2011年E人E本T4新产品发布会总裁专访

有没有对专门行业根据行业特色做一些产品？

    方礼勇：行业里面我们分了几个需求。一个叫普适类的办公需求，这个反映出来的代表就是Office，因为你整天用文档全是Office文档、Word、PPT。PPT这里有几个标准和风格，我们打开手写PPT，会自动切换横版，他的优点是可以放大缩小，打开就能看。第二点，进来第一个状态是什么？是阅读状态，而不是编辑状态。所以你的笔划不会产生任何影响。我们设想的状况就是老板们主要是看，编辑状态比较少。第三个状态是我要做批阅，批阅这方面，一点就可以实现了。这个是关键的需求，这个就是作为行业用户对办公软件的需求。

    我们上次在11月初发布了一款针对金和OA产品做了一个“管理E本”。它里面有几个功能，首先，针对他们的“寻呼功能”，需要频繁手写沟通。另外，所有的员工要做工作总结，全部是手写的，领导觉得谁的不错，就点评了。第三点是所有单据的签批，单位有大量原始数据可以直接签批，解决合法性和可靠性的问题。

在现金流分层、财务策略上，E人E本是怎样的？

    蒋宇飞：我觉得我们成长速度已经很快了，已经很不错了，这是第一个。第二个，我们要处于一种危机意识，我们是成熟的创业者。之前我们和杜总也做过几件事（创业），严格意义上来讲也都可以退休了，有创业的激情也是十分不容易的，但是为什么还要进一步要做事情呢？一个是有成熟的心态，还要有审慎的态度，不管之前有多少辉煌，今天创业就是初入者，要做好现金的储备是很正常的，尤其是在IT产业，现金要求就更高。

    方礼勇：另外平板电脑还有几个特征，第一点就是快速演进，我们前期的研发投入很大。我们现在又在北京也建立了一个研发部，研发结构上是销售一代产品，研发一代产品，储备一代产品。这样把节奏打开，队伍比较大。第二点就是量级不详，我们今年是去年的三倍，明年又是今年的三倍。三倍的话是什么概念？你在下订单三个月的时候，下面是九倍月销售的资金占用额，这是很有可能会超过你短暂的资金储备的销售量。第三点就是平板电脑市场现在是一个波动状态，外因市场风险很大，比如说PC出现过台湾地震的事情，需要囤积大量配件，占用大量投入的时候，还是需要有一个储备资本放在那。这个资金平时不用，但是当出现这种情况时，就得能立刻准备资金，这也是从财务安全的角度考虑。

T4新产品有怎样的新销售渠道拓展吗？E人E本在硬件和内容收入利润的比例是怎样的，是否有在这方面有纵深发展的意向？

    蒋总：第一个问题：我们销售渠道也是非主流化的，基本上是采取IT业为数不多的省代制。但是对产品单一，而且在不是一个完全以规模为导向的情况下，省代制是非常合适的渠道。因为我们是31个城市31个省代。我们目前在全国大概有近1200家终端，其中有三分之二是在IT卖场，有另外三分之一是在百货商场，这两个渠道。另外在市场占有量来看，我们还是以一线城市为主。直辖市加省会占了75%的销量。地级市占的很低，只有20%，县级以下市场大约为3%。其实我们的终端店覆盖了100%的地级市。所以我们现在还是在一线城市销售为主，和大家印象中的是有区别的，因为最终产品成功与否，市场决定一切。

    方礼勇：E人E本在新产品中已经内置了云服务，而且在云服务基础上，我们早在iPad之前就内置了书架等模块，而且是一模一样的。这个是什么概念？平板电脑本质上就走一体化道路，是“硬件+软件+云”，这样才能构成一个产品。所以云服务的本身是产品的本身，而不是单纯是一个服务的概念。就是我不是靠做增值的服务来赚钱，而是没有这个东西消费者就不买了。假如没有AppStore我就不买iPhone了，或者价格要降很多很多。所以这并不是靠他赚额外的钱，而是说对产品本身，有可能就是为了这个而去买他们。

    我们即将推出的云备份和服务是重点。大家发现我们具有非常多的手写功能，会制造很多手写资料，有手写的记事本，手写的日程，手写的名片等等，大家都担心万一这个本丢了怎么办。我们的云服务功能一直在紧张测试当中。第一是实现同步恢复。当用户万一把本丢了，也能全部恢复出来，第二点，用户能够在PC上查看、打印、下载这资料，云服务会为用户提供一种方便的工具，让所有的资料、信息安全、还是文档安全，包括实现移动终端和多种设备的信息迁移是非常自由方便的。

关于书城和内容下载应用，是自主开发还是第三方研发，商城中会涉及哪些费用？ 

    方礼勇：其实我们的模式和苹果有类似的地方，关键在于我们开发的是平台。搭建这个平台，把这个平台提供给用户，这个是很关键的。在内容上面，苹果的内容非常多，而我们觉得提供一些精典书籍更有价值。一个人一辈子看几千本书很了不起了，所以我们把当时最好的书，结合今年最新的书，再加上传统畅销书组成一个阶梯，有上万本书在里面，满足用户的需要。这个和供应商谈，有一个分成的概念。你拿多少，我拿多少。现在我对他就是一个销售终端，相当于机场书店，你拿到我这卖，我们一起合作。

    应用商城在中国是一个探索阶段，比较麻烦。大家都知道安卓平板的量还没起来，但是这个是未来的大趋势，不做肯定不行。这里大家都在探索和尝试阶段，处于黎明前黑暗的摸索。在这种情况下，大家都在努力，有些地方也在改革，这里都是免费的。所以有时候放广告给推一推，前提是不能影响用户体验，这里一定要造成一种共赢。共赢有两个概念，一个是不能吹嘘我这里面肯定卖得好，做不到，这是一个现实问题；第二我们会尽量的提供一个非常方便的窗口，所以用户黏度非常高。我们每个用户一年下载的应用可能将近上百个，这个就达到了黏度，目前我们QQ下载量也很高，商务会议录音应用下载量也非常高，这样企业就给用户带来了价值，用户也愿意投入。