历史回顾 《花花公子》85年专访乔布斯

    花花公子：苹果I仅仅面向电脑爱好者发售吗？

    乔布斯：是的。我们一共只卖出了150台。销量不大，但我们赚了大约95000美元，我开始意识到其中蕴含着的商机。苹果I只不 过是一块印刷电路板。没有机箱，没有电源，算不上一款成型的产品。你需要为它购买变压器和键盘。(笑)

    花花公子：当时你和沃兹尼亚克有何愿景？你们是否意识到苹果能有今天的业绩，以及电脑能够改变世界？

    乔布斯：没有想过。我们对未来都没有任何看法。沃兹更关心技术问题，并发明了完成了他最重要的发明之一——磁盘驱动器。这才有了 苹果Ⅱ的诞生。我试着去开办一家公司——当时我连什么是公司都弄不明白。我认为，我们二人缺一不可，否则就不会有今天的成就。

    花花公子：随着时间的推移，你们的关系有何变化？

    乔布斯：主要问题是，沃兹从未真正对苹果公司感兴趣。他只是想把苹果Ⅱ放在一块印刷电路板上，然后拿到他的电脑俱乐部去。他做到 了这一点，并有其他的目标和观点。

    花花公子：比如美国摇滚音乐节和电脑展。他在上面赔了1000万美元

    乔布斯：我觉得音乐节是有点疯狂，但沃兹对它信心十足。

    花花公子：如今，你们二人的关系如何？

    乔布斯：在你与另一个人如此亲密的共事，并共同经历人生后，两人之间就会有一种纽带。无论两人如何争吵，纽带仍不会断裂。即使随 着时间的推移，他不再是你最好的朋友，但这种超越友情的情谊仍然存在。现在沃兹正过着自己想要的那种生活。他已经有大约5年没来苹果了。但他的成就将被写 入历史。他在许多计算机大会上发表演讲。他喜欢这个。

    花花公子：你们发明了苹果Ⅱ，并引发了计算机革命。具体情况如何？

    乔布斯：不仅仅是我们两个。其他人也参与了研发。沃兹尼亚克仍负责苹果Ⅱ的逻辑部分，这部分的工作量很大。此外，电源和机箱也很 重要。苹果Ⅱ的超越之处在于它是一款完整的产品。人们在购买电脑后，无需自行组装。它已经组装好了，拥有自己的机箱和键盘，买回家就可以使用。

    花花公子：最初的销售对象是电脑爱好者吗？

    乔布斯：区别在于，为了使用苹果Ⅱ，你不必是一位硬件爱好者。这是苹果Ⅱ的重大突破之一：有更多的人希望能使用电脑，而不是自行 制造电脑。第一年内，我们只卖出了3000到4000台。

    花花公子：对于两个初出茅庐的人而言，这已经很多了。

    乔布斯：很多！1976年，我们赚了20万美元；1977年，700万美元；1978年，1700万美元，1979年，4700 万美元；1980年，1.17亿美元；1981年，3.35亿美元；1982年，5.83亿美元；1983年，9.85亿美元。今年我认为能达到15亿美 元。

    花花公子：你忘不了这些数字。

    乔布斯：这些只不过是数字。1979年，苹果电脑开始走进学校。这才是真正的里程碑。

    花花公子：你刚刚发布了Mac电脑。在此次采访中，你一直将IBM视为唯一对手。尽管苹果和IBM的市场份额合计达60%，但还 有40%的市场被Radio Shack、DEC和爱普生等公司占据。这块市场难道并不值得争取吗？更重要的是，你是否忽视了最大潜在对手AT&T？

    乔布斯：AT&T绝对是一个重要对手。该公司内部正在进行大规模改革，正从一个接受补贴和政府监管的企业，向一家遵循自 由市场和竞争原则的技术公司转型。AT&T产品的品质从未达到最高水平，但他们的实验室拥有很强的技术实力。他们的挑战是学习如何将这些技术商业 化，学习消费者营销。我认为他们会学到这些知识，但需要花费数年时间。

    乔布斯：你认为他们不会构成威胁？

    乔布斯：我认为，未来2年内他们不会造成麻烦。

    花花公子：Radio Shack如何？

    乔布斯：Radio Shack已经完全出局了。他们错过了机会。该公司试图将电脑纳入他们的零售模式中；在我看来，这通常意味着在一个库存过剩的环境中销售二流或低端产品。 精明的电脑买家对Radio Shack的产品不屑一顾。该公司的市场份额一落千丈。我认为他们难以重振雄风，成为主要厂商之一。

    花花公子：施乐、德州仪器、DEC和王安电脑公司呢？

    乔布斯：施乐已经出局了。德州仪器的表现远不如预期。DEC和王安电脑等其他大型企业将个人电脑作为高级终端进行销售，但这块业 务即将萎缩。

    花花公子：你对Commodore和雅达利的廉价电脑怎么看？

    乔布斯：这些产品只不过从反面证明了为什么应当买苹果II或Macintosh。人们已经意识到，价格低于500美元的电脑性能 不佳。这些产品让人彻底失望。

    花花公子：那些体积更小的可移动电脑呢？

    乔布斯：如果你是一名记者，需要在路上做笔记，那么它们还不错。但对普通人而言，他们并不是那么有用，软件也不多。而当你安装好 软件后，厂商可能会推出一款显示屏稍大的新产品，你的软件就过时了。因此，没有人为这些设备开发软件。我们将来会生产一款可移动电脑，具有Mac的性能， 大小与一本书相当。

    花花公子：你对爱普生及其他日本电脑厂商怎么看？

    乔布斯：我之前已经说过：日本厂商就像被冲上沙滩的死鱼。爱普生已经在这一市场失败了。

    花花公子：美国的汽车产业已经几乎败给了日本。有许多人认为，美国的半导体公司也将输给日本。你将如何保持优势呢？

    乔布斯：日本非常有趣。有些人认为日本是在仿制，我不这么看。我认为，他们是在重新发明产品。他们会彻底研究那些已经发明出来的 东西，直到彻底理解，然后进行改进。某些时候，他们对产品的理解甚至超过了原先的发明者。这一策略在那些变化不大的产业中十分有效，如音响和汽车。而当被 模仿的对象发展迅速时，他们会发现力不从心，因为重新发明的周期长达数年。

    只要个人电脑的定义保持当前的变化速度，日本人就很难仿制。如果发展速度慢下来，他们就会竭尽全力抢占市场份额，因为他们绝对想统治计算机市 场。这毫无疑问。他们将其视为整个国家的头等大事。

    我们认为，在4到5年内，日本人将会知道该如何生产出一台不错的电脑。如果我们希望继续主导这一市场，就需要在4年时间内成为世界级厂商。我们 的制造技术已经赶上甚至超过了日本。

    花花公子：你将如何实现这一目标呢？

    乔布斯：当我们设计Macintosh时，我们也为之设计了一种机器进行生产。我们已经花费2000万美元，以建设计算机产业内 自动化程度最高的工厂。但这还不够。通常，一座工厂在被使用7年后才会过时，但我们将这一时间缩短为2年。我们将在1985年底将其抛弃，并建设第二座工 厂。3年内，我们将拥有第三座自动化工厂。这是我们保持足够快的学习速度的唯一方式。

    花花公子：苹果与日本公司不是只有竞争。例如，你从索尼购买磁盘驱动器。

    乔布斯：我们从日本购买许多零件。我们是全球最大的微处理器、RAM芯片、磁盘驱动器和键盘用户。我们因此节省了设计磁盘驱动器 或微处理器所需的大量精力，可以专注于软件开发。