IPS普及风暴！AOC显示器高层专访纪录
青岛SINOCES展会——AOC刀锋II代明星机型i2353Ph发布
在青岛CES展会上欣赏完AOC全线产品之后，我们又来到了下榻酒店参加了会后以AOC i2353Ph为主要产品而延伸出的专访。这次采访的问题涉及了公司、渠道、产品、技术、品牌及市场等多个层面，所以问题诸多，编辑摘录一些重点加以介绍，下面是具体的专访细节：
首先，艾德蒙科技中国区显示器市场总监段文学先生肯定了青岛sinoces展会的意义，这次展会至少赶上了3D和SMART TV这一波潮流，我们及时推出了AOC诸多显示器、电视液晶新品，其中尤以i2353Ph作为明星产品，虽然9.2mm不是业界最薄的液晶产品，但它是业界最薄的IPS广视角。 同时这次AOC发布了IPS的全系列，包括51、52系列，也有IPS，这是IPS未来成为AOC零售的主力机型。
艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理 周伟君 女士
至于为何以并不算新鲜技术的IPS广视角作为切入点，艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理周伟君女士给了我们这样的答案。她说，“其实在显示器整个消费群体对显示器需求的过程中我们还是看到一些新的变化的。我现在是感觉到在玩单反数码相机的这帮人他们对显示器的色彩还是很有要求的。IPS对这部分的消费群体是很有吸引力的，它和TN比起来，色彩的还原性、混合度，包括视角还是要宽一些。为了迎合这一部分人的用户需求，也是和LGD找到了一个契合点。至于有人提到面板资源的量会不会短缺，由于LGD是AOC的战略合作伙伴，也是为了进一步打开IPS这一市场，面板资源上一定会加以满足。”
艾德蒙科技中国区显示器产品经理 陈春树 先生
随后艾德蒙科技中国区显示器产品经理陈春树先生提到，除了i2353Ph以外，我们还将推出刀锋2代的53系列。我们在IPS机种增加了一个功能，就是它能够把SD的照片，就是480P的照片还原成1720P的水准，而且边缘会更加清楚。就相当于锐化一样，是一个软体技术。
众人皆知AOC已经在中国取得了第一名的销量，AOC显示器销售总经理周伟君女士认为，“我们之所以成功，是因为在整个运作过程中抓住了显示器行业在中国市场的本质，把产品和消费者做了最有效的对接，事实上满足了中国这种发展中市场的需求，所以我们才做到了中国市场占有率第一。而现在，我们到了这个位置，又看到中心城市的一些潜在的消费者需求，比如3D、触摸屏、IPS液晶等等。品牌运作，细分市场，显示器技术的引导性这块是一条路，这是对于一线市场而言。另外一个方向，我们也看到了中国市场四六级城市的发展。”
至于如何在四六级城市加以拓展，周伟君女士谈到，“我们分两个方式，一个是首先把相对应的产品和品牌找出来。一块是靠代理商走下去，因为如果他不能弯下腰走到四六级城市，对他来说就是营业额的收缩，对他们来说量增长有限的情况下，营业额不能往上走，对他来说经营上就有问题。也就是说一流的商家会面临停止发展，如果他经营还是想有所突破，他就必须走下去。所以我给商家最多的概念就是他要往下走，我们也给他们匹配了相应的产品往下走。或者是相应的策略配合他们往下走。这是一个方向。如果他不能够弯腰往下走，我们会找到愿意往下走的商家，一般有两种状况，一个是中心城市做分销的，他们也发现他们的价值已经表现不出来了，所以他们有意愿要下去，所以这部分是很好的选项。另外一个就是四六级市场当中本身当地的商家，也是由我们去选择的。从AOC的品牌来说，我们基本上会让代理商下去，定位在三线品牌上面，我们可能会采取其他的方式下去。就是我刚才说的，通过不同的代理去走。”
艾德蒙科技中国区显示器市场总监 段文学 先生
艾德蒙科技中国区显示器市场总监段文学先生补充道，从品牌上怎么做？刚才周总讲了，是“城乡绿野”，也给各位报送了一些极端性的成果，我现在全国差不多有6000家店，其中3000家就在“城乡绿外”，就在四六级城市。还有比如说我们赞助的电子竞技的大赛，就是要品牌树立一个高级的形象，首先要把玩家这一群人给搞定了，他们首先要认可AOC，能满足他专业的需求。除此以外，即使是普通用户，随着对摄影、色彩方面更高的要求，我们也会多生产一些高定位的适合不同人群的液晶产品。
当问到AOC的品牌定位是怎样的？周伟君女士谈到“它一定是显示器行业很专业的品牌。它的产品线非常丰富，可以满足不同的消费者需求，肯定是这样的感觉。大家提出AOC是什么？AOC就是一个专业的显示器品牌，基本上就是这样的概念，接下来就是产品线会很丰富，然后产品的质量会很好。也就是说当用户要买显示器时就会想到我们，这个可能就是我们要追求的东西。”
具体的实施办法，周女士谈到“今年下半年我们基本上还是以LED为主导，然后推我们的新品。整体上量来说，上半年抓到的是320万，下半年基本上不会小于330万吧，全年650万应该是看得到的。如果说未来，一个是继续保持规模效应，另外一个是做好技术的领先，做好细分市场产品的导入，做好这个市场的推广，这个是我们的重点。”
谈到赞助北理工大学生足球，艾德蒙科技中国区显示器市场总监段文学先生表示，我是一个本土的品牌，我总是支持一个和人精神层面有关系的，品牌最终是一种精神，品牌做10年也好，20年也好，大家记下来我是一种精神，是一种传承。我做一件长期大量的基础、更伟大的事情，这个精神可能是AOC需要做的，包括三年一直做公益也是这个道理。
正是因为有了明确的市场，最恰当地结合了中国当前形势下不同地区、不同需求的目标人群，将消费者与产品做了最合适的对接，AOC才在中国市场闯出了一条3年前想都不敢想的路。普及IPS市场，细分四六级城市，提升品质，做好公益，AOC的成功不是没有道理的。让我们预祝AOC在未来能够取得全球更为骄人的显示器行业的成绩！■<
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