冲刺“十一”销售 共拓智能领域合作

    “十一”黄金周的家电市场蕴含了巨大爆发量，近期，外资家电品牌纷纷加紧在中国市场的备战。9月22日，LG电子大中华区总裁南荣佑飞赴南京，与苏宁电器董事长张近东会晤，这是南荣佑上任后首次访问中国渠道伙伴。双方就智能技术、智能产品领域的合作达成共识，并确定了以LG智能家电为主导抢占“十一”黄金周中高端家电市场的战略，双方预计，“十一”期间整体销售将提升30%以上。

    高层互动频繁  战略合作持续深入
    今年二季度，LG电子中国区进行人事调整，南荣佑担任大中华区总裁。“十一”黄金周前夕，南荣佑率LG电子大中华区家电总裁郑宇城、CFO朴炅烈、家电副总裁罗红柱、大客户总监黄义甲等大中华区高管团队亲赴南京，希望通过进一步深入与苏宁的合作赢取中国市场。苏宁电器对此次会议也高度重视，苏宁电器董事长张近东率总裁金明、营销总部执行副总裁王哲等公司高管与LG团队进行深度沟通。
    目前，LG、苏宁互为对方最重要的战略合作伙伴之一。据了解，此次为南荣佑上任后首次拜访中国渠道伙伴，去年9月，LG电子全球CEO具本俊上任后也将苏宁作为访问中国的首站。而在更早之前的09年，苏宁电器董事长张近东就与LG集团会长具本茂也分别率高层团队实现互访，苏宁成为LG集团掌舵人访问的首个中国渠道伙伴。
    张近东表示，苏宁与LG集团高层之间保持的紧密沟通和深厚的友谊，是双方合作的深层次保障，也将不断推动双方合作持续深入。09年，双方将“GG100”升级为“GG365”全年战略合作，推出涵盖店面位置优化、终端形象升级、产品差异化、服务升级以及数据对接透明化的五大核心项目。目前，双方已在市场研究、产品推广、B2B系统对接、CPFR系统对接、三四级市场开发、人才培养等方面展开全面紧密合作，有效的整合了各自优势，提升了各自核心竞争力。

   合作领域再扩展 智能研发成亮点
    LG家电产品以先进的技术、人性化的设计占据了国内中高端家电市场较大份额，在智能家电领域，LG也走在了行业前列。今年年初，LG在美国CES展上推出“LG THINQ”整体智能家电解决方案，并在9月初的柏林IFA展上展示了以3D智能电视为主的全系列智能家电。与此同时，苏宁电器也于今年明确了转型科技、智慧苏宁的未来发展战略，以信息技术优化内外部资源，打造智慧零售，为消费者、供应商提供“云服务”。家电产业制造、流通领域的巨头在智能化领域找到了新的共同点，参观苏宁电器企业展厅后，南荣佑表示，苏宁的信息化建设令人钦佩，“云服务”理念的贯彻将增强苏宁在未来的核心竞争力，LG与苏宁在技术研发方面的合作前景十分广阔。
    双方约定，在未来加强智能领域的技术研发、产品开发合作，紧跟家电产品智能化的趋势，及时沟通市场终端信息，协作开发。除家电产品外，LG在智能领域的研究也涵盖了家庭、社区等单元，苏宁电器智能总部部分软硬件设施即根据LG智能社区的理念进行了升级。张近东表示，苏宁与LG的合作是全方位和深层次的，未来将在智能家电产品、智能应用等多个新的领域加强合作，为中国消费者带来更加智能化的生活享受。

    全方位合作 抢占“十一”中高端市场
    LG是全球不闪式3D电视技术的领导者，不闪式3D电视具备的成本优势、显著画质、更健康等特性使其自登陆中国市场后快速增长，目前不闪式3D电视已经超过3D电视市场的六成份额，在“十一”前后有可能占到70%以上份额。此次“十一”黄金周，LG将优先向苏宁提供3D智能电视、多开门冰箱的备货和产品出样，苏宁则为LG彩电、冰洗、通讯等产品提供店面优质资源，并在市场宣传、终端布展等方面加强LG产品的推广，以提升LG中高端产品的销售占比。据悉，“十一”期间，LG在苏宁投入的促销资源达到了8000万元，涵盖了多款高性能、高配置的LG家电精品、新品。除3D电视外，还有LG42LK530、55LK530等高性价比液晶新品；通讯方面，有采用了2.3.4版本Android系统和全新的UI界面的苏宁首销的LG P69智能机，具备4英寸WVGA高清屏幕、800万像素摄像头的双核智能手机LGP970等。冰洗方面,则有LG对开门冰箱GR-M267QGL、LG洗衣机WD-A12345D等众多中高端产品一同促销让利。
    在苏宁与LG堪称合作典范的信息系统对接方面，双方已经实现B2B、SCS等平台实现深度对接，年初成功上线的CPFR协同预测补货系统也已实现LG产品到门店别的销售和到物流DC仓别的库存数据即时互通。由此形成的一套切实、有效的销售预测、工厂排产、订单下达、货源供应机制将有力保障“十一”期间双方的销售提升。
    苏宁电器总裁金明表示， 双方制定此目标，一方面基于对“十一”黄金周巨大市场爆发量的乐观预期，另一方面也得益于双方合作的深层次和精细化。