更懂消费者 海尔商城升级用户评价
360度用户和服务体验评价
非常好的用途个人标签
企业常说“以用户为中心”,那么以用户的什么为中心?——以用户的需求和体验为中心。但是企业怎样掌握用户的需求和体验?用户评价无疑是非常好的可用方法之一。企业获取用户需求和体验的方法很多,但是传统方法在现今互联网时代往往失去效力,散布在互联网社区上的用户对话由于其碎片化的特点,又很难进行精确地掌控和分析,即使收集也难以进行数据挖掘意义上的再利用,而对品牌企业来说,其电子商务网站无疑是收集和分析用户体验的非常好的途径,可以说,没有任何线下渠道能够具备这样的优势和能力。
我们知道数据的利用关键在于后期,从这个角度来讲,关键是从一开始就建立起良好的数据结构,为未来的数据利用打下坚实的数据基础,我们可以看到海尔商城用户评价的标签体系,创建初期就是相当完整的。这个360度用户和服务体验评价体系里,具备了产品特征、消费者态度、消费者人群分类、产品目标市场分类等诸多数据挖掘所必需的内容,并且全部以标签化的形式呈现出来。@李开复曾经从九个方向谈一个好的互联网产品精神,第一是关注用户,第二是数据导向。
附带说一下,我们知道用户评价的反馈率通常是很低的,但是邀请用户进行评价这个工作本身就是一种客户关怀,对消费者来说,它代表着我买了你的商品,谁来关心我的满意度,不仅仅是在我收到货物后来要我的一个好评,而是真正在整个产品的生命周期里关注我的需求、体验和满意度,从这个角度来说,用户评价活动实际上也是一种很好的客户关系活动。
产品与评价指标第一次做到一一对应
洗衣机与手机标签对比
我们说对消费者需求和体验的获取,访客行为分析是个重要的方法,所以电子商务普遍重视网页分析工具,工具很多,免费的有百度和谷歌,收费的有Omniture和Webtrends等,对金融行业来讲,还包括了消费记录分析,但是这些都是对消费者需求和体验的外部观察,就好比要了解一个人,除了“观其行也”,还要“听其言也”,又好比中医说“望闻问切”,所以“问”和“听”是非常重要的。
现在我们看网站上的用户评价做得比较好的,比如京东、凡客、淘宝,基本上都是不分产品一个问卷,所有产品问相同的问题,企业的出发点当然有不同,比如淘宝的评价系统主要是维护淘宝内交易的公平性,保障买卖双方、特别是买家的利益,但是所有的客人都上一盘菜,这肯定是有问题的。@白鸦曾经有一篇文章就叫《淘宝的交易评价“有问题”》
这次我们在海尔商城看到了令人惊喜的变化,产品与评价指标第一次做到了一一对应。
刚看到海尔的这个评价问卷的时候我们感觉有点长,但是在我们尝试了填写几个评价后,再打开淘宝、京东、凡客的评价问卷,就感觉到了明显的体验落差,反而大家普遍感觉海尔的填写评价用户体验更好,特别是打开问卷时看到与自己购买的产品完全对应的评价指标,有的同事说是很神奇的感觉,再去填写其他网站的评价就有点不满足的感觉,这说明通过更好的用户体验,是可以改变消费者的行为的,苹果在这方面做得就非常出色,它的每一款产品几乎都在改变消费者的行为,使用户变得更智慧,并迫使竞争对手做出疲于调整。最近我们看到李宁成立20年来第一次换标,提出的品牌口号正是:“让改变发生”,不仅仅是自身的定位改变,如何像苹果那样改变消费者的行为,并赋予品牌更好的用户体验,是更深层的问题,关键还是在于细节,每一个细节。