沪港共商发展！专访数码港总裁林向阳

    泡泡网上海分站10月14日 在参加了香港数码港管理有限公司(数码港)主办，香港无线科技商会（WTIA）及上海创智天地协办的「智能手机应用程式论坛」，笔者还有幸对香港数码港管理有限公司行政总裁林向阳先生、香港数码港技术总监钟伟强先生、Nuthon IT Solutions Limited董事杜振康先生进行了专访。

香港数码港管理有限公司行政总裁林向阳先生（右三）
香港数码港技术总监钟伟强先生（右一）
Nuthon IT Solutions Limited董事杜振康先生（右二）

    泡泡网：问一下林先生，今天活动主要也是讲创新的公司，您对于创新这个定义是怎样的，公司要怎样去创新才能持续发展？
   
    林向阳：这是很深入的一个问题，我不敢去解释什么叫创新，其实发展我看到很多，因为我们在数码港本来就比较多资讯科技公司，然后我们又培育了很多公司。我估计创新公司主要有几个部分，首先要非常了解市场趋势，当市场趋势走到某一个程度的时候，如果他们没有照顾到每一个趋势的话，那么一定有问题。另外要关注到科技的趋势，比如说智能手机，你看到它的动力真得有那么大，比如2013年达到10亿手机，这么庞大的市场，很多公司要创新创业，一定要关注到科技、市场潮流，整合起来才能达到最大的发展。
    
    泡泡网：我们现在看到此次举办智能手机应用论坛给很多公司上了很生动的一课，也很有帮助。那么数码港希望在这种公司中起到什么一个什么样的角色？对很多中小公司有什么样的帮助和扶持政策？
    
    林向阳：我们数码港就是推动资讯科技营运发展的，我们希望能够推动整个产业的健康成长，所以我们在多方面都会有很多不同的计划，帮助很多企业在在这一块有所发展。我们有我们的孵化器，我们技术实验室，还有很多不同的计划。重点是我们今天在上海，我谈一下为什么跑到上海有几个原因，从香港角度来看有“走出去和引进来”两个方向，走出去是因为我们在香港很多企业在移动软件方面发展得非常快，今天来的两个龙头企业发展非常惊人，香港700万人的市场，要做得更大更成功，能够让更多投资者关注企业，肯定要进入更大的市场。所以我觉得上海是战略上很重要的一个点，让我们把这个平台建立起来，香港这个企业会通过这个平台，跟上海不同的单位，不同的企业，不同的市场有一个接触，这是跑出去的概念。

    另外引进来的概念，香港还是很独特的，上海在资讯科技发展非常成功，上海也好，国内其他城市也好，之后还是希望冲出去的，不单单希望做本地的市场，我估计跟文化的差异有关系，内地很多企业在上海做生意会做得很好的，他们模式非常成功，可是跑到外地肯定不一样。香港在开发国际不同市场，比如欧盟、东南亚等很多市场，香港有几十年的经验，从这个角度来看到，香港能够给上海公司很多帮助，希望通过这个平台把香港数码港介绍给上海不同的企业，这就是引进来的概念。

    泡泡网：想问杜先生一个问题，杜先生参与开发软件应用程序获得很多奖，你开发软件依靠什么界面去吸引客户及用户？让他们怎么在众多应用程序里富有竞争力？

    杜振康：技术虽然很重要，但是绝对不是开发应用最重要的地方，吸引用户分两个部分，比如说我在开发一个应用，这个应用对于用家日常生活的关系有多大，比如说我们早期有一个应用程序，比较贴近平常的生活，这是很重要的一件事情。

    第二，现在已经有上千万个应用程序，但是还有很多空间我们可以用一些特别的方法去令我们的应用程序独特一点，比如说我透过A2这种技术，比如说我们现在在市场上有很多A2的应用，比如说用照相机早一些的PAI。是不是只有这样的方法利用A2呢？我们就会有其他不同的方式，比如用A2去看风水，就是把我们的创意透过现在已经有的技术发展出来的方式，而且要贴近用户的日常生活，这是我们开发不同应用程序的一个考虑。

    泡泡网：你们公司开发的手机应用程序是不是在各个系统里面都有？

    杜振康：基本上都有，iPhone、安卓等等都有。

    泡泡网：我们看到举办方数码港会扶持很多创新型小企业和开发公司，比如像杜先生的Nuthon，数码港会有什么具体的支持呢？

    林向阳：我们孵化有不同的阶段，特别是资讯科技跟其他行业有不同的地方，首先看到很多朋友最初有很好的概念，很多这些概念出来，我们会喝喝茶聊聊，谈一谈，特别学生在学校里面没事干随便谈，谈论完以后概念没有继续去发展，然后就仅仅成为了想法。首先我们在这个层面希望可以推动，所以我们有一些创业基金，希望可以鼓励业界朋友也好，学生也好，其他朋友也好，有好的概念的时候不要浪费，把它变成真正的项目，所以我们会给他们资源，比如10万块，让他早一点进来，把这个概念变成一个项目。

    第二部分整个孵化器过程，当这个概念变成某个具体的模式，就可以进入孵化的阶段，我们有一个培育的项目，在里面我们就会给他很多不同的资源，这时真真正正变成一家公司，有资金上的帮助，有办公大楼的帮助。对于一些创业的人来说，很多难理解的技术方面，我们也会帮他去处理，也会把他们介绍给不同的合作伙伴，所以通过不同的方式进入这个网络一起培育他们。

