那条越飞越高的飞毯 评漫步者海外发展

    很多次，漫步者都提到自己的竞争对手是罗技。面对这个国际化的外设巨头，漫步者要做的当然是在世界各地摆开战场与之竞争。而能保证漫步者最终胜出的因素，还是尊重，尊重当地文化，尊重当地竞争规则。

新加坡街头的漫步者车体广告

    在漫步者内部有个不成文的规矩，那就是派往海外的中国员工第一件要做的事，就是学会吃当地的饭菜。在漫步者看来，这是感受国外文化的第一步。而在代理商的选择上，一旦代理商通过了漫步者的实地考核，保护每一级代理商的利润则是漫步者的行动准则。

    除了利润，更能体现尊重市场的对于特殊市场的特殊照顾。东南亚代理商曾经反馈信息，漫步者的产品质量不稳定，容易出现损坏。张文东亲自带队前去考察，并亲自参加当地人的聚会。然后发现当地湿度大、温度高，但又普遍喜欢将音量开至最大，从而加速了音箱的损毁。随后，漫步者针对东南亚的产品进行了特殊设计，顺利解决了产品易损毁的问题。

巴西街头的漫步者广告

    2004年，当漫步者第一次出现在巴西电子游戏展之后，就遇到了巴西政府对中国征收低价倾销喇叭的惩罚性关税。漫步者随即改变策略，支持巴西代理商设立工厂，进行漫步者产品的组装生产。如此一来，不但让代理商拥有了更大的利润空间，更为当地政府创造利润，同时也为当地创造了工作机会。随后，漫步者在巴西的销售开始扶摇直上，直至做到巴西多媒体音箱市场占有率第一。

乌拉圭最大电子产品连锁店Tecsys门前的漫步者广告

    “在海外做市场的时间越久，就越发现尊重当地文化，遵守竞争规则的重要性，这是一般初入海外市场的中国企业管理者很难体会到的。”张文东说。比如漫步者销往印度的产品，就特地针对印度当地电压不稳的现象，专门调整了电压适用范围，从而非常贴合当地民众的生活特点，受到了市场的欢迎。

    但是，相信只在发展中国家转悠，是每一个品牌都不太乐意的事情。此时的漫步者，已经在东南亚和南美占据了市场的绝大部分份额。但是我们有理由相信，漫步者此时更想成就的一番事业，是在欧美市场站稳脚跟。