国庆电商战！"领跑者"与"脱节者"显露

    泡泡网上海分站10月11日 近日，随着国庆长假的结束，各电商之间促销战的搏杀也渐渐平息。据库巴购物网（www.coo8.com）副总裁彭亮向记者透露，库巴在黄金周期间全国总体销量已达到两亿元。此前，库巴已公布了上半年销售额为7.85亿元，按照电商行业下半年增长速度为上半年的1.5-1.8倍的规律，以及本次国庆7天销量井喷势头来看，库巴有望提前完成年销售20亿元的目标。

    尽管在传统黄金周里消费者多数选择出游，但由于国庆七天的长假给予了消费者充分的时间在购物和出游方面做出平衡，因此库巴国庆整体的销量增长还是远远高于其他节假日时段。“在国庆期间备货充足的情况下，我们整体活动让利幅度超过了30%，而由于国庆期间存在结婚热、家装热等情况，因此库巴在大家电的销量方面突破了一个新高。仅平板电视、冰洗产品等大家电品类销量就达到了总体销量的80%左右，所占比例可以说在电商行业内稳居首席，这也是库巴拥有传统家电基因的优势所在”，彭亮表示。

    从库巴交出的业绩单来看，国庆期间各大电商的销售状况理应趋于理想状态，但值得注意的是，在国庆七天的大混战里，部分一线梯队的网购电商们已经开始露出疲态。“国庆期间向来是传统连锁店价格杀的最低的时段，相比之下，如果没有供应链支持，这期间电商的价格优势也会消失，但国庆又是家电销售最旺的时段。两头挤压之下，销售家电类的电商就会出现分化”，彭亮表示。“从9月30号到10月3号期间，我们一直在密切关注其他几家网购电商，发现他们线上很多家电产品并没有更新，也没有专门应对假日促销的新产品出现，甚至比平日的产品替换速度还要慢一拍，这很可能说明这些电商的采购部门已经放假。但家电卖场的规律是国庆黄金期是放手一搏的非常好的时段，没有哪个传统连锁店会放弃这个时机。相比之下，在这个时段松懈的电商要么是无货可卖，要么会出现严重的供应链滞后”，彭亮如是说。此外记者还了解到，节假日里大家电的销售有着固定的套路，这个时候已经没有账期可言，电商必须采取现金支付才能从供应商手中提货。“许多家电网商在促销期间已经跟不上采销节奏，采购一出问题，前端的销售必定会受到影响”，彭亮表示。

    另据了解，为了抓住国庆黄金周，库巴采购人员假日无休，以应对下单爆仓等情况，保持采购链与销售链的及时平衡。“国庆期间库巴的竞争对手其实已经不是其他电商，而是线下的传统卖场，可以说我们比实体连锁店还忙活。因为电商销售的弹性空间很大，一旦放出低价就很容易引发爆仓，但是库巴有着国美供应链的支持，因此敢于在假日期间与线上电商抗衡的同时，接着向线下产生冲击，如库巴全国18家分公司都在国庆期间走入社区举办了大规模的现场直销活动。而一些重点城市的线下直销成果非常突出，两天左右仅单品系列的销售就能达到500万之多”，彭亮表示。

    另据业内相关人士分析，尽管目前黄金周期间家电销售还是以各大线下传统卖场为主，但网购电商开始借着国美、苏宁等传统卖场燃起的市场热度，将自己的线上促销活动升温。“目前正是‘金九银十’电器热卖之际，库巴依靠大家电品类的销售力度，已经攻下国庆这场攻坚战，一直持续到年底，整体销量都应该能保持如此的增长势头，预计在年底的最后一轮热卖期中库巴还将在大家电领域继续发力，以此进一步确立其家电网购知名品牌的地位”，这位业内人士表示。■