四两拨千斤 长城PIO撬动DIY市场

    一个新品类的出现，伴随着一个新市场的开启，在众人加入战团之前，这个新市场有着近乎无限的潜力，让人能够联想这个市场的广阔，让人能够联想开启这个市场的公司的美好前景。比如用walkman打开随身听市场的索尼，用eeePC打开上网本市场的华硕，用iPad打开平板电脑市场的苹果，以及正在用PIO打开一体机市场的长城。

    遍地黄金的蓝海

    自从苹果的iPad在市场上热销之后，平板电脑市场被彻底激活，有用户就有市场，有市场就有利润，本着不放弃任何市场、不放弃任何利润的商业准则，各大IT厂商纷纷拿出了自己的平板电脑。所有人都在议论，所有人都想要一台——这是个充满着光辉钱程的新兴市场，一片蓝海。

    虽然IT领域是不折不扣的高新科技产业，最新的技术、最新的理念、最新的产品都得到了实现，但是IT硬件市场经过多年发展，品类已经比较丰富，品牌林立，竞争激烈，想要在IT领域获得巨大利润，就必须要比竞争对手做的更好，或者找到竞争对手所没有发现的、未开发的全新市场。

蓝海需要先行者的领航

    要么投入大量资源发展差异化与其它竞争者进行肉搏式竞争，要么在一个没有竞争对手的潜力巨大的全新领域进行市场开拓，这是当今IT市场最主要的两个逐利模式，前者称为红海——成熟且竞争激烈，后者称为蓝海——未知且潜力巨大。

    无论是从市场营利角度看，还是从行业发展的角度看，蓝海都是IT硬件厂商的第一选择。

    DIY的没落与分化

    DIY硬件市场的没落已成大势所趋，DIY的没落趋势在商业规范完善的欧美市场表现得更加明显。随着笔记本市场的激烈竞争导致笔记本的利润维持在较低的程度，越来越多的人愿意选择省心省力的笔记本或者一体机。相对于中国商业规范与市场的脱节，中国品牌机的性价比、质量及服务对大众用户依然缺乏吸引力，因此中国的DIY销量依然占据了PC市场30%的份额（DisplaySearch数据）。

    DIY的没落趋势早已注定，但中国的DIY市场依然很坚强。尽管DIY的省钱特质已经淡化，但在高端及个性化配置方面，DIY还是有着较大的价格优势，简而言之，DIY依然省钱。除了省钱以外，DIY对中国用户另一个重要的吸引力就在于DIY赋予了用户选择自己配件的权利——这个权利让用户自由的展示着自己的个性。

    面对坚挺的DIY，笔记本在拓展市场方面遇到了明显的阻碍。欧美PC市场上笔记本已经占据了60%甚至70%以上的份额，而中国的笔记本仅占据了25%的PC市场份额（DisplaySearch数据）。

    整机注定会蚕食DIY市场，却又难以蚕食，中国PC市场的现状给了DIY和整机不同的课题——DIY厂商拼命打造自己的差异化，以求击败其他的DIY厂商，DIY厂商在红海血拼；而整机厂商则绞尽脑汁来分化DIY市场，以求能更快的蚕食DIY市场，整机厂商期望在DIY用户中找到一片蓝海。

    笔记本和台式机之间的缓冲地带是AIO一体机，AIO一体机是便利与舒适的折中；而DIY和整机之间也需要一个缓冲地带，一个省钱与便利的折中。长城近期发布的PIO非常符合这个缓冲地带的需求，PIO一体机很有可能成为整机撬动DIY市场的关键。

    PIO的融合与创新

    一体电脑的出现软化了笔记本和台式机的竞争，用户有了新的选择，融合创造了一片新的蓝海。长城推出的PIO遵循的也是这个思路，PIO以一体电脑为原型，把内部配件的选择权完全还给了用户，可以说PIO是融合了一体机和DIY的优势的一个跨界新品类，使用户使用需求细分的产物。可以说PIO开辟了一片新的蓝海，对整个DIY产业起到了良性刺激。

    另外，这次融合的目标与上次不同，一体机的初始目标是抑制笔记本的扩张，而PIO的初始目标则是推动DIY的分化。

PIO的核心理念

    PIO的出现是一个偶然，也是一个必然。长城推出PIO迎合了DIY市场饱和，一体电脑兴起的大趋势，为DIY玩家提供了一种新的使用方式——除了DIY一个台式机以外，你还可以DIY一个一体机。

    PIO虽然是为了激活DIY市场而出现，但是对于DIY市场来说PIO却是一个解决DIY困境的新思路——DIY和整机不是绝对的竞争关系，DIY可以和整机更和谐的融合在一起，IT配件不用在DIY没落的大趋势下退场。PIO的出现软化了DIY和整机之间的竞争。

    PIO出现的时机恰到好处，自身定位准确清晰，对于整机市场和DIY市场之间的转化会产生积极的引导作用。

    在新蓝海中的首航

    新品类会创造一个新市场，新市场未知的潜力是蓝海最具魅力的部分，然而新品类的成功并非是一蹴而就，处于爆发之中的平板电脑市场和过去少有人问津的平板电脑市场形成了较鲜明的对比。比如世界上第一台PC Altair实现了一个概念，但是完全打开PC市场则是通过IBM兼容机；上网本的概念是由OLPC演化而来，但真正打开上网本市场的则是eeePC；世界上第一台平板电脑Dynabook并不为大众所知，风靡全球的是iPad。长城推出了全新的概念性新品类PIO，这也是PIO这个新品类第一次冲击市场，PIO一定会成功，这是行业发展的必然，唯一的问题是何时能够完全打开PIO市场。

    只要打开了PIO这片蓝海，随之而来的就是巨大的市场和美好的前景。

    2010年中国DIY台式机销量共有2500万台，份额占中国PC销量总数的30%，笔记本在中国PC市场份额中占据了25%。想要拉平这5%的差距，预计会需要3~6年的时间。与笔记本的硬推不同，PIO可以在保持DIY特性的情况下扩大一体机市场，可以说是一种怀柔策略，PIO对DIY市场的吸收速度很有可能会超过笔记本对DIY市场的颠覆速度。考虑到PC市场每年15%以上的成长空间，PIO在6年后很有可能成为一个超过5000万台的庞大市场。