536亿!国美抛彩电历史上最大规模订单

    泡泡网数字家电频道11月10日2011年11月9日，由国美电器、中国电子商会共同主办的“2011-2012中国彩电消费趋势论坛”在北京举行。会上，国美向夏普、索尼、三星、三洋、海信、创维、康佳、长虹、TCL、海尔、LG、松下、东芝、清华同方等14家中外主流彩电企业抛出536亿元采购大单，这是迄今为止中国彩电行业的最大订单，预计占2012年中国彩电消费规模的1/3以上。

国美抛彩电史上第一大单

    目前，全球经济复苏疲弱，给全球家电产业的持续发展蒙上一层阴影。我国作为全球最大的彩电制造基地和消费国，经济低迷将给我国彩电制造企业带来严峻挑战。一方面出口受阻，同时内销增长收窄，在这种双重困境下，包括零售商、行业协会、彩电制造企业在内的产业环节力量应该增强沟通合作，共同面对产业新问题。在此背景下，国美电器联合中国电子商会举办了此次彩电峰会。

    在此次趋势论坛上，国美电器联合永乐电器、大中电器等家电连锁企业，向夏普、索尼、三星、三洋、海信、创维、康佳、长虹、TCL、海尔、LG、松下、东芝、清华同方等14家中外主流彩电企业抛出了536亿元采购大单，预计占2012年中国彩电消费规模的1/3以上。

    国美电器副总裁李俊涛表示，国美电器作为全国最大的家电流通企业，同时也是中国最大的彩电流通平台，不仅有责任为行业搭建一个互相交流、协同合作的平台，更通过大单采购，助力彩电制造企业深挖中国彩电内需市场。据悉，此次国美大单采购的彩电特价机和专供机型超过30%，整体让利幅度达到30%，真正实现规模优势、成本优势、差异化优势，而这些优势彩电产品将在本周末开始的国美彩电节中，率先足量供应全国市场。

    中国电子商会副秘书长陆刃波认为，国美电器通过大单采购直供的方式，直接降低了产品成本，更在当前严峻的形势下缓解了彩电产业链的压力，最终为消费市场提供了性价比最优的商品，这不仅有利于国美扩大彩电市场份额，更有助于彩电市场的未来发展。

    此外，作为中国最大的彩电渠道商，国美电器基于终端销售的真实数据，公布了渠道内的畅销机型，包括PDP、LED、LCD以及3D电视在内的将近20个畅销型号，涵盖夏普、索尼、三星、三洋、松下、LG、东芝、创维、海信、海尔、康佳、TCL、长虹、清华同方等国内外优质品牌，大部分是40寸以上机型，这也验证了大尺寸渐成主流的消费趋势。这些彩电热销机型即将在国美彩电节中亮相，并将集中降价让利消费者。

    与以往不同的是，此次的巨额彩电订单采购是在国美新ERP系统上线的基础上。借助这一全球领先的信息系统，国美电器将颠覆现有的零供合作模式，构建协同供应链管理。“协同供应链管理战略的本质是整合优势资源，加强战略协作和信息共享，彩电制造企业与零售商构建资源共享平台，双方协同营销，提升管理效率，降低供应链成本，从而实现效益最大化。”李俊涛说。
家电专家陆刃波分析认为，目前，国美正在完成从单一的销售商到供应链组织者的角色转变，实施产品采购与定制完全以消费需求为导向，突出优势产品，单品放量，大幅降低生产成本，给消费者和彩电制造企业带来真正的实惠，避免了制造企业无序的产品博弈，节约彩电制造企业运营成本。国美与企业共同提升竞争力，从而为消费者提供更具人性化、更优性价比的商品和服务。 ”

国内第一销售平台 国美彩电份额超36%

    陆刃波认为，目前国内彩电消费市场已经形成了以连锁渠道为主的销售格局。据中国电子商会调研数据显示，2011年连锁渠道彩电销量增长速度继续保持高于行业增速的态势，中国城市彩电销量中，国美、大中、永乐等专业家电连锁渠道占58%份额，百货和超市累加所占比重为20%，其它家电专卖渠道为22%。

    国美集团副总裁李俊涛认为，严峻的市场形势，将更加凸显专业家电连锁的渠道优势。2011年国美彩电销量增幅高于行业水平 12％，高于连锁渠道7％，2011年彩电在专业连锁渠道销售占比达58%，其中国美就高达36%，高居所有渠道第一。2011年彩电销售市场同比增长10%，连锁同比增长14.5%，国美同比增长23%，远高于行业平均水平。2012年彩电市场预测同比增长11%，国美预测同比增长22.5%。

图一：2008-2012年中国城市市场平板电视销量增速变化趋势

    此外，国美等家电连锁渠道已成为高端彩电产品非常好的的流通渠道。据李俊涛介绍，在国美渠道内，40寸以上彩电销售份额较行业高出5%以上，LED彩电高出行业10% ，3D彩电比行业高4% ，高端彩电产品代表了销售能力和利润，国美高端彩电销售远高于行业平均水平，这意味着国美不仅成为消费者购买高端彩电的首选渠道，且其经营能力和水平也远高于同行业。

国美八大经营举措全面领跑2012

    为更好的发挥产品引擎和流通平台的效应，国美电器推出八大举措提升产业链效率，促进中国家电市场平稳发展，实现消费者、制造商和供应商的共赢。

举措一：推进网络优化扩张

    国美将进一步优化一二级市场网络布局，着重提升单店经营质量，同时加大对快速增长中的二、三级市场的网络扩张，以实现空白区域的增量增长，切实帮助企业深挖中国内需市场。

举措二：细化渠道模式

    针对消费者的个性化需求，国美将进一步对现有门店进行细分，形成超级旗舰店、旗舰店、数码店、社区店等不同的门店组合形态，在商品的出样、体验、服务等方面满足不同的消费需求。

举措三：增强门店管理能力

    通过对现有门店的不断升级、优化，同时加快新门店模式的改造，通过开架式的商品陈列、体验式购物、购物流程的优化、快速送货安装的服务能力提升等，提升门店坪效，进一步优化制造业结构。

举措四：提升商品经营能力

    国美通过洞察消费者需求，推动上游供应商研发制造适销对路的产品，再以集中采购、买断的形式推向市场，通过与制造企业的协同供应链管理、合理的分工，建立利益共享、风险共担的经营机制，不断提升国美自身的商品经营能力，回归零售本质。

举措五：推动合同管理透明化

    通过推动零售与制造的预算管理，打造透明、快速、准确的商业合作模式，继续推进和优化供应商合同管理，推进厂商关系的和谐与共赢。
举措六：构建厂商协同营销

    进一步整合以制造或零售为主的单一营销模式，转变为以消费者需求为导向的厂商协同营销。通过集中制造企业与流通渠道的资源优势，更好地服务与让利消费者。

举措七：加强电子商务合作

    在实体店合作模式的基础上，加强零供双方在电子商务领域的合作，通过电子商务专供商品，帮助制造业提升在电子商务渠道的市场地位和销售份额，形成线上、线下不同的经营模式和良性互补的竞争格局。

举措八：共享信息化平台，推动供需无缝对接

    随着新ERP系统的上线，国美的信息化能力达到业内最领先水平。新系统将推动国美与制造商之间信息流、资金流、物流的无缝对接，实现供需链利益的最大化。在此基础上，国美与制造业将会实现更大的规模合作，签订536亿元彩电巨额大单即为明证。■