WCG2011：看Razer是怎样占领电竞世界

    Razer行销厉害的地方，并不是在于他砸了多少钱。当然，有足够的本钱是其中的原因之一，但砸钱的并不是只有Razer。在上一篇当中，提到Razer利用了滑鼠的联想，将机械式游戏键盘的用轴导入到了青轴，成功与市场上黑轴的游戏键盘做出差异化。

    言归正传，接下来最妙的是，Razer推出了第二个用轴，而且同样还是与市场做差异化。要怎么切入呢？转跳后我们来看一下当初他们所写的新闻稿（我也有删掉一些无关紧要或是谈键盘规格的，有删去的部分以删节号代替，但还是很长，所以看有划重点的地方就行了）：

新闻稿开始：

    知名高阶精密游戏与生活型态周边装置开发制造商雷蛇（Razer），发表专为发动暗影突袭而生的－Razer BlackWidow Stealth黑寡妇蜘蛛机械式游戏键盘隐形版。新推出的隐形版，重新设计打造Razer黑寡妇蜘蛛与终极版的每颗按键，在提供机械式键盘独有触感的同时，却能保持静音，非常适合担任暗杀者的玩家所拥有。……

    Razer美国公司总裁Robert"RazerGuy" Krakoff表示：“如果首款Razer BlackWidow黑寡妇蜘蛛，就如同野蛮人一般不费吹灰之力地铲倒敌人，那么Razer BlackWidow Stealth黑寡妇蜘蛛隐形版就是神出鬼没的忍者，藏身于阴影之中并出奇不意地进行暗杀。”Razer黑寡妇蜘蛛隐形版，具备更安静的按键敲击声、更轻的回馈力道、进阶防冲突键功能以及全新黑色磨砂表面，将让每个拥有它的玩家，成为最致命的刺客。……

    Razer BlackWidow Ultimate Stealth黑寡妇蜘蛛终极隐形版，提供与原版同样的按键触发速度以及触感，但现在更安静无声…… 

新闻稿结束

    你能看出Razer是在说自己的键盘用的是茶轴吗？即使是在产品的包装上的硬件规格列表中，你也看不到任何的茶轴字眼。你不得不佩服Razer切入问题的角度！

Razer键盘所使用的茶轴

    为何要佩服Razer替换概念以及切入问题的本领？首先青轴是用滑鼠的Click来联想，但青轴声音大声，并不见得适合每个人。所以将同样具有段落感，但几乎没有什么声音，与青轴差异较小的茶轴推出，既合理又与市场上清一色的黑轴不同。

Razer甚至使用游戏中的人物来形容不同轴体的手感

    再来就是Razer不愧是专业的电竞厂商，他可以把青轴用野蛮人来比喻，茶轴用忍者来比喻。野蛮人与忍者都是游戏中常会见到的职业。前者是正面进攻，铲倒敌人；后者是悄然无声，神出鬼没进行暗杀（靠……有没有这么神奇呀）。并且在产品细节上，做了一点区隔，例如青轴是亮面，而茶轴是雾面键体等等。你是电竞玩家的话，很快就进入状况，知道这两把的诉求以及差异。当然，身为键盘玩家还是要强调一下，在新闻稿以及规格中没有提到茶轴，就像买Android手机不告诉你RAM有多大，是一件很令人讨厌的事情。

    我不知道Razer是一开始就规划好青轴与茶轴的产品，还是说推出了青轴，看市场反应再推茶轴（我是比较倾向前者）。但把青轴与茶轴用这样的行销方式来带入电竞，看起来很合理，又成功做出区隔，实在很佩服Razer，的确有它独到之处（至于卖得好不好，就不在行销讨论范围内了XD）。

    就电竞行销而言，Razer切入机械式键盘市场的手法，是很有资格记上一笔的。

    我比较好奇的是，Razer会不会打算也要卖黑轴的机械式游戏键盘？到时是以令人惊奇的方式带入电竞，还是跟其他厂商一样了无新意变成行销上的烂尾？实在是很令人期待呀XD（如果Razer会出黑轴的话）■<