同方三举措节省财政资金落实采购政策

    近期，江苏与河北省两地，分别召开了政府采购工作会议。均以着力推动政府采购批量化，提高政府采购高效率和节约财政资金为重。另一方面，在2011年7月中国财务部也正式启动了中央单位批量采购试点工程。现在，无论从中央还是到地方，皆以将批量集中采购作为未来发展重点，这不仅可以使公共资金利用价值最大化，真正达到“省钱高效”的目的，更是对政府采购供应商企业责任感和综合实力的高度体现。

    新形势下，各厂商应如何促进政府采购的健康完善发展已是当务之急。“省钱高效”四字看似平常实则极富内涵，对政采供应商提出了较高挑战。据同方电脑商用系统公司总经理张伟表示：“在同一价格区间内，提供更超值稳定的产品、更优质售后服务、更高效快速的配送服务做到同类竞品无法企及的程度，才能获得政府采购的青睐。”而同方电脑，则正是顺应这条发展道路，使政府客户在短期和长期发展中获利。

    从产品层面而言，在保证产品稳定性的前提下，同方电脑还会考虑为客户提供更超值的机型配置。电脑硬件更新换代速度较快，大概2年左右新产品就将面临淘汰，这对于政府客户节约采购成本不利，因此同方电脑通常会提供高于标书配置的产品竞标。比如在中央五部委“绿色电脑进西部”项目中，招标办要求电脑CPU为2.5GHz，而同方则在价格不变的情况下提供了2.8 GHz产品。另一方面，为保证在同一价格区间内保证品质万全，同方还会深入客户所在地做调研，根据实际情况提供防尘机箱、防雷宽电压等定制化产品解决方案。现在，同方电脑成为业界首家通过国家最权威的检测机构“国家电子质量监督检测中心”的高温低压测试，确保其部分行业机型在45度环境、五千米海拔下安全无故障运行15万小时。

针对新疆气候环境设计的防尘机箱

    产品能否快速准确部署到位，既是对厂商项目实施能力的考验，又是政府客户顺利应用的根本前提。与其他厂商将配送外包给第三方不同，同方电脑斥巨资自主组建了一支由数十辆高吨位货车组成的储运团队，同时还在总部设立了先进的监控中心，实施记录不同地区的路况和天气情况，并通过通信网络及时发送给每辆运输中的货车。而某些极端情况下，甚至动用空运、水运、人肩手扛等高成本方式，确保产品平安到达目的地。这不仅体现了同方强大的中和实力，更是企业责任感的真实写照。

“绿色电脑进西部”项目同方物流卡车

    建立自身完善的售后服务机制，是厂商获得政府采购青睐的基本素质。政府机构在售后服务方面的具体需求表现为，供应商在可能出现问题的各个环节都能提供及时响应。这方面，同方对售后服务体系的不断完善，领先于业界推出了“主动服务”理念，值得其他厂商借鉴。

    通常来讲，传统的售后服务方式主要体现在被动响应客户报修需求，从故障发生到维修完毕会耽误很长一段时间，这对政府日常工作非常不利。同方电脑则通过工程师的定期巡检、设备检测等主动行为，将产品潜在故障风险降至最低。如今同方电脑已组建出包括“三专”绿色通道、“零时空”远程平台、定期回访调研等在内的“地空”一体化主动服务体系，博得了客户一致好评。

    作为民族企业的领军者，同方电脑在产品配送、定制化解决方案、维护服务等方面为业界其他厂商做出了表率。相信在同方电脑企业责任感召下，凭借其强大的综合实力，必能保证政府规模化采购模式顺利进行，在降低采购价格和提高采购效率方面发挥出应有作用。