汇元网天津渠道拓展成功案例

    中国人形容一件意外的惊喜，常用“天上掉馅饼”这样的比喻。但是，“天上掉公司”这样的事情，恐怕大多数人是不敢想象的。不过，近来，对于天津市奇岩科技有限公司而言（以下简称天津奇岩）就遇到了这样一件绝对意外的大惊喜！

    源起：一次特殊的拜访

    2011年7月间的一天，北京汇元网科技有限责任公司的市场人员接待了一位来自天津的代理商。汇元网方面原本以为这只是代理商的一次常规会晤，但是，这位代理商坐下后的第一句话就让汇元网市场部得人员吃惊不小，“我想加入咱们汇元网！”。虽说当时汇元网在全国已经成立了15家子公司，但是由渠道代理商主动上门商讨合作、主动要求加入汇元网的事情，这可还是头一回。来商谈合作的是天津市奇岩科技有限公司的于明源总经理，他的公司在天津市也算首屈一指的游戏渠道商。于总一直在天津地区代理汇元网公司的800J与B2B业务，业务发展也一直比较平稳。然而在天津地区，汇元网的相关业务特别是骏卡的代理销售业务突飞猛进的增长，让天津奇岩的于总日益感受到汇元网产品在整个行业内强劲的竞争力，同时，再加上整个市场的竞争态势日益激烈，于总就萌生了加入到汇元网体系，成为汇元网一员的想法。于是，就有了7月份那次特殊的拜访！

    合作：天上掉下个子公司

    如此冒失的直接撞上门谈合作，其实于总之前也有过犹豫。“起初萌生加入汇元网这个念头，我的家人和下属都认为我痴人说梦，怎么可以‘高攀’的上北京的知名企业！”但是转念一想，于总还是坚定了自己的想法，“以前有什么事情，我们都直接跟汇元网沟通联系，遇到困难，汇元网的同事们也都尽力的帮助我们，就像自己公司一样。这让我觉得汇元网是一个有‘肚量’的公司，即便有点冒昧，但不至于碰一鼻子灰吧！最多是保持现状，做我的天津奇岩呗！”

    事实证明，于总的判断还是有根据的。他的拜访立刻引起了汇元网的重视，汇元网方面派出主要负责人亲自和于明源进行了沟通。由于对各自的情况都十分熟悉，相互知根知底，经几次友好磋商，双方很快就达成了合作协定，并于今年9月份在天津市注册完成了合资公司“天津市汇岩科技有限公司”，天津汇岩继续其之前所代理的800J业务全面负责天津地区的骏卡业务，而于总也将继续出任天津汇岩的总经理。

    从第一次商谈到子公司成立，中间仅仅经历了2个月的时间。双方合作之迅速和顺利，也是业界少有的。按照汇元网自己的说法：在汇元网尚未设立公司的地区，我们愿意与当地有实力的代理商一起合作，也希望他们加入汇元网成为一份子！

    成效：从双赢到多赢

    其实，认真分析，汇元网天津子公司的成立方式和过程尽管看似偶然，但其中却有许多必然因素。一来,作为国内最大的游戏点卡营销服务商，汇元网本身就具有独特的优势。尤其是骏卡，不仅具有一卡同时为多款游戏充值的独特优势，同时在全国有着广泛的销售渠道。六万多家实体售卡终端在业内堪称首屈一指，这样的实力无疑十分吸引人的。二来，多年以来，汇元网在开拓渠道时都会给予渠道商充足的优惠，从产品、管理方式、售后等各方面提供完善的售后，其渠道政策得到了广泛认可。另外，就是汇元网在处理渠道关系时十分关注合作伙伴感觉，会尽全力帮助合作方。就像天津于总说的那样，和汇元网合作，感觉就像一家人。这种情况下，汇元网的产品、渠道政策以及品牌影响力等都得到了市场和业界的认可。天上掉子公司情况的发生，也算是顺理成章的事了！

    而天津子公司的成立带来的成效也是十分突出的。对于新成立的天津汇岩公司，一方面，子公司借鉴总公司的管理经验，管理经营更加规范。另一方面，子公司成立让于总在本地圈子品牌知名度又提升了一个层次，而子公司成立之后，有助于本地业务量快速提升。而对于汇元网而言：不仅公司规模得到扩大，天津的影响力加强，渠道布局更加完善。而且天津子公司的合作模式已经成为一个品牌样板，吸引了更多渠道商的关注。从某种程度而言，和天津方面的合作不仅是一种双赢，更能带动全国市场的效仿，形成一种多赢的局面！