    第三个阶段通过孵化器变成一家企业继续运作，后面还是要继续发展，所以怎么把他们带着冲出去布置市场，我们也有很多计划，像今天杜振康他毕业了，他们一起走出去，然后我们帮着他们一起成长，这就是概念、孵化、后期资源都做。

    泡泡网：对于这些创新型的公司，数码港是怎么考核和挑选呢？

    林向阳：这是很难的，因为我们跟其他机构不一样，我们愿景就是推动业界发展，我们给他们资金也好，给他们孵化器收进来也好，我们不会拿他们股份的，所以他们成功以后，我们拍拍手恭喜他们，他们就继续走，这个有好处也有困难，好处就是说让这些企业真的自己去发展，也会感到，好像拿到好处了。困难就是说，因为这个概念下来我们要很小心，在整个过程当中确保选的是好项目，我们每次都会邀请业界很多精英做评审委员会，这里面看很多事情，比如看效果好不好，技术好不好，管理团队好不好。现在听说评审委员会特别关注的就是，如果一家公司后面没有大市场的概念，没有大中华概念就不行，现在我们也开始早期一点推动两地交融了，比如今年暑假送了很多学生来到上海，在很多不同的企业里面实习。我们最近一个创业基金，我们就要求一个学生的比赛，要求他一定是团队里面有香港学生和内地学生才可以参加，第一天就有融合的概念在里面。

    泡泡网：我想问一下钟博士，现在智能手机发展很快，像愤怒小鸟一类的，发展潜力是非常巨大的，您是怎么看待手机应用程序后续发展，这个怎样才能发挥最大的潜力？特别是想像愤怒小鸟，植物大战僵尸已经变得很时尚化，很多年轻人特别爱，这就使得手机应用程序也可以发展很多周边的东西。

    钟伟强：我觉得愤怒的小鸟是个非常好的例子。刚才提到我们孵化企业大概规模，我看到一个报道，愤怒的小鸟只要10个员工，开始是2个人，到现在为止都不是人太多，所以我觉得现在的智能手机，可以应用的人不需要太多，只需要你有很好的创意，怎么能够把你的创意变成一个产品。像林总提到云计算等等，以前做互联网都需要自己管理，网络服务器，但是现在不需要了，你只要做好你自己的产品，所以现在还好，有安卓等平台，这些所谓不同的平台，其实开拓很多机会给很多年轻人。他们应该能化解，我相信有很多很多应用还没推出市场，因为智能手机普及率越来越提高，因为还有很多很多个人的一些应用还没有开发，所以我觉得这个市场是非常非常好的，而且人力资源不一定很多的。

    泡泡网：最简单盈利模式，一款软件开发出来，一个是分成，一个是植入广告，有没有更具创新的盈利模式？
   
    钟伟强：用愤怒小鸟做分享，我们说线上和线下的跟电影一样，愤怒小鸟是线上，你有一个应用，但是你不一定赚很多钱，把你的授权变成一个影像，变成一个很好的工具，还有T恤还有皮鞋，这些就赚钱了。

    杜振康：现在透过智能手机的模式通常都是跟苹果或者跟Google的分成，还有就是一些广告，香港我们也有几家公司在做这些东西，这两种都是比较基本的，比如我要做一个收费的软件，我肯定通过分成，我要做广告通常不要付费。比如我游戏是免费的，里面如果是免费版的用户，可能只有50%，或者51%，到后面的就要付费。广告不一定只有一种方式，我们有一个软件里面内容是向广告商收费用，但我们免费提供给客户。我们最主要部分从广告商这边拿到费用。

    还有我们一个新的方式，你可以用自己的努力可以赚到，有一点像游戏方面，你可以用自己的努力拿到费用，如果你很懒或者我没有那个时间去做的话，你也可以付费继续玩游戏。

    泡泡网：方式很多种？

    杜振康：我自己的概念可以的话尽量避免向用户收费，其实就是鸡跟鸡蛋的问题，你收费一定没有那个用户量，如果你有那个用户量，你不用跟他们收费，你可以从其他很多不同方式可以收费。
    泡泡网：手机应用程序的植入广告那个体验差很多。
    
    杜振康：我觉得其实现在的手机应用程序已经有点开始走火入魔，以前从互联网，比如上网看网页就植入广告，现在植入广告模式已经进入手机应用程序，我们经常说开发应用程序照顾用户体验，但是这种方式一定不会对用户体验有帮助，其实我自己的软件尽量不会放植入广告，最多是放一般的广告。
    
    泡泡网：刚才谈到挑选哪些有发展潜力的创意公司，那么数码港在挑选这些公司的时候会不会有限制，比如今年挑10家20家，还是说有多少创新公司都支持？
   
    钟伟强：我们每一年有资金规模，每年大概200万左右资金，我们每年大概挑20个。
    
    泡泡网：这200万针对香港和大陆公司一起总共200万？
   
    钟伟强：刚才我说的是刚刚一个起步，但是我们刚刚出来的效果非常好，所以我们想把这个规模再扩大一点，不单单深圳，可能跟上海或者是不同的地区一起，跟大学生一起合作，所以我们再跟不同的地方沟通。■