库巴促销出奇招！星座细分显营销新态

    泡泡网上海分站12月7日 进入冬季，电商们的促销活动并没有随着日渐寒冷的天气偃旗息鼓，相反，电商巧借各种节日推出的各种促销活动，让消费者即使身处寒冬也切实感受到了促销大战中电商们充斥的热情。消费者在经历过了诸多依托于节日的促销大战之后，并没有使自身个性化的需求得到满足，漫天撒网的促销方式显然并不能完全满足消费者个性化的需求。有鉴于此，中国家电网购第一门户库巴购物网（www.coo8.com）宣布，为满足消费者个性化需求，将于12月6日至16日开展为期10天的“射手座”主题促销活动，给消费者带来全新的体验升级。

    库巴副总裁彭亮表示，库巴此次推出的“射手座”主题促销活动，改变了电商们“金九银十”以来漫无目的、针对性不强的依托于节日促销的方式，库巴此次活动是参照当下流行的星座学，以星座人群共性特点为参考，为具有相似特点、相近品位的消费群体量身定做的饕餮盛宴，这也是库巴区分并满足消费者个性化需求的积极探索。

    据库巴相关负责人介绍，此次“射手令”促销活动的商品组合是依据射手座人群的共性特点而设计的，针对射手座人群热爱自由而又独立的特点，库巴推出了户外出游系列产品，包含了户外防寒服装、户外徒步鞋、户外多用包、导航仪、户外用相机、户外用汽车坐垫等户外用品，为“射手们”追求户外活动自由保驾护航；针对射手座人群所秉持的认真生活的态度，库巴推出了“精致生活”系列产品，包括品类丰富且实用价值高的厨卫小家电以及生活日用小百货等；针对射手座人群永不泯灭的童心，库巴又推出了温暖、卡通且有爱的生活实用小商品，如卡通灯具、毛绒拖鞋、Q仔玩具及方便实用的可折叠电脑桌等；针对射手座人群的幸运色推出幸运色系列商品，品类涵盖了手机、家纺套装及保暖被；此外，库巴更是推出了“精品生活”家纺系列情侣套餐，让认真生活的“射手们”生活倍感温馨。

    据记者了解，此次星座主题活动的商品总体的价格优惠幅度保持了其一贯的硬朗作风，整体降幅在15%以上，其中一款鲨鱼（SHARK HOME）贡缎活性印花四件套装直降500元，并额外赠送价值419元的幸福家纺（COSY）羽丝绒被；而家纺著名品牌罗莱旗下一款LOVO 西雅图双人加大设计师全棉牛仔六件套(1.8M床)更是惊降2600元，以1899的超低价格傲视全场。纵观全场，所推出的产品套餐系列保持了库巴一贯的超高性价比，买赠商品也非中看不中用之物，同样有很高的使用价值，兼具了实惠价格与高端品质，可谓物超所值。

    库巴副总裁彭亮对此指出，“此前，电商们依托传统节假日推出的促销活动都是依赖低价大打促销战，并不能真正完全满足消费者差异化、个性化的需求，而低价这种低端竞争策略也不能成为永远吸引消费者的手段，电商们必须在满足消费者的个性化需求方面多做些积极的探索，库巴此番星座主题活动其实就是在分析消费者个性化需求共性的基础上，提出的差异化解决方案的一种大胆尝试。”

    电商近期开展的促销活动，给消费者留下的“低价”印象已然深刻，这使得在产品标准化销售中营造低价以外的品牌价值成为高速发展中的电商们面临的越来越迫切的课题。对此，业内分析人士指出，电商不应该忘记其零售商的本质，在争取消费者方面，应该更多地从满足不同消费群体的多样化需求方面入手，在以低价优势吸引消费者的同时，更多地在寻求差异化的解决方案方面投入更多的精力，并逐渐在这种探索当中形成区别于其他电商的品牌价值。“在营销方面，库巴率先做出这种积极的尝试，为千篇一律的电商促销混战开辟了新的方向，或将引领电商走向以差异化营销策略解决精细化区分消费者需求的道路”，这位业内人士分析道。■