向3D市场进军！优派显示器高层专访记

● 下面是专访的重点问题内容回顾：
 
    问：想问一下，刚刚说到优派3D产品线已经算是业界当中比较全的，但是3D的产品线目前在我们优派的销售占比大概是什么样？未来应该是以什么样的趋势发展？

    Brook：以目前3D产品的销量来看，刚才介绍VX2268wm市场接受度比较高，目前那款产品我们卖得相当不错。当然从绝对数量的占比它的比重还不大，但是目前它的增长速度还是挺快的，尤其是今年，无论是个人消费还是网吧采购，3D显示器的采购数量比之前有明显增加，可能在2009年刚发布的时候，3D显示器的购买客户更多的是个人客户，但从今年开始，有很多网吧会采购一些3D产品，会设一个3D体验专区。对于3D产品的消费，以及3D产品在网吧的整体运营上，吸引客人的效果很显著，从绝对的销量来看，增长速度还是非常快。

    问：3D显示器的技术分为多种，会不会造成消费者的困扰？优派是怎样来解决消费者的这种困扰的？

    Charley：我刚刚报告里面也讲过，其实我们对产品本身有定位，这次发布的两款产品，一个是目前市场上最专业、最高端的产品显示器。另外一款是目前市场上性价比较高，针对入门客户的3D显示器，我们本身把产品的定位也比较清楚，所以未来在销售过程当中，对于入门的客户我们会推荐他买V3D231，针对专业的客户我们会推荐他去买V3D245，可能V3D231更偏一些渠道，或者成本推动型的那些渠道去卖这个产品，因为它跟普通显示器差价不会特别特别大。相对而言，我觉得V3D245可能会更多地去让那些做方案的公司，或者系统集成商购买，因为他们本身会做很多方案，会有一些特定客户群，那些客户群是高端的，那种机器会给这样有固定客户的渠道去卖，我们在产品的分布和规划上大概就是这样。

    问：除了经销商以外，我们自己还会单独购买3D显示器，或者玩游戏什么的，对于个人的消费者，有没有推出促销、优惠等活动呢？因为是新品，可能价格上会不会有优势呢？

    Brook：目前我们3D产品在销售的行为上，主要是渠道做一些推广。我们给渠道推出的方案就是，我们3D摄像机和3D显示器结合在一起的话，会有一个优惠方案，具体的这个方案回头我们公布给大家。我估计很多人今天第一次通过这款3D摄像机结合3D显示器，看到自己的3D影像。其实我们这个3D数码摄像机，跟3D显示器配合起来的使用效果对于消费者来讲是有实际应用的，我们会针对这两个产品结合在一起有一个优惠的方案。
    Bonny cheng：它整个的3D数码摄像机也可以用在电视上面。
    Brook：现在国产品牌推3D的电视推的力度非常大，尤其像海信、创维，我们这款3D数码摄像机在所有的3D设备上都可以做放大3D的影像。
  
    问：目前这些渠道在优派的支持下，主要面对的行业市场有哪些呢？

    Charle：分两种，一种是面向银行或者一些公司；另外一个是面向系统集成商。其实系统集成商主要面对的是包括网吧，还有一些中小企业客户，例如SMB这些市场。
    Brook：因为我们的行业部门，总部也在北京，那边卖的产品除了行业级的显示器外，还有海报机、可以拼接的商用大屏专业监视器，就是42吋到52吋的监视器。目前我们覆盖的客户有银行，我们的海报机有针对银行销售，另外在大屏拼接案例上也有客户。目前最多的客户应该是金融和电力系统，尤其大屏拼接的产品销售上，我们也希望通过专业的渠道，把中小尺寸的显示器也能卖给这些客户，因为这些客户对小尺寸的需求量还是比较大的。

    问：你们对行业的销售预期是什么？

    Brook：对于中小尺寸这一块我们目前还是在摸索，所以主要的客户群还是金融为主。目前我们想推多屏应用方案，就是普通游戏发烧友用的三屏拼接的，多屏的也有，最多是六屏的，上面三个，下面三个，现在我们在筹备这个方案，我们也希望对于多屏的应用，其实最主要的就是金融行业，对于个人客户，可能最主要的是那些游戏发烧友。另外，优派在美国的商业显示器销售上，应用案例也非常多，是非常成功的。
    Charle：而且我们还有在研发“云”端概念的一些产品。我上次听到3D的方案上也在说，从现在接触的一些客户来看，很可能3年以后，你买房子就不是去现场看房子，你就是通过3D的大的广告牌或者显示设备去看，不用实地去看，现在有一些客户有这些需求。
    Brook：比如说现在网络销售，国外几年前就推出了一个产品，你可以在网上360度旋转去看它的外观和结构，如果结合3D的显示应用，这个效果会更直观。我了解到很多国内网销的企业在研究这种方式。比如我看到最早的是一家卖鞋的，把这个鞋从360度的角度去展示、去看，现在在国内的应用很多人都在想，能不能得到3D显示设备的支持？我想这个趋势应该会很快。

