2011年E人E本T4新产品发布会总裁专访

    泡泡网平板电脑频道12月2日 2011年11月23日，主题为“E人E本开启数字书写时代”发布会在中国文字发源地河南安阳盛大召开。此次壹人壹本发布了其第四代新品E人E本T4，并正式发表了数字书写宣言，到会的日本WACOM、新浪、腾讯、永中软件、中信数字传媒等几十家合作伙伴和一百多家媒体记者共同见证了 “数字书写”时代的来临。

北京壹人壹本信息科技有限公司总裁 蒋宇飞

北京壹人壹本信息科技有限公司首席运营官 方礼勇先生

    以下是媒体对北京壹人壹本信息科技有限公司总裁蒋宇飞先生和首席运营官方礼勇先生的采访：

E人E本的整体销售情况，包括整体销量和成长速度及销售额。

    蒋宇飞：2011年超过10个亿。E人E本第一次开始在市场上销售是2010年1月7日，在天津开始卖。说实话，当天专卖店一台机器都没有卖出去。但是去年一年，我们的销量达到了十万台，今年超过了二十万台。这个数据和赛诺、艾瑞等知名调研公司的第三方数据很接近，他们对我们出货量的统计与我们自身统计达到了90%的吻合度，还是非常值得参考的（我们完全没有干预或接触过这些第三方调研机构）。在今年的7、8月份，我们原打算让T4早点上市，因为我们清楚，在市场推广的过程中如果没有好产品，这种销售成功是不可持续的。10月1日，我们请冯小刚、葛优代言也是为了T4。但为了最终让产品能够做到完善，我们还是准备了很长时间，因此上市时间又延后了。其实我们在最早做E人E本的时候，就是本着专注做产品的宗旨，想把E人E本做成真正卓越的产品，我们一直在为此而努力。也许，外人认为我们是个做营销的公司，但实际上，我们公司总人数有300多人，近80%都是研发人员，我们市场的人包括行政、财务只有60个人左右。

品牌策略上有河重大的调整，是否有新的投资进来？

    蒋宇飞：我们在去年年底拿到一部分投资，是由联想投资独家完成的，他们十分认可我们的产品、营销模式及发展态势。其实，我们的市场和品牌策略确实在求新、求变，为了适应公司快速发展我们需要调整策略，而新品的上市，也是我们品牌策略转变的标志。

    作为创业公司，我们首先开始采取电视购物的宣传模式进行推广，其实我们的片子和宣讲片没什么区别，因为是新产品，我们要让消费者了解功能，但我们从来没有加入任何夸张和吹捧的话术。那时，我们选择了适合我们人群的传播时段。
请冯小刚、葛优是我们向品牌迈进的第一步,包括我们的央视投标，我们现在已经在做品牌推广了，这些属于比较正常的商业行为。我们是务实、理性的，根据产出来投放广告。但我们有两点是始终不变的，第一个是一定要有好的产品，第二是打造品牌。品牌的打造是建立在两个基础上，一个是产品的基础，一个是推广的基础。

    方礼勇：我们是创业公司，在财务上十分谨慎。首先，我们有盈利，其次，我们不像传统IT公司那样，有很多的钱去烧。所以，在财务上我们比较自豪的就是，历次我们融资来的资金到目前为止还都没有动用过，现在壹人壹本公司的运营，全靠我们自身的循环。

    壹人壹本的业务发展在近三年来可以说是几何倍数的增长：2009年我们还没有销售；前年是将近3个亿；今年超过10个亿。我们现在正处于一个公司的成长和创业阶段，杜总、蒋总都有过多次创业经验。多次创业的概念是什么？就是获得了丰富的精准营销经验，我们深知，在早期推广越精准，推广就越有效果。我们曾经研究过，越忙的人办公越久，白天都在忙、开会，没有时间看电视，基本上都是在晚上11点以后才可能打开电视看看，所以我们把广告投放的时间段放在这。我们也研究过在中国的商人和成功人士，可以说，基本上收入越高的人，睡得越晚。

    另外，营销手段的选择，也是适合我们初期发展需求的。在iPad出来以后，E人E本要进一步的阐释手写原笔迹这部分。这样我们的片子就很长，达到半个小时左右，夜间的播放时间针对我们的用户群，而且价格相对便宜。所以，这样的营销手段，帮助我们公司度过了第一个阶段——生存阶段。现在，我们已经开始发力进入品牌阶段，品牌阶段大家才会谈致命话题，就是打广告永远是一半浪费了，不知道花在什么地方。其实核心就在一个角度，品牌打的是影响力，是传播度更广一些，所以才请代言人，包括当时央视招标。

