8系列企业路由器 D-Link创新模式首发

    随着企业信息化建设的不断发展，功能单一的企业路由已经不能满足企业应用的需求，D-Link全新推出了8系列上网行为管理认证路由器。2011年12月8日，该产品的首发仪式在广州天河岗顶总统大酒店举行，与会者在会场亲身体验到该产品出色的性能和应用特点。此次发布的新产品将由D-Link增值营销总代理模式的首个实体——友翔电子独家经销，增值营销总代理这一全球创新的营销模式藉此精彩亮相。

    D-Link公司商业行业事业部总经理张云彤女士、友翔电子技术（北京）有限公司总经理鲍磊先生参加了发布会并进行了精彩的主题演讲。张云彤女士带领与会嘉宾回顾了D-Link 公司的强劲发展历程，还为与会嘉宾隆重推出了D-Link与渠道的创新合作模式——增值营销总代理。张总在新闻发布会上表示：“友翔有整体方案制定，专业产品线运作的能力，区域拓展的能力，对客户的需求理解的更深，面对市场和渠道是大友讯旗下的一家人 ！”

图一 张云彤女士做精彩演讲

    鲍磊先生也在新闻发布会上详细介绍了友翔公司的具体情况。作为增值营销总代理，友翔电子是由友讯电子设备（上海）有限公司、上海齐邦信息技术有限公司和深圳市北方华光科技有限公司三方共同出资成立。除了独家代理8系路由器产品的友翔电子独家经销的产品还包括D-Link综合布线产品、无线产品、KVM、打印服务器、光收发器、POE交换机等6条产品线。鲍磊先生还对具体的渠道政策做了阐述。除了对产品实行更细分管理，友翔公司丰富的渠道政策还包括积分奖励计划、产品推广活动增多、72小时响应的维修服务、产品循环改进与市场积累、400售后电话、代理商测试激励、培训代理商，并针对代理商提供深入挖掘的服务等。

 图二 鲍磊先生在新闻发布会上的精彩演讲

    增值营销总代理模式在百余名与会者中引起了强烈的反响。此次全球首发的增值营销总代理模式是D-Link中国在重新界定渠道关系基础上的一种合作模式创新。在IT市场的企业级解决方案领域中，传统的渠道模式下，代理商与厂商之间是分食一块蛋糕的博弈关系，为了争取更多的利益，渠道走量、压价等情况时有发生，串货等挑战厂商渠道政策的行为成为IT厂商头疼的问题。另一方面，传统渠道模式下搬箱子等简单的贸易型代理行为越来越不适应日益个性化、多样化的企业级解决方案的推广和实施，如何针对企业级客户提供按需定制的解决方案，成为代理商面临的新挑战。张云彤女士重点强调了增值营销总代理在产品规划、价格策略、市场推广、业务拓展、渠道维护、物流金流、客户服务等多个环节进行一体化的战略制定、策略部署和执行推进，共同建立体系化的分工和协同机制以提高整体的运营效率，从单纯的生意关系跨越到增值共赢关系。

    D-Link此次推出的8系列上网安全认证路由器充分体现了产品量“企”裁衣的特点。针对中小企业应用，D-Link8系列上网安全认证路由器内嵌人性化管理模块，便捷操作轻松解决企业网络中的上网行为管理难题、网络带宽滥用难题，出差员工、分支机构与总部经济互联难题。其亮点功能包括分时上网控制、分组上网控制、即时聊天管控、股票、游戏管控、浏览网站管控、上网流量管控、VPN互联。

 图三 D-Link 8系列上网安全认证路由器

    针对商务酒店应用，随着商务人士的商务交往愈加频繁，商务人士需要一个商旅途中的良好上网环境；独有的酒店模式，使8系列上网安全认证路由器协助酒店提高服务质量，增强入住客户服务满意度。其亮点功能包括酒店模式，即无论入住客人原来电脑是如何的上网方式（拨号、设定过IP等），进入房间后插入网线，无需任何配置即可快速联入网络；WEB认证，即上网的欢迎界面，可以直接在网页上通过房间号和房间密码上网，安全、快捷；酒店独特的动态流量控制，下载时、传文件时带宽占用增大，聊天、浏览网页时让出流量资源给其他住客，方便别人也方便自己；通告页面，酒店的增值服务比如赠送早餐、睡前牛奶以及促销活动通告均可以通过通告页面直接发送至住客电脑。

    针对小区宽带应用，传统计时计费设备维护复杂，价格昂贵，8系列上网安全认证路由器内置计时计费模块，结合类似电信运营商模式轻松运营小区宽带业务。其亮点功能包括分配给小区住户通过用户名、密码的认证方式拨号上网；对小区住户的帐号进行计时、计流量，实现小区住户的上网计费统计；小区住客晚上8-12点必然是上网高峰，平衡进行的弹性流量控制避免少量贷款占用，使每位用户都能流畅网络遨游。

    新闻发布会即将结束之时，张云彤女士表示：“通过与友翔公司的合作，我们非常有信心能将好产品提供给我们的用户，满足不同用户的不同需求。同时，增值营销总代理模式的成功模式也将复制到全球范围内。”