孙俪代言索华 看中国制造如何品牌化

　　许多消费者在选购家电产品的时候，都希望可以买到最适合自己的产品和品牌，尤其是在厨房电器产品的选择上，由于品牌众多且杂乱，规范品牌大多价格高高在上，这给许多消费者如何能选购到真正高性价比产品设置了障碍。面对五花八门的企业宣传和品牌形象，手中握着有限钞票的消费者就需要了解这样一个事实：家电业尤其是厨电行业里，除了高端品牌，市场的品牌化并不成熟，性价比强弱的关键在于企业是否具备足够的制造能力，把握这个源头性的信息，就可以辨别能否用更合理的价位购买到更心仪的厨电产品。

　　2011年力邀孙俪代言的厨电企业索华电器属于典型的制造强大而品牌仍在路上的角色，其品牌理念是缔造中国优质厨电普及者，购买索华电器的厨电产品真的可以体会什么是物美价廉，真有低价买进一支潜力股的感觉。

　　
索华品牌形象

　　索华厨电的品牌影响力随着代言人孙俪的加盟日益强大，高性价比的产品属性广受市场好评。索华立足于其强大制造能力，将制造力转化为品牌力，并改变产品研发思路，立足于消费者需要和理念潮流，因此索华可以在如此短的时间内取得现在的市场地位。

　　但此之前大家甚至没听说过有索华厨房电器，原因在于索华的母公司是广东乃至全国最大的厨电制造企业(OEM)之一，如何将企业自有的制造优势转化为品牌优势、市场优势，是摆在索华以及国内众多OEM企业面前的难题。就目前而言，索华所做出的尝试和努力已经被证明从制造到品牌的道路是坎坷却远大的，

　　要把制造优势转化为品牌优势和市场优势要把握好几个关键点。首先便是资源整合，OEM强势并不完全代表自主品牌的优势，自主品牌无论以什么为载体都要经历一个成长的过程，在自主品牌初期阶段，技术、研发、采购、制造、成本都不具备品牌专属的优势，因此一定要充分利用母公司的优势才能获得自身的优势。卫氏集团作为索华电器的母公司，在研发、制造实力上绝对是索华电器的最可靠后盾，不仅如此，卫氏集团对于索华品牌的坚定信心，对成就索华电器行业地位的信念，是强大而持久的。这种来自于母公司的支持是索华电器最宝贵的基础和发展动力，这种支持也是来自于集团对于自主品牌重要性的认识，是集团对未来的投资，是战略性的投入。

　　
索华烟机流水线全景

　　品牌化的另一项重要工作是产品创新，OEM企业在产品创新上同样下足功夫，但OEM产品优势不能完全代表自主品牌产品的优势，OEM产品往往是大众化——面向众多品牌提供的产品或品牌化—面向单一品牌提供的产品带有该品牌产品的PI基因。但要企业的自主品牌一定要有具有可识别的风格化、系列化产品也就是产品的PI系统，这方面需要企业在总成本降低的前提下，不断投入开发新产品和专有技术。索华电器的产品基于集团的生产能力，更是高于集团的研发能力，而索华电器作为品牌企业本身，更多是要研究消费者的需求，产品和服务是要去解决消费者关心的问题。优质、高性价比，就是消费者最关心的两个诉求点，但消费者的需求构成是复杂的，这种复杂性也随着消费者层次的变化和市场环境的变更而改变，所以索华电器不仅注重产品品质和性价比，更重视技术创新在产品上的应用和成本构成之间的平衡，简而言之，索华电器不是在卖自己有的产品，而是在输出消费者真正需要的产品和服务，这是品牌的灵魂所在。

　　制造企业创立自主品牌，最直接的优势就是产品性价比。利用总成本领先的优势以及单品销量的规模优势向市场推出最优性价比的产品，扩大市场占有率。物美价廉绝对是吸引消费者的杀手锏之一，而大多数在强调性价比的企业只能做到价廉而不能真正保证物美，产品“美”，并且价格“廉”，是对企业生产能力综合水平的大考，任何一个环节有短板，都无法真正做到物美价廉这四个字，但卫氏集团和索华电器各自身上的优势，在共同作用下，的确是可以实现真正意义上的物美价廉，缺一不可。随之而来的另一个品牌化要素是企业自身善于技术创新，以索华威力，其积极利用集团公司的技术力量推动产业升级、新材料应用、产品核心技术的提升。最终形成了人有我优、人无我有的产品区隔。

　　最优的市场竞争手段就是独特且符合消费者需求的产品，这种产品是基于索华对于市场需求的深刻研究和不懈的技术创新。

　　制造企业最不擅长却最紧迫要做的事情就是品牌驱动。所谓大树底下好乘凉，OEM企业创立的自主品牌具有良好的企业背景，但要用三代培养一个贵族的思想去培育自主品牌，品牌刚诞生的时候就给她注入优良的基因，循序渐进、步步为营、稳健成长，才会具有更加广阔的前景。