做网络真的很幸运！专访TP-Link苏建勋

泡泡网：从今年的WR700N开始，我们已经感觉到TP-Link有了一种全新的改变。不管是从产品的外形还是产品的包装，那么TP-Link的这种改变，是出于一种怎样的因素呢？

色彩鲜艳的TP-Link新款路由

苏工：今天我们的产品发布会，产品很多，但是你能够很明显的感觉到一个共同的特点，那就是外形相比于之前有了一个很大的改进。之前网络通信产品在大家的心目中，是一个高科技产品，这个技术很高深，售价也很贵，使用起来也需要很专业的人来操作。

    这几年的发展，首先是技术不用普通的用户去接触，他们能感受到的是售价，另外一个最直观的就是外形，然后就是对我的生活有怎样的用处。现在我们看到网络进入到千家万户，大家的生活当中越来越离不开它，然后买这些网络通讯产品也很容易，到处买得到，而且很便宜，基本上吃一顿饭的钱，都足够买一个路由器。所以这就演变成为了网络产品的消费化，他并不再是一个高科技产品，而是一个消费性产品。

TP-Link新款无线网卡

    我们看到在很多地方，并不是在很专业的电子卖场才会有网络产品销售。而是一些家用电器的卖场，像苏宁国美，也摆一些网络产品在卖。上次我出差到南京，我在南京大学的门口看到一个复印打字社，里面也摆了两台TP-Link的无线路由器也在卖。还有就是一些，比如说快捷酒店之类的，他们一般都有一个小卖部，你也能发现他们在柜台中也摆上几个便携式的无线路由器在卖。

    也就是说，现在网络产品真的已经变成了一个日用消费品一样的东西。这个时候就是说，它的产品外观，包括包装，大家的要求就跟之前完全不一样了。

    所以最近这几年我们就顺着这样的思路，在产品外形上做了很大的功夫。比如说之前的无线路由都是很大的一个放在桌子上，而现在我们做的都是小小的，放在口袋里面。这个一方面是现在出差的人需要，另外一个就是现在大家生活好了，每年全家出去旅游的机会也多了起来，而能够上网的设备也越来越多，像智能手机，Pad，笔记本电脑等等，在酒店房间里一起要上网，这个时候怎么办？我们的便携性产品就是针对这样的需求而设计生产的。

    当然，我们能够在这么小的一个空间中不管是它的性能也好，还是功能也好，还有它的发热散热等方面，现在都做的很不错。这些都靠Atheros，他们做的非常好的一个单晶片，外围基本上就没什么东西了，就一个单晶片，另外一个就是功耗控制的非常好，超过其他所有的WiFi晶片厂商。你看我们的702，做那么大一点，却一点都不热。

泡泡网：既然现在网络产品已经在向着一个日常用品的方向去发展，可是现在大多数的网络产品使用起来对很多人来说依然非常困难。今年我们也看到很多厂商都在推广图形化的设置界面，TP-Link在这方面有着怎样的动作？

苏工：这是一个很关键的问题，刚才我们讲到外观是怎样的漂亮，现在既然已经变成了生活日用品，那么就要普通老百姓，就算没有学过计算机的人也要很自然的，不用拿着说明书一行一行去翻看。

TP-Link PLC产品设置界面

    这个问题，也是我们目前正在做的一件事情。其实是两方面，一个是易用，就是每一个人都能操作。都能看的懂，一步一步很容易。还有一个关键的，就是我们之前上网的终端，要不就是笔记本电脑，要不就是台式机，现在花样多了，iPad，智能手机，甚至电视机，游戏机。这些就和电脑完全不一样了。比如智能手机，它的屏幕就很小，能够显示的内容很少。既然智能手机也能够上网，那么为什么不能够连接你的无线路由呢？我的无线路由要通过智能手机很容易的配置才行啊。

    但是你看现在市面上不管是TP-Link也好还是其他家也好，都有一个共同的毛病，进到路由的设置界面之后，因为屏幕的限制，设置起来会有很多的麻烦，这是一个很大的问题。目前我们也发现了，非常迫切要解决的，一个是易用，另外一个是针对之智能终端的一个友好的界面。

    我们目前正在做，应该我想在2012年TP-Link在这一块应该会有一个非常大的改善。目前我们也注意到了其他一些厂商推出了一些改善型的界面，但是目前来说我们还没有看到哪一家做的很好，用户应该很满意的，我们还没有看到。当然我不知道TP-Link能不能做到让大家满意，但是我们会很努力的去做。

