GPS导航领域奇葩!优路特告渠道白皮书

    泡泡网GPS频道11月24日 “以正合，以奇胜”这是奇正对自己企业文化的最好诠释。“以正合，以奇胜”出自《孙子兵法》，意思是用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。数码行业的竞争程度不亚于战争，奇正电子的掌舵人吴江帆先生正是以孙子兵法来应对激烈的行业竞争。

优路特在GPS行业侵淫多年

    2007年底开始，奇正电子开始接触GPS，开始了解GPS行业，并做相关的GPS销售，到2008年10月，奇正电子正式建立自己的工厂，奇正电子在推出自有品牌之前，一直以出口，OEM，ODM为主。很多蜚声中外的的品牌背后都有奇正的影子。奇正电子在08年推出自有品牌“优路特”与“华夏行”，开始在GPS行业崭露头角。依靠强大的生产经验与质量控制，奇正旗下的两个品牌迅速成为渠道内知名品牌。

    2008年，奇正与远峰建立战略合作伙伴关系，2008年10月，奇正电子的销量仅为800台每月，到2009年1月份，奇正电子的量突破3K，5月份突破10K，2009年9月，奇正电子的销量突飞猛进，突破20K，2009年底，在远峰科技尾牙之际，奇正电子的GPS销量达到顶峰。直奔行业前三甲

    2010年4月，奇正召开首届全国GPS行业峰会。同年，与E都市合作，首家推出立体3D城市导航地图。优路特代理商大会召开，标志着优路特的渠道在全国完善。由深圳市奇正电子科技有限公司发起的，远峰国际有限公司、瑞图万方科技有限公司协办的“奇正2010全国经销商大会暨电纸书新品发布会”在深圳南山区青青世界隆重举行。来自IT渠道、商超渠道（国美、苏宁、沃尔玛等）以及其他渠道的200多家经销商及主流媒体的朋友们共同见证了数款优路特、华夏行GPS导航仪新品和金才子电纸书新品的发布，各方还就导航仪新品、GPS行业动态与趋势、电纸书产品的发展、渠道/终端管理展开了深度的交流与研讨，会议受到了各界的高度评价。

    2011年优路特全线标配四维美行正版地图，美行科技有完善的质量保证体系：先进的质量测试、评价工具集，以及性能测试、评价工具集，可以充分满足导航软件和物理格式的数据的测试、评价要求。符合前装水平要求的测试及管理确保了产品的健壮性。优路特与美行的强强联合推出的产品相当值得期待，优呼特S-PND地图的3D路口放大，3D建筑，双画面显示，不同比例显示等先进导航技术带来的导航体验，而且四维图新最新版的数据保证导航的准确性，让你拥有前装导航市场一样品质的POI数据。

    2011年，提出“五年质保，全国联保，终身维护”的服务理念，与美行科技、自游e派建立战略合作。也开始涉足平板电脑领略。优路特5年质保保修条例的提出，酝酿了大半年，在面对GPS行业返修率高，品质良莠不齐的现象，优路特作为最大的GPS加工厂背后，一直将产品品质视为企业的生命线。五年质保保修条例的提出，是对消费者的负责，也是对自己品牌的负责。

优路特R商标的无后顾之忧

    目前的GPS行业可以说是有史以来最混乱的。某品牌之争及带来的厂商及渠道的动乱都是大家始料未及的，其中的虚虚实实想必深在其中的品牌最清楚。GPS行业一场深刻的博奕由此拉开，但没有最终结果。优路特能给大家保障的是优路特是GPS行业知名的带R的品牌。可以规避品牌的经营风险。优路特欢迎广大经销商朋友加入优路特阵营。

优路特的强大产品创新能力

    2008年12月底：奇正电子开始运用超常规的营销思路，优路特推行内499元4.3寸普清优路特U005。优路特U005采用了当时著名的远峰新科技32C主板。当时GPS行业4.3寸普清的价格大概还在999元的范围。优路特U005一下打破了GPS行业的潜规则。撕掉了披在GPS产品的神秘面纱，开始了GPS行业的第一轮价格战争，奇正电子与旗下的优路特品牌开始进入大家的视野。优路特GPS的渠道开始迅速建立。

    2009年9月底：优路特首推4.7吋机器399元优路特U439（不带电视），优路特将2008年12月底的营销手段重新用上，再一次掀起了GPS行业的价格战。奇正电子是GPS行业开模最多的工厂之一。奇正电子在整个发展过程中，积极寻找GPS产品的差异化与超常规的营销思路，这也是为什么奇正电子能做到行业出货量第一的奇迹。

    2010年4月份：优路特首推499元的5寸高清优路特T5，优路特T5采用的是远峰科技82F的主板，优路特U005一推出便打499元的特价，这在当时是相当震憾的。到目前为止，优路特T5的销量超过20K，创造了82板5寸高清的销售奇迹。

    2010年12月底：优路特首推599元的7寸高清优路特K2。优路特K2的推出，使7寸市场的暴风雨提前到来，7寸高清价格很快就会向599元靠拢。优路特作为第一个吃螃蟹的人，自然有其道理。作为一个新锐品牌，需要极高性价比的产品。优路特背靠的是奇正电子——华南最大的GPS代工厂。作为自己的孩子，奇正电子对优路特注入了大量的心血。优路特K2打响了7寸GPS市场价格战的第一枪，打出了599元的震憾价。优路特K2采用高品质7寸屏，黑色边框设计。优路特K2采用了iphone的外观设计，在外观工艺设计上，优路特K2达到一个新的高度。优路特拿这款模具来打价格战，意味深长。

    2011年9月，优路特推出Android安卓GPS，并宣布进军平板电脑市场。内置3G，带通话功能，蓝牙，7寸1024×768电容屏，以及奇正电子最拿手的GPS功能都融入到平板中。并不是简单的功能堆砌，而确实各项功能的较好结合与应用。真正打造属于国人的一款平板电脑产品。优路特拥有强大的产品创新能力。

优路特创新的渠道模式

    终端形象店建设是优路特渠道创新模式的一个缩影，随着2011年优路特全国形象建设的加速，我们将随处可见优路特的终端形象。这也是优路特GPS品牌发展不可以缺少的元素。被奉为圭臬的渠道为王的品牌经营思路，不仅仅占据着营销刊物的大部分篇幅，也逐步被国内厂商所认同。虽然被很多舌灿莲花的业务代表挂在嘴上，但是品牌和渠道分分合合的故事永远都是行业悲喜剧的主要元素。当然，也不乏特例。优路特品牌深谙此道。灵活的渠道政策与对渠道的大力支持就是优路特对这真理的灵活运用。优路特一如既往欢迎有实力的渠道在目前动荡不安，深陷品牌之争的GPS行业中加入优路特阵营。优路特将提供最坚实的保障。

    笔者点评：优路特的产品在2010年成功实现了“做减法”。优路特在2011将继续推出经典的产品。作为一个后起之秀，能及如此迅速并夸张的价格来迅速取得市场的认可，也不是一件容易的事。在2011最后一个季度，也是GPS行业最动荡的时候，优路特品牌沉淀下来，也即将与渠道一起收获胜利的果实，笔者有理由相信奇正电子将与渠道一起收获。■