联想电脑乡镇开发商采访-焦作新立金

    作为人口大省的河南，人口密集和乡镇交通的便利，让河南很容易成为电脑下乡中的标志性地区。而在焦作，联想与焦作新立金电子有限公司的紧密合作，不仅让联想成功搭建起上下贯通的桥梁，乃至在这个领域甚至找不到对手。同时，也让这个乡镇开发商驶上了电脑致富的高速路。

    焦作新立金：联想乡镇开发已无对手！

    电脑商情报  郑凯

    “其实，我们和联想在2009年开始做电脑下乡的时候，已经不算早了。，但是，通过两年多的耕耘，我们在焦作底下的乡镇中已经找不到对手”，似乎有点“独孤求败”的河南焦作新立金电子有限公司总经理刘立宽仿佛有着“销量在手，心中坦荡荡。”之感。

    相信联想选择联想带来业务突增

    事实上，焦作新立金和联想的合作可以追溯到2000年，已经有了一年合作经验的刘立宽可以称得上是联想的老渠道。“对于电脑下乡的业务，我们是从2009年开始做的，当然，我们并不是最早做电脑下乡的，当时市场上已经有几家品牌在做电脑下乡了。。”

    但是，刘立宽却并未因此气馁，“首先，我相信联想的品牌能够持续的做下去，在多年的合作中，我相信联想！其次，我们相信要做到乡镇去，才有更好的增长。”

    就这样，焦作新立金开始对焦作周边30几个乡镇的开发，如今，刘立宽的下级经销商已经基本可以覆盖30几个乡镇，并且正在迅速的成为焦作新立金重要的业务组成部分。

    刘立宽坦诚，“做了电脑下乡之后，公司整体销售提升明显。在操作了电脑下乡之后，来自乡镇的销量也在提升，已经接近了整个公司销量的30%。相比之下，焦作市区的销量却基本上维持在平稳的状态”。可见，公司的业务增长已经全部在乡镇开发当中得以实现。

    据刘立宽介绍，“河南是人口大省，交通也便利，在电脑下乡的过程中，没有遇到大困难。而且在经济比较发达的乡镇，已经有5-6家电脑店。我们会选择比较强的来合作。”

    显然，联想强大的品牌实力和产品质量、便利的地理条件和焦作新立金的努力开拓，可谓占尽天时、地利、人和。“所以，这么多好的条件集合在一起，我们焦作在乡镇开发上基本已经找不到对手”，刘立宽说。

    联想支持各种方式打动用户的心

    对于乡镇开发的顺利推进，刘立宽认为，首先国家政策起到了良好的作用，“过去，很多老百姓不知道能够这样买电脑，电脑下乡的政策算是打开了一扇门”。

    同时，随着电脑下乡政策深入，电脑已经成了必需品。“像焦作的乡镇中，经济条件比较好的地区，电脑已经成了结婚必备的彩礼，有的生孩子的都必须买电脑，再有就是打工回来的务工人员也会采购电脑。”刘立宽说，如今乡镇的娱乐生活也普遍在电脑上完成，同时网络的普及和电脑下乡政策的双管齐下已经基本打开了乡镇对于电脑的需求。

    因此，焦作新立金也在积极的教育用户，在适当的时间出现在适当的地点，用合适的手段将联想的产品推广出去，取得敖人的销售业绩也就顺理成章了。

    “比如最初的刷墙，我们在做；发宣传单，发单页，组织路演，我们也在做。遇上有乡下赶集的，我们也会拉着联想的帐篷，挂出促销条幅，摆上联想电脑，再配合着发宣传单，这样就能把人都引吸过来，其中就有可能买我们的电脑的人”刘立宽说。。

    除了不定期的墙体广告、集会路演来吸引用户，在夏天的时候，刘立宽还想到了一个有趣的办法来聚拢人气，“我们会提供放电影的服务，比如头一天安排路演，介绍联想的产品和发放传单，并在晚上放电影，聚拢人气，同时在影片的前后和中间还会加一些联想宣传片。” 可见，为了打动用户的心，为了让联想的品牌真正扎根在乡镇，刘立宽可谓是“无所不用其极”。

    打动用户的同时，加强与合作伙伴的紧密沟通也是必不可少的。，对于成熟的乡镇合作经销商，焦作新立金会提供每月一次的培训。“除了平时通过QQ群进行指导外，我们会派出乡镇开发专员定期去宣讲，同时，每月还会有一个沟通会，主要是处理订货问题，销售指导，政策宣讲和库存调配等等。”

    显然，焦作新立金的乡镇开发已经进入到一个良性的循环，拥有了比较成熟的管理体系。

    深化乡镇开拓，做强后电脑下乡时代

    当然，随着电脑下乡政策的终止，短时间内对于乡镇开发的影响也是会有的，刘立宽也坦诚的承认了这一点，但他却有另一番期待，“其实，电脑下乡这个政策本身已经成为一个引子，国家帮我们打开了乡镇的市场需求，你不能指望国家一直扶着我们走路，毕竟市场还是要我们一步步去做出来”。

    同时，他也透露，联想马上就会出台一系列的方案来应对电脑下乡政策的结束，“会有更具性价比的产品策略，去保证乡镇市场的继续开发”，刘立宽说。

    因为，“无论你选择或是不选择”，乡镇市场都是代表着未来业务增量的市场，不是做不做的问题，而是必须做的问题。刘立宽认为，随着乡镇的成熟，市级会空间会越来越小，增长缓慢，主要因素是乡镇市场已经成熟了，以前有用户从乡镇来市里买电脑，但现在本地能够买得到，服务还很方便，用户当然会选择在当地购买。

    所以刘立宽已经做好了打算，“毫无疑问，未来增长较大的就是乡镇，焦作新立金会继续深化乡镇开拓，并强化需求。”

    而对于整个电脑产业，刘立宽也有自己的看法，“未来的竞争，电脑品牌一定会越来越少，通过我多年对联想的认识和了解，我觉得联想在中国已经没有对手，所以我们会坚定的跟随联想一路走下去！”