访三菱电机：将工程市场作为战略方向

    泡泡网投影机频道12月16日 凭借高亮度、高画质、高可靠性三大优势，三菱工程投影机成为商务活动、公共显示、会议展览、仿真监控等大屏幕显示领域的非常好的选择。2012年，三菱将全面发力布局工程投影机，并将工程领域作为投影销售的战略方向。日前，三菱召开小型媒体交流会，三菱电机影像设备部总经理村上满、高级经理直井圭司、投影机产品销售经理兰天凯、产品销售主管李焕鸣接受了媒体的专访。

    在专业显示领域，三菱电机多年深耕工程应用，在工程市场拥有大量的经验和客户。三菱电机影像设备部高级经理直井圭司先生表示，三菱投影机产品将在2012年重点发力工程市场，而工程投影机在我们整体战略中处于布局未来的先锋。因此，只有提前在这一市场抢占先机，才能在未来全球先进的中国投影市场占据主导权。

    我们认为中国工程投影市场会保持高速增长态势，高端工程机同样如此，只是这个市场更看重产品本身的技术和市场应用。目前，三菱拥有非常齐全的影像产品线，这是其他品牌无法做到的。同时，我们在工程产品方面的研发，工程应用上的经验积累更是业界领先的，在工程领域有绝对的指引性和发言权。

     尽管在竞争日趋激烈的投影市场，价格竞争是不可避免的，但是在工程领域，由于技术门槛高，研发投入巨大，能在该领域形成竞争的厂商是不多的。同时，由于各大厂商在工程投影机的研发领域各有所长，技术特点、功能开发、应用手段也各有千秋。因此，用户在选择层面上除去价格因素要考量和比较的因素是非常多的，同时高端用户更实际的需求是应用的需求而并非成本控制。

    随着工程投影机成为2012年三菱投影机的策略重点，今年年末三菱发布了基于LCD技术的工程投影机Saphire系列，与去年发布的双灯设计的高亮度DLP机型G8系列组成了强大工程机产品阵容，同时也是市场中屈指可数的横跨DLP与LCD两项核心技术的投影机厂商，能够为用户提供多样化、多层次的产品选择。

三菱G8系列工程机

    据三菱电机影像设备部投影机产品销售主管李焕鸣先生介绍，Saphire系列具备许多特点，包括7×24小时连续工作、长寿命的灯泡、双重防尘效果、大幅度镜头位移以及强大几何校正功能等。同时，Saphire系列工程机仅采用单灯设计就可以实现最高6000流明的亮度，因此在价格上也更具优势。

三菱Saphire系列工程机

    对于未来产品规划，高级经理直井圭司先生表示，三菱在DLP双灯工程机方面将会推出更高端，功能更加强大的产品，以望在高端市场占据更大的市场份额。而在LCD方面，我们相信Saphire系列的推出将帮助三菱在入门工程机市场重新夺回霸主的地位。同时，我们还计划推出基于DLP技术更为简单易用，而性价比更高的入门级工程机产品。

三菱Saphire系列有四款产品

    作为一家同时拥有LCD与DLP两大投影核心技术的厂商，我们在产品研发时，会考虑在不同的平台中如何充分发挥各自的技术优势，而把技术本身的局限性通过三菱自身的技术进行转化和弥补，进而在用户端把这些技术局限所带来的负面影响降到最低。产品在设计上以用户需求出发，这样我们就能真正把DLP和LCD技术作为一种手段。

    相比普通商教投影机，工程投影机更主要的依赖系统解决方案的能力。在渠道策略上，三菱电机影像设备部投影机产品销售经理兰天凯先生表示，三菱会建立专门的销售团队和技术团队来提升高端工程机的销售，通过与大型SI的项目合作，来提升三菱所有渠道合作伙伴的系统解决方案能力。此外，在三菱内部交流平台，让三菱和代理商之间、代理商和代理商之间能迅速的信息共享，共同提升系统解决方案能力。

三菱电机影像设备部投影机产品销售经理兰天凯

    三菱乐意看到越来越多的系统集成商更加强势，因为只有当他们的销售良性增长，企业稳步发展的时候，系统集成商才会冷静而耐心的寻找优质和长久的合作伙伴。在这个时候，以品质著称的三菱电机才会逐步的成为他们合作的非常好的选择。另外，我们以齐全的影像产品，多年深耕工程市场，可以说是了解和影响着客户的使用需求，渠道商都非常愿意和有丰富工程经验的厂商合作。

三菱电机液晶拼接墙

    在专业显示领域，三菱电机旗下包含DLP背投墙、液晶拼接墙、投影机、专业显示器、LED显示墙等产品线。三菱电机影像设备部投影机产品销售经理兰天凯表示，在渠道开发时，我们就充分考虑到渠道会遇到内部竞争这样的困难。因此，我们在渠道政策和对渠道的支持里面保障了所有的三菱渠道伙伴始终会合作大于竞争，共赢多于博弈。那么，渠道端的选择我们会鼓励渠道做的更加专业，在各自的领域拓展深度。

让人身临其境的“环形投影隧道”

    在实际应用中，三菱工程投影机已经达成众多成功案例，最富代表性的是西安世园会创意馆“投射环形隧道”，16台GU-8800打造360度的环形隧道“地球生命之旅”，游人步行其中感受身临其镜的震撼体验，三菱工程投影机的优秀性能，保证了专业展示项目能够稳定高效的运行。

    在2011年，三菱工程投影机的销售量为2000台左右，我们希望2012年的目标增长率是200%。三菱发力工程投影机是三菱电机在中国市场走向成功的一条必经之路，也是一个新的开始。同时，这也是几年来通过三菱投影在中国中低端商务教育市场的沉淀和努力换来的结果。中低端的商务教育市场是三菱投影中国布局里面不可或缺的重要部分。所以，我们在发力高端市场的同时也会在中低端市场保持三菱深耕细作的一贯作风。■<