    问：我问一个问题，刚才您说，3D显示器主要都是一些定向的用户群体和客户，对于那些主流的大众来讲，因为现在3D毕竟和普通的2D显示器相比，价格还是比较高的，哪怕是偏光。所以我想问，咱们设计3D显示器的时候，会不会设计小屏的3D？比如说像18.5，当然它不是全高清显示，我的意思是这样一个成本和市场的结合，这是不是一个可行的点？另外我还想问，因为现在3D本身片源特别少，显示器很多品牌也都有2D转3D的功能，但是在我们测试的时候，发现2D转3D效果没有预想那么好，现在感觉还不是一个特别成熟的功能，优派在这方面以后会不会有什么计划？

    Bonny cheng：小尺寸的可能我们不会做到18.5，就看你怎么选择，我们的3D相框有8寸的，可能还有10吋的，那个价位可以做到大家都可以买得起的水平，但从显示器来看，你做到18.5，21.5，其实性价比不在那边，因为你做3D整个技术有一个基本的成本，这不是受尺寸影响的，所以3D显示器里面，23.6，27寸这些比较大的产品，性价比相对较好。第二个，3D如果太小，你在家里面看的话没感觉的，不够震撼，所以说要比较大的尺寸才能找到感觉。我相信在3D技术上，尤其是在偏光解决方案上，成本的下降应该会蛮快，可能在未来的一到两年里面，价格比普通的显示器不会高太多。

    你刚才提到片源方面，现在优派的3D显示器，会附带一个2D转3D的软件，在半年前或者一年前看这些2D转3D的话，效果不是很好，但现在技术已经进步很多了。刚才你看到我们最小的那个3D数码相框，它是2D转3D的技术，本身不是3D的，但效果非常好。现在还有一些用硬件（晶片）去做的2D转3D，你知道晶片的技术是一日千里，一直在改善，所以在未来一两年应该发展很快的。

    还有就是现在的电影制造商，国内的我不太清楚，但是国外的电影制造商，几乎每一个片出来都会有3D的，不仅出2D，也出3D的，所以3D内容的数量会爆发性成长，会很快，我们两年前要找一个片源来去做显示效果的演示，找得很辛苦，还要去找好莱坞的人协商，拜托你分一份给我。但现在在网络上面随便都可以下载。所以你通过今天比较一两年前的话，技术已经变化很大，而且是呈倍数成长的。

    问：我想问一下，既然现在3D显示器的销量这么小，为什么优派还要投入这么大的精力来做3D显示器？是看好3D显示器未来销量会增长很快吗？还是基于其他原因？

    Bonny cheng：我们看到3D显示器是有非常大的前景，最大的原因是3D，尤其是偏光的可以做到跟普通显示器的差距是非常小，以后很可能变成标配，并不是特高端价位的产品，但我们现在要铺好这条路。另外，价格永远跟数量会成正比的，生产数量越大，成本就会下来很多，所以普及是肯定的。

    时间上的话目前属于比较机密的信息，我们准备做一些策略性的合作，暂时不能讲。但是你看到我们所有的这些3D的投入，就可以知道我们决心有多大，如果不是预见到我们后面可以做到大众化的，可以做到赚钱的那一步，我们现在不会投入这么多精力和时间去做。

    问：是优派能赚到钱还是大家都有机会赚到钱？

    Bonny cheng：当然大家会赚到钱。
    Anthony Fan：我想国内的发展大概跟欧洲、美国不太一样，你说的这个产品是全球在发布。咱们国内可能形式上来讲，国内的六大电视品牌强力推销3DTV这个概念，可以很快地带动3D的概念推广。虽然国内的情势是如此，但实际还没到大家都去购买这个产品的时候，确实还有点距离，在欧洲跟美国的状况不太一样，那边的消费者他们其实是会自觉地、由他们自己挑选这个产品，你不用告诉他们说这是3D，他们有自己的辨识能力，他们的前瞻性很强，但他不一定是玩家，包括行业也是一样的，所以他们主动去搜寻这一类产品，因为毕竟他们要整合到他们自己的模式里面，可能有些是因为商业模式的考虑，他们需要这样一个前瞻性。

