动时间是从2011年4月到10月。在长达半年时间里，优派从资金到资源连同盛拓传媒（IT168、渠道168、泡泡网），给予青年创业者全面的帮助和支持，提供包括省级代理商直接供货、完备的培训、门店形象建设、配送装机手册、软件和游戏等资源支持，实现县乡级IT市场的业绩快速增长。并且，活动将从创业者当中选出100名优秀代表，将他们的成功营销技巧、创业经验，复制到其他地区，促使县乡级城市的产业结构和知识水平进一步优化，在总体上缩短和一线城市之间的地区差距。

左起：优派中国区市场总监梅莉、德惠馨达电脑公司总经理张艳、
德惠馨达电脑公司董事长建晓东、工信部电子信息司副司长赵波、
盛拓传媒（IT168、渠道168、泡泡网）执行副总裁高颖睿

    根据“双百”活动的公益性质和社会回馈力度，“双百”计划中明确了创业者代表应当承担当地计算机知识和文化宣传的义务。例如每位创业者代表在每月至少为“优派-新浪扬帆爱心小学”捐赠1本有一的课外书（共计600本）；每周在当地一所乡镇小学指导计算机知识；每月为当地乡镇或乡村播放一次电影，把最新的信息技术和文化普及到乡镇等。半年内每位创业者指导计算机课程不少于24场次，对当地的计算机教育普及、未来当地IT产业的培育起到有益的提升。

    赵司长在离开时还亲切的与双百活动发起方盛拓传媒（IT168、渠道168、泡泡网）执行副总裁高颖睿、优派市场总监梅莉、双百人物建晓东及其妻子合影留念。