IPS普及风暴！AOC显示器高层专访纪录

    至于如何在四六级城市加以拓展，周伟君女士谈到，“我们分两个方式，一个是首先把相对应的产品和品牌找出来。一块是靠代理商走下去，因为如果他不能弯下腰走到四六级城市，对他来说就是营业额的收缩，对他们来说量增长有限的情况下，营业额不能往上走，对他来说经营上就有问题。也就是说一流的商家会面临停止发展，如果他经营还是想有所突破，他就必须走下去。所以我给商家最多的概念就是他要往下走，我们也给他们匹配了相应的产品往下走。或者是相应的策略配合他们往下走。这是一个方向。如果他不能够弯腰往下走，我们会找到愿意往下走的商家，一般有两种状况，一个是中心城市做分销的，他们也发现他们的价值已经表现不出来了，所以他们有意愿要下去，所以这部分是很好的选项。另外一个就是四六级市场当中本身当地的商家，也是由我们去选择的。从AOC的品牌来说，我们基本上会让代理商下去，定位在三线品牌上面，我们可能会采取其他的方式下去。就是我刚才说的，通过不同的代理去走。”

艾德蒙科技中国区显示器市场总监  段文学 先生

    艾德蒙科技中国区显示器市场总监段文学先生补充道，从品牌上怎么做？刚才周总讲了，是“城乡绿野”，也给各位报送了一些极端性的成果，我现在全国差不多有6000家店，其中3000家就在“城乡绿外”，就在四六级城市。还有比如说我们赞助的电子竞技的大赛，就是要品牌树立一个高级的形象，首先要把玩家这一群人给搞定了，他们首先要认可AOC，能满足他专业的需求。除此以外，即使是普通用户，随着对摄影、色彩方面更高的要求，我们也会多生产一些高定位的适合不同人群的液晶产品。

    当问到AOC的品牌定位是怎样的？周伟君女士谈到“它一定是显示器行业很专业的品牌。它的产品线非常丰富，可以满足不同的消费者需求，肯定是这样的感觉。大家提出AOC是什么？AOC就是一个专业的显示器品牌，基本上就是这样的概念，接下来就是产品线会很丰富，然后产品的质量会很好。也就是说当用户要买显示器时就会想到我们，这个可能就是我们要追求的东西。”

    具体的实施办法，周女士谈到“今年下半年我们基本上还是以LED为主导，然后推我们的新品。整体上量来说，上半年抓到的是320万，下半年基本上不会小于330万吧，全年650万应该是看得到的。如果说未来，一个是继续保持规模效应，另外一个是做好技术的领先，做好细分市场产品的导入，做好这个市场的推广，这个是我们的重点。”

    谈到赞助北理工大学生足球，艾德蒙科技中国区显示器市场总监段文学先生表示，我是一个本土的品牌，我总是支持一个和人精神层面有关系的，品牌最终是一种精神，品牌做10年也好，20年也好，大家记下来我是一种精神，是一种传承。我做一件长期大量的基础、更伟大的事情，这个精神可能是AOC需要做的，包括三年一直做公益也是这个道理。

    正是因为有了明确的市场，最恰当地结合了中国当前形势下不同地区、不同需求的目标人群，将消费者与产品做了最合适的对接，AOC才在中国市场闯出了一条3年前想都不敢想的路。普及IPS市场，细分四六级城市，提升品质，做好公益，AOC的成功不是没有道理的。让我们预祝AOC在未来能够取得全球更为骄人的显示器行业的成绩！■<