亲亲网张晨曦:品牌是第一生命力

    【泡泡网 新闻稿】2011年即将过去，团购网站在这一年里经历了高潮和低谷。无可否认，团购行业与四季一样，也进入了寒冬，拉手网IPO搁浅后，令国内团购业雪上加霜，身处山东一隅的女性团购网站亲亲网，仿佛是一个例外——全年销售额将突破1亿，月增长保持20%以上。

    亲亲网创办于2010年4月，刚上线时每天包裹数不足10个，如今已突破千个。除销售量飙升外，亲亲网品牌影响力也扶摇直上，目前成为化妆品团购业内实力第二强的品牌网站，今天亲亲网创始人兼CEO张晨曦接受记者专访时细述了公司在创办、运营过程的点滴。

    在2010年全国各地兴起团购热潮时，“当时我也想复制Groupon，做一个美团网或者拉手网，但是我在济宁，本地互联网用户群相对较小，做服务类团购肯定不行。”张晨曦说。

    几经考量，张晨曦最后决定做化妆品团购，第一，可以跳开济宁，做全国生意；第二，化妆品市场的需求旺盛，购买力强；第三，无需线下推广，有效控制成本支出。

    以下为访谈内容：

    团购是通往电子商务的桥梁

    记者：今天有幸采访到亲亲网的创始人张晨曦，我们知道，平时你很少抛头露面，跟业界的互动多不多？

    张晨曦：我算是互联网行业的新兵，以前是做传统行业的，现在改行做互联网，人脉关系都在传统行业，跟互联网的渊源算是蛮浅的，加上平时公司业务很忙，所以难得出来跟业界人士互动，倒是和用户的互动多一些，比如客户反映商品问题，售后服务问题，很多问题都在第一线倾听，希望把客户的问题解决好。

    记者：您之前在传统行业做，听说那边待遇也很好，很好奇您为什么跨界进入到团购市场？

    张晨曦：离开传统行业做团购，首先是想给自己的职业生涯一个挑战。其次，我认为团购行业是一个切入电子商务的好机遇，亲亲网的目标是电子商务，团购是一个桥梁，通过团购这个桥梁，最终走到电子商务的目的地。所以，我们网站在取名时就考虑到这点，没有将网站名字叫某某团，方便以后转型。

    从去年到今年，团购的生命力已经释放出来了，亲亲网一年的销售额，比很多经营5、6年的B2C商城要多很多，所以，切入到团购市场，证明当初的判断是对的。

    记者：亲亲网未来会转型为B2C商城吗？

    张晨曦：短期内，亲亲网仍将以团购模式为主，附带B2C商城，我们现在已经上线了亲亲商城。不过，未来具体规划还要视市场情况而定。

    记者：亲亲网收购qinqin.com域名，现在有传闻说这个域名将用来做电子商城，有这回事吗？

    张晨曦：qinqin.com现在是跳转到qinqin.net，收购国际优异域名，主要还是为了保护品牌。

    品牌是团购的第一生命力

    记者：团购行业的洗牌愈来愈加剧了，你对同行有什么好的建议？

    张晨曦：团购洗牌是不可避免的，现在团购网站有好几千家，光化妆品团购网站都有几百家，远远超过市场的承受力，所以，必然会有一批创业者退出市场。对于化妆品团购网站而言，要避免被挤出的命运，首先需要有充足的资金，否则，在寒冬会被冻死。

    记者：问题是如何获得充足的资金？

    张晨曦：第一，你去融资。第二，你自己盈利。第三，要控制成本。

    记者：解决了资金问题，团购网站下一步如何发展？

    张晨曦：团购网站遭遇的最大问题，除了资金外，就是诚信问题，比如在化妆品团购方面，最普遍的问题是假货横行，严重打击了消费者的信心。团购网站本质上是电子商务，电商要做长久，没有一定的品牌形象肯定发展不大。亲亲网现在的品牌影响力还是非常理想的，消费者一想到亲亲网，第一印象是真货，然后价格便宜，这种消费者的印象对亲亲网而言是最珍贵的资产，因此，亲亲网将品牌视为第一生命力。

    记者：化妆品团购网站的前景如何？

    张晨曦：化妆品团购网站的盈利周期较短，运营成本比较低，又是面向全国做女人的生意，市场非常大，购买力强，所以化妆品网站纷纷盈利了，这是服务型团购没办法实现的。但是单纯做化妆品团购，未来空间会比较受限。

    化妆品团购网站5~6家会做大

    记者：业界有一个共识，就是说化妆品团购容易获利，但我们看到现在竞争也非常激烈，你说有几百个同行网站，那你认为这个市场最后能留下多少家？

    张晨曦：准确说一个数字很难，因为每天有网站倒闭，又有新网站上线，这个结果是个动态的，随时都变化。但是从目前的格局来看，未来估计有5到6家会做得比较大。

    我们看到一个网站大不大，不能光看广告投放力度，还要看它的品牌影响力、用户口碑，更重要的它的业绩，每天能卖出多少商品，如果一个月流水200万都没有，我觉得这个网站就算不上大网站。