E人E本发展今后仍以商务用户为主，暂时不会考虑消费市场。这点是怎么考虑的？

     方礼勇：的确是的。消费市场是家庭用户，个人用户。但个人用户并不局限在消费市场中。商务用户是商用的，我们可以认为他们是“工作用户”。人的一生当中，只要你参与工作，就可以属于商务消费者。所以，我们的受众人群针对的是商务个人和商务企业，这是我们主要的市场。消费电脑早些时候是讲家用电脑。商业电脑是企业以办公为主的，我们认为，平板电脑也会有这两个分支。iPad占据的是消费个人，E人E本占据的是商务手写电脑这个市场，主要是所有商务应用的用户。

    蒋宇飞：据销售数据统计，单位购买包括团购所占比例并不大，有七成是个人购买。这个和大家想像的不一样。小的创业公司刚开始是弱势的，要发展到最后被认同，这是一个颠覆的过程，是一个很艰苦的创业过程。当我们技术出来的时候，在整个行业内部都吓一跳，他们看到产品非常惊讶，但是真的要到大量消费者认知，还是需要一段时间。

E人E本在平板电脑成功的关键是什么？

    蒋宇飞：我们从需求出发，从中国用户的角度出发做细分市场。我们现在在平板电脑市场中还谈不上是主流，尽管占领了一些份额，但是随着时间的推移，我们坚信我们的产品一定会在技术上越来越成熟，前途越来越好，获得更多的认可。

    方礼勇：其实E人E本今天这个形式是在不知不觉中出现的。因为我们在05年做了电子记事本这个产品。在08年以后，当时3G起来了，我们开始着手改做移动互联网终端，于是E人E本就是这么做起来的。

    我们当时定义了它的几个关键特性：第一个是3G和所有网络全支持；第二是超级便携，能随身带着走的；第三是超长待机；第四是一秒钟开关机；第五个是全功能，无论是看书还是玩游戏，还是办公，还是上网都能自如；第六个就是一体化体验，包括应用商城、书城、界面和Windows都是不一样的——无意中就发现了平板电脑的大势都已经融汇在一起了，这客观上造就了我们本质上和苹果iPad的类似，可以说是一不小心，就定义出了“手写电脑”这一品类。现在“本和笔”这个概念已经不知不觉的被其他的愿意做商用的厂商采用了。大家突然发现，只要是做商用的都加了笔，Thinkpad加了，HTC、三星也加了，这也客观证明了我们自己的方向是正确的。

    蒋宇飞：我们第一款上市的产品最早是基于微软操作系统的，微软研究院对我们的产品认可度很高。我们的产品一直摆在微软研究院产品陈列室，微软CEO兼总裁史蒂夫·鲍尔默先生来中国时，手里拿的就是我们的产品。但是后来，我们还是选择了安卓。有人说到带笔是错了吗？你说比尔·盖茨错了吗？没有错。其实就输入功能来说，尤其对中国人来说，笔的应用真有它的市场。我们正在证明这一点。

    另外，我觉得整个国产Pad真正有创新的不多，都是在学iPad。我们是完全不同的，我记得三星的平板产品出来之后，苹果起诉它，说三星抄袭他的。三星说我怎么抄袭你了？平板电脑不就是一块屏外面加一个边框吗？但是你看我们产品，书页式设计，真的和iPad是完全不同的，这个是原创。

也许消费者会认同有双重输入方案的产品，而我们只有笔，如何说服消费者购买？

    方礼勇：一个方法，就是品牌化。从品牌角度来看，请这两位巨头，冯小刚、葛优联合代言代价不小，所以我们公司也下了巨大的决心。我们注意的是品牌，第一点，手写产品要好，品牌支撑力度够，第二点是口碑，我们希望让老用户喜欢我们的产品。我们T3当年上市曾经做了一个IT界从来没有人做过的举动——以旧换新。当时T3出来之后，T1、T2加钱换购，远远低于我们的成本价，我们每台赔一千多块钱，就是让用户有一个口碑。

    蒋总：对于双模式应用的产品我们调查过，实际上，手去触控，对GUI是一个巨大的挑战。比如说这种界面，手的接触面3-5毫米，精准度不高，需要产品屏幕镜面很大，像iPad就特别大。换成笔，这个笔的精度是多少？是0.2毫米，可以精准操控。