泡泡网：数字家庭的概念炒作了很长的时间，那么在您二位的心中，数字家庭应该是怎样的一种形式？

Craig：我们从IP地址来看，曾经我们的家中只有电脑，或者笔记本才有一个IP地址，今天，也许会有更多的家用设备会拥有一个IP地址，比如iPad，比如电视机，比如智能手机，从这个角度来看，会有越来越多的设备拥有IP地址。

    其实就是不同的多媒体内容，从这个设备播放到另外一个设备，这中间需要连接，我们现在看到的是更多这样的应用。当消费者更多的需要这种服务时，我们在将来也许看到家中不仅仅只是十几个IP地址，也许会是上百个IP地址。现在我们看讲的还都是数字家庭，而以后我们讲的将会是互联网方面的应用，所以现在看来不仅仅只是一些终端的设备，更多的是目前还没有联网的设备，比如说像家用电器，像智能电网这方面的应用，所以从这个角度来讲，也许在未来只要是需要电源的设备，都能够拥有一个IP地址，当然这个设备我们也希望是由TP-Link来生产的。

苏工：PLC最合适了，PLC每个东西都要插电。（笑）

泡泡网：现在我们看到很多无线厂商都已经推出了针对家庭的无线网络打包销售形式。那么TP-Link有没有这样的打包销售形式？如果有的话，TP-Link能够提供给我们多少种类的家用网络产品？

TP-Link国际化合作团队

苏工：我们当然希望用户能够一站式购买，只要是能够用到的设备，在TP-Link都能够买到，这是从长远来看，我们是有这样的需要。从短期来看，比如刚才说到的数字家庭，现在关注的焦点，还是在一个家庭里面，什么是一个家庭用的最多的？

    一家人最集中使用的一个东西是什么？电视。所以你看现在所有的电视厂商都在做互联网电视，然后你看苹果也在做自己的iTV，谷歌也在做GoogleTV，TP-Link明年也会在这方面做一些尝试性的努力，这些尝试性的努力，当然也离不开Atheros，Atheros现在有一些新的技术，一个叫做VOW，还有一个技术叫做WiFi Disper，是Atheros在技术上让现有的WiFi技术和我们的电视机结合起来。

    TP-Link目前来说，我可能不是太方便讲，我只能说我们现在正在做一个东西，这个东西呢和我们现有的产品都不一样，这个东西干什么用的呢，就是把你家现在有的电视，记住是不需要你新买一个最新款的网络电视之类的，不需要。然后用这个技术，把你的电视，利用到现有的网络应用之中去。这是我们在做的一个新东西。

泡泡网：我们看到现在有很多新的品牌想进入到网络市场中间，因为这毕竟是将来的一个热点，那么在将来TP-Link在面对这些新兴力量的时候，您认为TP-Link的核心竞争力是什么？

苏工：我想是这样的，其实我们感觉我们做网络，真是蛮幸运的。怎么幸运呢？你知道我们这两年也在尝试着做了一下手机。我们做手机越做越觉得它的行业的复杂性和难度，不要讲现在做的特别风光的像苹果和三星，他们都很厉害。就是那些曾经很强势的传统老品牌，他们现在的日子怎么样？也不好过。但你说这些公司不厉害吗？每一家都很厉害，规模也很大，技术我相信他们也有非常好的技术积累。但是都没有得到一个很好的结果，为什么？

    我们自己是觉得，就是这个行业太强大了，里面的每一个玩家，都是巨无霸。但是网络这个行业你看一下，如果你把思科、华为、中兴这样的放进来，当然还是一些厉害的角色。但是比如说我们和我们的同行，没有一家很厉害的。但是你说对于一个新进入者，似乎又没那么容易，毕竟网络这个行业还是有一定的门槛。包括技术上的门槛，资金上的门槛，以及市场方面的一些积累。

    所以说这个市场，小的想进来很不容易，大的还没有达到足够引起他们重视的地步。特别是对于那些巨大的超级公司来讲，他们又瞧不上这一块。所以说我们生活的很愉快。大的瞧不上，小的进不来，所以搞来搞去我们这几家在搞。

    现在我们看到像华为把下一阶段的重点发展方向就放在了终端上面。但是大家各有各的活法，他有他运营商的渠道，我有我零售终端的优势。而且呢，如果单纯从这一小块产品（注：指消费级网络产品）的技术积累方面来看，我应该比他还好一点。当然他们也有很优秀的工程师，他们如果想做一定也能做的好也能做的出来。而如果从成本竞争上来说，他们一定不是我们的对手。它的终端产品虽然也挂着华为的牌子，但是也是找的其它工厂来做。他自己的制造体系来做这些东西，不划算，还要赔本。■<