    有些是因为教育或者训练的工作，比如说学校，各式各样不同的学校，不一定是咱们一般的国中、国小那样的学校。另外大家谈到片源的问题，当然大家是指的娱乐片源，还有广告，实际上这些在行业里面现在非常蓬勃地在发展，这些跟我们目前的生活可能一下子没有这么大的关联，但是在不久的将来，大家会突然发现它开始在包围我们，因为行业也不断地提升自我，去思考一些更深的，或者更有吸引力的商业模式，所以3D显示对他们来讲是非常好的带动的机会。

    问：之前有报告说，3D对人的视力和健康有严重的影响，优派会不会对这方面进行哪些改进？或者会提出哪些观看的意见？比如说看一段时间休息几分钟之类的？

    Anthony Fan：我不确定，这个细节我要严肃地去求证，我们没有刻意去提这样的东西，因为这还是一个被讨论的话题。在我们过去几年的开发过程中，其实事实上有些人对这个是非常敏感的，就是他的眼睛。有些人基本上一戴上去，马上就要拿下来。我们觉得这种3D舒适度的问题，反而是在电影院里面需要去注意的事情，因为观众买了票，花了钱进去，他希望他可以从头享受到尾，不是进去受罪。我觉得电影院里面需要做这种提醒，这种安全的提示必须有。但是显示器部分，因为你可以选择，你不是被迫戴着眼镜不能动的，你不舒服你就可以拿下来。当然，针对有些玩家玩游戏可能一发而不可收拾，但基本上是极少数。

    我的意思是说，在使用3D显示器的情境，大部分人是可以选择的，因为眼睛不舒服的感受很直接，我们确实没有刻意去注意，它还是一个被讨论的话题，没有明确说是一个肯定的研究结果，或者任何一个国家法令政策说这个3D是有害的，或者这个3D需要在什么样的形势下去使用，现在还是在非常初期地讨论这个问题，但是我想这是在我们国内3D标准的制定上面，是一个好的进步的点，3D标准大部分还是掌握在欧美开发商手里。我们国内这边也是积极想去参加，加入这些标准制定的论坛里面，我觉得这个安全方面是一个很好的切入点，但是，是不是就代表3D显示是有害的？其实目前还没有定论。

    问：还有一个就是在数码相框上放的，优派推出数码相框对它会有什么样的期待？

    Bonny cheng：我们觉得这是一个3D的完整展示，另外还有3D的摄像机，现在3D电视跟3D显示器不是真的数量那么大，不是那么普遍，你怎么样去给人家有一个入门的感受，3D相框是一个很好的切入点。
    还有，我们为什么会做3D摄像机，大家都说3D的片源太少了，它的内容太少了，那你自己就去制造，现在很多人在优酷上面上传，那你也可以把你自己的3D片子传上去，这个只是看大家的接受程度怎么样。

    问：优派对USB显示跟无线显示怎么看？

    Anthony Fan：这两个题目其实现在被我们放在一个更大的题目里面去了，这两个题目单独这样看的话，在应用面来讲比较局限，所以就是用一个话题，就是云端显示器，我们用云端显示器去规划USB和无线，这个部分要实现起来可能不是一天一夜，而可能是三天三夜。但这个部分的规划，我们认为是一个非常非常庞大的商机，所以我们是用云端的概念来做的，目前我们用非常大的一个专案在看这样的产品规划。

    问：什么时候可以推出？

    Anthony Fan：概念产品应该可以在两个季度内可以看得到。我们在明年上半年会发布这样概念的产品，我们会根据云端的概念来去开发产品，不会针对USB或者针对无线来，但概念还是一样的，以应用为主的显示器的规划才是我们想要发布的重点。

    问：那现在无线，包括USB只是一个手段，但真正实现还是云端？

    Anthony Fan：对，我们重点还是要看应用在哪里。想传达的是它的应用是什么、它可以怎么样去用，比方说可以改善生活，增进一些乐趣，或者说怎么去改善工作效率，我们是以这样的角度来去看产品。

● 编辑总结：

    可以看到，优派显示器诸多高层对3D市场的前景和市场容量都非常看好。相关的3D产品，优派的3D摄像机、3D数码相框等也与显示器紧密搭配，对3D的行业市场和大众市场有着明确的市场定位。随着3D片源的日益增多，2D转3D的技术升级，3D显示器的定向市场将会有几何级的增长。虽然不比普通2D市场，但其潜力的巨大，优派是最先看到也会继续开拓的。■<