神州数码-台达合作仪式 会后专访实录

    8、听说台达的电源都是全机械流水线生产的，有别于其他厂家，我想问一下台达针对零售端做的产品是不是用的跟OEM端一样的流水线？

    台达电脑及网通电源研发工程部经理胡香荣：台达的生产线流水线并不是全部的自动化，其中仍有手插件的部分。我们跟神州数码合作的零售电源是完全比照OEM产品来做的，不仅仅是生产流水线一样，品质管控也是一样的。

    9、神州数码对台达电源的定价策略是什么样的，比如说金牌、铜牌是怎样定价的？

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部产品经理韩超军：
    （1）我们与台达的共同目标是给国内DIY市场提供性价比最好的优异电源。台达本身就是一个品质非常好的优异电源品牌，那什么是性价比呢？并不是说同等规格的优质电源别的厂商做不出来，台达的优势在于能以更低的成本做出同等用料与品质的电源。神州数码也不会把台达零售电源定位特别高，因为我们要贴近用户，希望有更多的用户去使用它、分享它。总之，我们所谓的性价比就是：花同样的钱，台达电源品质肯定更好；买同样品质电源，台达肯定更便宜。
    （2）比如针对入门级用户开发的Game系列，从350W到650W都有，我们发布的价格是1元钱/瓦，在市场上有相当的价格优势。我们希望沿着节能环保的理念把这个产品推起来，品质好、价格亲民。就目前来说，铜牌系列的普及机会更大一些，金牌的价位相对较高。未来我们可能还会出一些差异化更大的产品，满足更高端用户的需求。当然我们也会开发一些其它品牌与系列。

    台达中国区业务总经理王沛总：我们跟神州数码的合作，一直强调的是性价比，而不是单纯的价格。我们坚持只做实标电源，因为做很多OEM，所以原材料等价格要比其它电源制造商便宜。我们可以很有信心地对中国广大消费者说：台达会用ODM的大量优势来回馈中国的DIY消费者，让大家以更优惠的价格买到品质更好的电源。

    10、竞争对手是哪些？

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部产品经理韩超军：我们并没有选择固定的竞争对手，我们现在专注的是性价比，即产品要对应用户的需求，价格要让渠道和客户都满意。现在市场上有很多电源品牌都做得不错，是我们学习的对象。

    台达中国区业务总经理王沛：我们是晚进来的，所以我们没有竞争对手，我们都在学习。

    11、台达是一个OEM大厂，你们现在针对DIY区域做电源，对代工品牌有没有影响？

    台达中国区业务总经理王沛：PC代工厂家都各有各的需求，我们会针对他们的具体需求专门开发相应规格的电源，而不是提供完全同质化的产品。根据我们的经验，这次进军零售，我们针对DIY市场，也会考虑DIY用户的需求，开发最好最合适的产品。所以，这两者其实是不冲突的。

    台达移动电源事业群营运总经理顾明辉：我们代工这么多年，也积攒了一些经验。OEM有它的解决方案，DIY市场也会有不同的需求，而且OEM品牌基本上照顾不到DIY市场。台达的优势是品牌和制造，神州数码的优势是渠道和售后，相信我们联合起来在中国大陆会有一个很好的DIY市场，并且会逐渐开创出OEM和DIY双赢的局面。

    神州数码消费SBU配件本部配套产品事业部总经理史长春：台达做的是ODM，不是所有的代工厂品牌都在卖同一个产品。一直以来，台达都在针对不同的厂商与用户需求，会研发不同的电源产品，这次与神州数码合作规划DIY零售产品也一样。所以，DIY与代工是不会相互影响，不需要有所顾虑。

    12、最近这两年笔记本产品增长非常快，台达也做了很多笔记本电源代工，台达将来会不会做笔记本独立品牌的电源？

    台达移动电源事业群营运总经理顾明辉：笔记本电源和无线电源将来都会有。 

    13、推出零售电源会不会对各个电脑厂家代工电源产量有影响？

    台达移动电源事业群营运总经理顾明辉：完全没有影响。台达现在一个月电源产量大概在1200到1500万台，一年大概要生产1.6亿到1.8亿台，所以产量绝对不是问题。(一年一亿多台这个数量简直惊人，远远大于全球PC电源需求，按照这个比例甚至可以说产能无限！)根据过去四十年的经验，我们供应商已经达到800多家，我们会与神州数码一起，把最优秀的电源贡献给中国的DIY市场。■<