神州数码-台达合作仪式 会后专访实录

    泡泡网电源频道8月5日 “巅峰品质 撼神州”神州数码-台达电子合作签约仪式暨2011新品发布会，于2011年8月2日下午2：10分在北京市海淀区知春路丽亭华苑酒店内开展，神州数码和台达的领导与工作人员以及媒体记者一起见证这强强联合的一刻。会后神州数码和台达公司高层领导与媒体记者齐聚一堂，并针对记者提问给予解答。

会场签约仪式

    1、台达电源为什么选择在这个时候进入中国DIY零售市场？

    台达中国区业务总经理王沛：过去四十年里，我们一直专注技术的研发与生产的改进，市场侧重OEM和ODM两块。经过最近几年的调整，我们于2010年进入品牌元年，才开始真正考虑在零售市场销售台达自有品牌产品。电源是台达的优势产品之一，自然会跟整个公司品牌策略保持一致，即进入零售市场，让广大用户直接了解、购买和使用。目前，中国DIY市场已进入成熟期，低价格不再是用户的唯一关注点。DIY消费者开始越来越注重产品的品质与性能，以体验高性能配置带来的快乐。在这种大环境下，作为电脑的心脏，高品质电源毫无疑问会得到越来越多用户的青睐。可以说，是DIY用户的理性回归，为像台达这样的优质电源品牌提供了广阔的市场空间。

    2、中国DIY市场确实已经成熟了，但整个市场其实是在逐渐萎缩，为什么台达要在这样一个时间段进来？您对未来中国DIY市场持什么样的看法？

    台达中国区行销总监林俊杰：
    （1）从台达品牌推广需求来看，今年是台达品牌第二年，我们需要一个载体去推广这个品牌，DIY就是一个很适合的选择。
    （2）中国的整个台式机电源市场确实是在萎缩，但我们零售产品的主要定位是玩家级的、中高端电源市场，这个特定市场的成长却是可期的。随着技术的革新，电脑配置不断升级，玩家们需要有性能更强大的中高端电源供给，这个持续增长的市场需求缺口是笔记本和上网本无法填补的。
    （3）我们对未来中国DIY市场十分看好。台达与神州数码的共同目标是：三年内市场份额进入前三甲，成为高中端用户的首选品牌。

    3、NX750以上会做一个品牌电源，这个会在什么时候上市？

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部产品经理韩超军：台达一款电源产品从研发测试到上线生产一般需要半年时间，扩展新的产品线也大概要半年左右。目前，神州数码和台达还在针对行业客户共同规划一些服务器电源产品，基本上周期都是半年左右。

    4、现在许多电源厂商都热衷于80plus认证，电源焦点追求在功率转换，但事实上普通消费者更关注的是电源的品质与寿命。请问台达是如何兼顾这两个方面的？

    台达电脑及网通电源研发工程部经理胡香荣：
    （1）品质是台达对电源的底限要求，所以台达坚决不会为了单纯迎合市场热点，只考虑提高效率、减少散热，而损失对品质的要求。台达有足够的研发实力和科学设计方案，同时兼顾稳定性、可靠性、省电的、价格合理等多方面的产品要求。
    （2）品质至上、信赖第一、追求卓越，是台达一直秉承的产品生产与经营理念，这种理念贯穿台达电源产品的整个开发、试产、测试、量产、销售及售后环节。我们的关键零件全部由国际一级供应商提供，产品生产过程中必须经过严格规范的设计品质保证测试（DQ）和持久性及信赖性测试（ORT），以保证消费者买到的每一个电源都能满足高依赖性的要求。
    （3）我们在中国DIY市场的自有品牌电源产品全部由神州数码代理。在国内渠道商和用户心中，神州数码的诚信有口皆碑，支持三年品质保障，所以大家可以放心购买、使用。

    5、台达与神州数码联手之后与中国市场主流电源商家有什么竞争优势？

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部总经理史长春：
    （1）神州数码在引进产品的时候，遵循的原则是先产品后厂商，即先选择有市场或者有市场远景的产品，然后去选择能提供该产品的厂商。神州数码选择合作伙伴，一定是国际品牌，并且在所属行业全球前三名的产品。
    （2）在全球范围内，整个DIY市场确实呈现下滑趋势，中端市场基本上被笔记本和上网本占有。但高端玩家和低端台式机这两个极端市场却处于上升趋势，神州数码看到了这一市场潜力，决定引进高品质PC电源，去满足越来越大的DIY个性化电源需求。台达又是全球优异的电源供应商，所以选择台达电源是神州数码进入电源领域的必然选择。
    （3）对神州数码来说，产品是立命之本，渠道是立身之本。台达是电源界公认的领先品牌，神州数码则拥有遍布全国的渠道优势。这一次牵手，成功实现了台达高品质的产品与神州的公认渠道优势完美融合，可谓强强联合，前景指日可待。

    6、电子商务兴起，和传统渠道商之间免不了竞争，神州数码如何协调不同渠道的关系？

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部产品经理韩超军：
    （1）神州数码作为中国最大的整合IT服务提供商，代理商是神州数码的客户与上帝。满足渠道客户的需求，是神州数码最重视的工作，因此我们绝不会损害渠道和终端零售客户的利益。
    （2）电子商务是最近几年新兴的销售渠道，是大势所趋，正在蓬勃发展。神州数码正在顺势而为，已跟国内不少知名电子商务企业建立了很好的合作关系。
    （3）传统渠道有它的需求和关心点，网上渠道也有它的优势和想法。所以，神州数码会采取策略性方法对两个渠道区别对待，即在产品、定价、支持等方面采取不同方式，满足两者各自的利益诉求。我们认为网上渠道和传统渠道不是绝对对立的，二者只是彼此有影响。神州数码会有不同的产品或不同的合作方法尽量减少一些不好的影响，争取让双方利益最大化。

    7、台达电源在进入中国零售市场的初期，会同时推出Game和Smart系列还是有所偏向？

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部产品经理韩超军：其实神州数码和台达在大半年前就开始接触、合作，最先一批推出的是Smart系列产品。过去的半年是台达和神州数码的相互磨合期，我们共同进行零售产品的规划，在贴近用户和渠道的过程中发现并修正不足。在这个过程中，我们还针对入门级玩家和中高端用户的需求，开发了Game系列产品。

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部总经理史长春：台达在进军零售业之前，需要花一段时间做很多与产品、品牌相关的准备。在今天的签约仪式之前，我们已经准备了大半年时间，这也反映出台达对零售品牌的重视。针对零售端，台达与我们一起开发合适的产品，其中就有Smart系列和Game系列的电源产品。所以说，并不存在一个谁先谁后或者谁主谁辅的问题。我们追求的是高品质的合适的产品，追求的是性能价格比，而不是所谓的高端或者低端。