送电脑下乡！优派双百活动德惠行随记

    吉林省德惠市是中国普通的一个县级市，虽然是全国排名前六的产粮大县，但对其他地方的老百姓来说，实在算不上著名。2011年7月27日，对德惠市大青嘴镇的人们来说，是普通的赶集日，但是他们没有想到，今天会有公司在这里摆摊卖电脑，他们更没有想到，还会有来自北京的领导来到这里赶集。

    摆摊卖电脑的是德惠市馨达电脑公司，缘起是著名的IT公司优派和盛拓传媒联合打造的“优派杯IT有志青年返乡创业双百人物评选”（以下简称优派双百活动）。老板建晓东虽然积极地参加了双百活动，更多是为了获得对自己这些年付出的一个评价和认可，他也没有想到，本应是一个普通的商业活动，动静会有这么大。

    工信部电子信息司副司长赵波，十多家媒体的记者，云集在一个小镇上，都是为了来了解电脑下乡的情况，关注农民的信息化生活的。优派双百活动，恰好是提供了这样的一个机会，让政府企业媒体都能和农民直接接触。

    优派双百活动筹办之初，优派公司的市场总监梅莉就说，“一个好的市场活动，不仅要有品牌传播价值，还要有社会效益。”盛拓传媒执行副总裁高颖睿也表示，商业媒体也应该有社会责任感，盛拓传媒参与主办这个活动，不是为了赢利，是为了贯彻盛拓帮助消费者购买和使用IT产品、改善他们的生活这一宗旨。”

    活动刚开始启动的时候，各地经销商并不都是完全理解，大家总是习惯的会想，这个活动对我赚钱有什么帮助？为什么参加活动还要承担这么多当地计算机知识和文化宣传的义务。例如每位创业者代表在每月至少为“优派-新浪扬帆爱心小学”捐赠1本有一的课外书（共计600本）；每周在当地一所乡镇小学指导计算机知识；每月为当地乡镇或乡村播放一次电影，把最新的信息技术和文化普及到乡镇等。

    随着活动深入展开，大家慢慢也就领悟到，只有服务好用户，获得用户的信任，才能真正把生意做好。这些变化，印证了双百活动的价值。

    从农民用户的角度来说，不管是从企业还是从媒体的角度，也都通过双百活动对他们的需求有更多的理解。在大青嘴镇的集市上，一个电脑常识的册子，大家也会认真的阅读。农民既会用电脑娱乐，也会用电脑来指导农业生产，电脑已经替代当年的彩电冰箱，成为现代婚嫁的必需品。农民不差钱，但是宽带还不能方便的接入每家每户，成为农村电脑普及的一大障碍。而可以期望的是，随着这一障碍的逐步解决，农村电脑的需求还会持续升温，因为目前普及率还停留在10－20％的水平上。我们还能看到，在县级经销商的门店里，像IPAD这样的时尚IT产品，也一样很受欢迎。

    从网络媒体的角度来说，目前的阶段，对没有上网条件的农民的帮助，不能依靠网络平台本身，所以盛拓传媒这次和优派合作了这次广泛的活动，通过对经销商的帮助，实现对用户的帮助。未来，盛拓传媒还会发起县级经销商成长计划，把这种帮助持续下去。■