中崎-打好差异牌 铺就市场路

　　中国从80年代末开始，才引进收款机，历经20多年的发展，从国外品牌占有市场100%的份额，到如今国产品牌占主导地位，收款机行业在中国上演“三十年河东，三十年河西”世道轮回。中国收款机的发展得益于中国三十年的改革开放，得益于中国私营经济的崛起，得益于中国人民生活的提高。收款机的销量每年递增，2010年，即统计中国约有每年30万台各种收款机的销量，中崎，以十年的发展历程，差异化的营销思路，过硬的产品质量，赢得了市场约20%的份额，成为收款机行业领军企业。

　　不同凡响的开发思路

　　中崎成立于2001年，以生产微型打印机开始迈入商用设备行业，2003年开始生产三类商用POS机，中崎POS机每年的销量一直维持在几千到1万台左右，与其它国产收款机厂商一样，很难有大的突破，2006年，中崎调整收款机的开发思路，瞄准了大家不被看好的二类收款机市场，并将三类机的开发经验植入到二类机中，这样，中崎将具有三类机功能的二类机推向市场，并以其高的性价比赢得了市场的认可，中崎不同凡响的开发思路，很快使中崎在收款机市场销售上突飞猛进，占据了低端市场的垄断地位。

　　不同凡响的营销手段

　　做市场的都很清楚，树立典型客户的意义，时至2008年北京奥运前夕，中崎通过渠道伙伴获知北京奥运场馆需要采购收款机，用于服务赛事场馆。这是品牌宣传的最好机会，中崎上下取得一致认可，一定要拿下收款机的供货，凭借多种服务预案，中崎取得了成功，终于261台收款机发往首都北京，服务于各大赛场，这是中国收款机首次批量服务于国际优异赛事，是中国收款机国产品牌的骄傲，中崎这次不用凡响的营销，使中崎品牌得到了大大提升。

　　不同凡响的售后服务

　　2005年中崎山东潍坊的合作伙伴在当地最好的商场谈下30多台收款机项目，当时商场为了节省成本以及合作商有利润，采购了中崎低端收款机，结果，使用过程中，出现了收款机与其他设备不兼容的现象，按照合同要求，中崎完全可以不管，但中崎并没有这样做，而是派出1名工程师现场进行主机升级，为确保商场正常开业，工程师一呆就是10多天，中崎直接经济损失就达几万元。也正为中崎不同凡响的服务，赢得了客户以及合作伙伴的尊重，直到现在潍坊伙伴一直还在经营中崎产品。

　　看是平凡的不同凡响，其实凝集着中崎团队的智慧，也是中崎人责任心所在，“功夫不负有心人”，中崎的成功，这不得不让我们深思——在竞争日益激烈的今天，商家该如何让自己立于不败之地?

　　中崎官方网址：http://www.zonerich.com/ 服务热线：400 7161 808