“长红”长虹佳华零售俱乐部完美收官

    近日，国内知名IT分销商长虹佳华宣布，伴随其经销商销量的“长红”，其零售俱乐部年度培训活动完美收官。长虹佳华表示，随着大型、系列培训活动的顺序开展，其渠道经销商综合实力得以显著提高，加之年终岁尾临近，元旦、春节等销售旺季正大踏步而来，其旗下核心经销商销量劲涨。笔者走访中关村各大IT、数码产品卖场，分析各大零售商销售量“长红”的秘诀。

    据悉，长虹佳华零售俱乐部成立于今年四月份，其宗旨在于打造高质渠道网络、引领中国零售行业向新的方向演进。成立之初，零售俱乐部以“零售经理人研修班”为起点，拉开了年度培训大幕。纵观长虹佳华零售俱乐部的年度培训里程，其涵盖了面向全国核心授权经销商老板的“长虹佳华职业经理人研修班”、面向全国核心经销商操盘手的“金牌操盘手训练营”、在重点城市开展的针对核心经销商的“金牌销售训练营”、针对重要连锁经销商开展的“全国店面巡回专题培训”以及针对经销商店员的到店培训与辅导等。整个年度培训课程覆盖全国60余主要城市和地区的6000余人次，使得长虹佳华主流产品线的核心经销商广泛受益。“除了具有极强的实践针对性以外，培训课程还会从根本上提高我们的综合能力，”Golla产品经销商非常有感慨地介绍说：“在获得了比较全面的销售、产品知识以后，我们会对如何开展工作做更多的思考。”可见，在“外力”培训的作用下，经销商“内因”的改变才是零售商综合素质提高的关键因素。

    众所周知，中国的零售行业从改革开放到现在，总共的发展历程不过仅仅几十年的时间。目前，绝大部分传统的终端零售商仍然以单店经营为主，存在服务半径小、进入壁垒低、采购能力差、库存与现金流管理较差、人才匮乏等瓶颈问题。作为IT分销商渠道网络的重要组成部分，长虹佳华首先意识到，IT分销商若想建立稳固、高效的渠道网络，势必要提高渠道经销商的综合能力：包括销售技巧、产品组合与陈列、运营管理、店面统筹、职业规划等系列知识的学习。

    独特之处在于，长虹佳华零售俱乐部在开展培训服务、灌输系列知识的同时，“我们一直非常注重培训课程的‘微’差异，这些差异看似不大，却对国内IT零售商综合素质的提高起到了显著作用。”长虹佳华总裁祝剑秋一直对创新有独到见解。长虹佳华零售俱乐部本身就是在原有培训业务基础上做的一次“微创举”：包括针对产品线的课程差异、针对经销商的培训环节差异、针对经销商水平的授课差异等等。细小的差异逐渐汇聚，经过系统、科学累积，就发生了质的变化。而这种“微创新”作用到经销商本身，最直接的效果便是销售量的持续提升。

    值得一提的是，除苹果业务线的零售俱乐部以外，长虹佳华其他产品线的大型系列培训活动也收效明显。例如针对联想全线产品业务开展的“卓越店长训练营”系列培训活动，该培训主要集中在4、5、6月进行培训，集中全国各地的联想产品经销商，培训课程涵盖案例分享、职业规划、销售技能等方方面面；此外，从今年6月开始，DELL业务线也开始为下游渠道商提供特色培训服务，培训内容包括服务营销、职业经理人培训、国学探讨等，真正做到了趣味性与实用性的完美结合，经销商反馈培训效果显著。

    2011年，随着零售俱乐部的完美收官、其他业务线系列培训活动的成功开展，长虹佳华的渠道网络建设成果渐显。本着“做‘帮助成长、支持成功’的好伙伴”的企业理念，长虹佳华一直在努力构筑坚实、高效的渠道网络，力图强力发挥IT产业链枢纽作用，创造IT行业的璀璨明天！