创新赢未来！许佑嘉谈如何再引领业界

    泡泡网上海分站9月14日 掌握了市场领先技术的品牌，将掌握市场的未来；华硕在P67/H67/H61，以及全新的Z68，整条Sandy Bridge平台的产品线，销量再创新高，占据了全球60%的市场份额，真正展现了华硕的创新和高端产品线的统治地位。2011年9月9日——兆头很好的一个日子，华硕全球副总裁许佑嘉先生在华硕电脑上海总部接受了来自沪上各大媒体的采访，和大家一起畅谈华硕主板、ROG和其他配件产品的发展之道。

华硕电脑全球副总裁许佑嘉先生

 
许佑嘉先生和媒体朋友一起探讨主板市场

华硕今年仍将增长30%以上

    “到今天为止，华硕一直是一个稳定获利的公司，代表华硕在硬件制造方面仍具有华硕独特的竞争力。华硕在去年的增长有30%，而今年的增长预计也将在30%以上。”在谈及华硕在2011年的产业布局以及预期目标时，华硕电脑全球副总裁许佑嘉信心满满表达了上述的观点，而这样的信心正是来源于业界对于华硕主板创新技术的认可。

华硕不断创造需求 引领业界跟随

    华硕主板对于创新的理解与很多友商大不相同。友商考虑比较多的还是在用户“看”的部分，通过包装上游厂商的技术或改变一些元器件的使用让主板“看”起来很棒。而华硕主板的设计，是以解决用户在使用中遇到的问题为导向的。比如，很多用户在使用传统的BIOS的时候就因为一大堆英文和专业的技术术语非常困扰，华硕最新的UEFI BIOS是业界第一个可以使用鼠标操作的图形化BIOS，并且加入了华硕独家研发的EZ mode，让刚入门的DIY用户一样可以非常轻松得设置他们希望要的选项。

    华硕最新的Z68产品，全线可以支援Virtu显卡智能切换，这是Z68带给用户体验最不同的地方，主板可以在CPU中的核芯显卡以及外接的独立显卡做智能、灵活的切换，加上最新的DIGI+VRM数字供电，TPU/EPU双智能处理器，UEFI BIOS等技术在Z68上应用，使得华硕的Z68产品带给用户最好的使用体验。

    提到创新，就不得不说到华硕的“ROG”玩家国度，华硕日前正式发布了“ROG”玩家国度这个子品牌，而华硕致力于游戏主板市场的耕耘要从五年前说起。然而，过去在主板这条产品线中，固有的从业者会质疑如何从这样一个高度发展的行业做出新的区隔？但随着华硕持续不断的研发，将用户的需求以及对产品个性化的渴望予以“激活”，从而使得其它的竞争对手也有跟进，但是华硕要早于竞争对手五年。

用ROG玩家国度产品“武装”起来的许佑嘉先生

分享ROG的成功经验：帮助用户“赢”

    有媒体以及从业者质疑，华硕ROG系列自推出以来，向来以“追求极致”、“不计成本”所被相关人士或赞赏或贬低。然而，华硕ROG之所以能够成功，华硕就是在“极致”和“成本”找到了市场的认同点，华硕的产品就是要帮助用户去“赢”，赢得比赛，赢得游戏也赢得尊重。

布局全国：2011年完成200家玩家国度体验店

    除了技术上方面，华硕主板在销售模式方面也在进行这创新，“在2011年中，华硕首先锁定一线城市，计划将玩家国度旗舰店从现有的几十家扩展到200家”，当然也有媒体对如此高密度的布局提出了忧虑，因为此前有某家上游芯片厂商的高端店已经扩张到一定的瓶颈。针对此问题，许佑嘉表示，华硕此次推出全系列的ROG产品，都是实实在在可以触摸并感受到的产品，而且每一款产品都是其产品线上的“精品”，华硕在引领潮流，必然能获得高端用户的认可和支持。

2011年华硕主板目标

    在许佑嘉看来，华硕主板全球目标为增长15%。截止到目前来看，许佑嘉带领的团队已经100%完成上半年任务。得益于华硕在主板芯片组功能之上的再次开发，华硕P67和Z68两款芯片组更是占据了全球60%的市场份额。

    华硕始终在塑造渠道为王的概念，在现有渠道模式的基础之上，华硕在2011年将帮助渠道伙伴在区域建立品牌店，实现双赢共好的局面。华硕在建立品牌店将分成三个部分。第一，原来电脑城里经销商合作模式，也可以说是华硕专卖店或者是华硕的形象店。第二，乡镇亦将继续开拓，现在四、五级城市的开发是非常重要的工作，华硕今年在品牌店的目标是2000家。截止到第三季度，华硕预计实现1000家品牌店。第三，针对高端市场将建立玩家国度品牌店，华硕将目标设定为200家，现已达成100家。以利用品牌店的方式让消费者能真正获得更多体验。让消费者感受到什么是DIY的真正魅力，而不是纸上谈兵。

    有了好的店面，更需要的则是一线销售人员。华硕愿意将积累多年的管理知识和营销能力毫不吝啬跟渠道伙伴共享。在接下来许佑嘉将亲自带队在全国十几个省市，进行全国经销商大会。有别于其他的分享会。许佑嘉认为产品应该是平常需要要沟通的，真正的经销商大会是分享管理概念、卖场销售方法和实战技能。一个门店无论个体还是连锁，无论是3人还是30人团队。从老板的角度要管理物流、管理金流、管理信息流，每个交易的完成需要有这“三流”。

    对于相对稳定的主板产业，已经完成了它的新陈代谢。许佑嘉在2001年刚到中国市场开拓的时候，发现竟有147个主板品牌之多。一些闻所未闻的品牌在全在南方代工厂定制1000片主板，包装之后即成为商品。消费者购买之后，第一质量没有保障，第二售后服务没有保障，可靠性可想而知。

关于华硕：

    华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，拥有世界优秀的研发设计团队，始终坚持以创新为驱动力追求完美品质，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

    连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业的华硕电脑，更被《华尔街日报》评为台湾地区品质、服务与创新第一名。

    作为《财富》500强企业，华硕电脑始终坚持科技、人文、公益同步发展，积极履行企业社会责任。■