库巴新奇大促销！誓把"光棍节"变六一

    泡泡网上海分站11月7日 11月11日被称为“光棍节”，今年正逢11年11月11日，六个“1”，更被称为超大“光棍节”，虽然此节日的缘由众说纷纭，但为数不少的单身男女都希望能在此时“脱光”、“失明”却是不争的事实。随着时代的发展，如今的“光棍节”也被赋予了更多的含义，已经成为单身人群抓紧追求，恋人间拥抱幸福的日子。网购家电第一门户库巴购物网（www.coo8.com）宣布，将于11月7日至11月17日推出裸战六“1”活动，誓把“光棍节”变成真正的欢乐“六一节”。

    据库巴的一位内部人士透露，此次活动涵盖电视、影音、冰洗、空调、厨卫小电、生活电器、厨卫大电、手机、数码、电脑、家居、户外、汽车用品、玩具及新上线的建材共计15大品类，并推出+1套餐的有趣玩法。套餐区以+1元，+11元，+111元，+1111元四档套餐的形式，消费者在购买套餐主商品后，可选择添加相应的金额购买套餐副商品。

    这种形式的促销活动并不罕见，此前更是出现过商家将套餐主货物的价格调高，变相胁迫消费者购买副商品的恶劣情况。记者将库巴所售商品进行了市场价格比对后发现，库巴套餐区的商品种类十分丰富，搭配也很合理，价格更是平于或低于市场价。以+1元的套餐为例，搭载全新Android2.2系统的三星手机S5830，库巴的价格是2068元与市场最低价持平，但+1元的副商品却是2G储存卡、贴膜、读卡器的三件套，等于用1元购买了价值近百元的商品。

    生活小电方面的配搭更是精彩，双层刀网、全身水洗的飞利浦PT870三刀电动剃须刀，库巴仅售1004元，低于一位友商百余元，+11元的副商品更是价值105元的飞利浦电吹风，可谓实惠价格与巧妙配搭的完美结合。

    一位姓赵的先生告诉记者，“去年的‘光棍节’我经过同事的介绍，牵手了我现在的女友，‘光棍节’对我来说，可以说是特别值得纪念的日子。今年想送她个小礼物，没想到库巴的套餐配搭这么贴心，剃须刀和电吹风竟能成为套餐组合，花一件商品的钱，获得两件商品，既有我需要的，也有她需要的，一举两得。”

    网络时代的飞速发展，已使得网购成为最主流的消费模式，电商以不拘泥于时间、地点限制的灵活性，开创了突破传统卖场促销时间限制的购物新模式。消费者也在经历了一轮又一轮的电商价格大战之后，不再将价格做为确定购买的唯一标准，商品组合等便携服务已成为消费者关注的焦点。

    库巴副总裁彭亮表示，消费者的需求才是电商最该考虑的因素。主副商品配搭销售的形式是一把双刃剑，以目前消费者十分挑剔的眼光来看，如果电商在商品定价、搭配等方面稍有不慎，很难得到消费者的青睐。而主商品是苏泊尔电压力锅，副商品是苏泊尔电水壶，这种同品牌且关联紧密的商品搭配会比较容易得到消费者的认同，库巴此次‘光棍节’促销活动就是为满足消费者的需求而开展的。

    “库巴坚决做B2F模式，一切从家庭，从消费者的角度出发，货品的搭配更是优先考虑到消费者的使用需求，这种有的放矢的经营理念，与只懂得打价格战的低端策略有着本质的区别。价格战只会将电商拖入恶性竞争的循环中，库巴所秉承的差异化策略将从激烈的低价战中，找到一片蓝色的海域。”彭亮说。

    业内专业人士表示，市场中存在着一种替代效应，以低价抢占来的市场份额，如果不能坚持低价的优势，必将被其他使用更低价策略的商家所替代。差异化策略无疑是一条供企业从红海划向蓝海的一条方舟，B2C垂直领域电商如果能以精细化为方向分析消费者需求，无疑会走在行业的前列。

关于库巴购物网

    库巴购物网www.coo8.com是库巴科技（北京）有限公司旗下电子商务平台，其前身为成立于2006年的世纪电器网。通过几年的不懈努力，库巴购物网已发展成为国内领先的家电产品网购服务提供商，是众多消费者首选的家电网购平台。

    库巴购物网目前已开设了大家电、厨卫电器、生活电器、手机数码、电脑、户外用品、汽车用品、精品家居、创意玩具礼品等9大频道，网站商品总量近10万种。目前，库巴购物网在全国拥有超过500万注册用户，日均PV（页面浏览数）达1000万。库巴购物网已连续4年保持每年300%以上的高速增长，2010年家电销售额达到了 5亿元人民币，2011年销售额将会达到15-20亿元人民币，成为中国发展速度最快的电子商务企业。

    库巴购物网于2010年11月获得国美电器战略注资，根据双方合作协议，国美电器将在采购、销售、物流配送和售后服务等领域为库巴购物网提供全方位支持。■