差异化引导需求 专访海尔张彦平先生

海尔创新一键联电脑

记者：我今天很注意到一点，咱们一键联电脑的APP商店，说有15万种软件可以供用户下载，海尔商店的运转是有一个独立团队做这个事情，还是和第三方公司有合作？

张总：独立团队。

记者：这个团队大概是一个什么规模？
张总：这个在这里的话，有些不太便于去公开，但是有一点，这个我们肯定会花大力气走下去的这条路，因为本来来讲也是一个非常创新的产品。

记者：商店里的APP是免费还是收费？
张总：有免费也有收费，比例的话，基本上免费的能占到三成吧，但是基本上够大家用。

记者：一键联电脑无线互联电脑，跟传统的电脑相比较最大的优势在哪里？市场的趋势会是什么样的？

张总：那也就是回到我们刚才谈到的，为什么推出这个一键联电脑，也就是说大家目前看到的这几年的话实际上消费类电子产品出了很多新品，也引起了轰动，对传统的台式机的话大家可能印象中，就是傻大笨粗的概念，可能做一些政府、商用行业来用。

    我在想，之前的话我们的家庭用的这一台台式机实际上仅仅是在书房用，但是我又想到一个问题，实际目前的话电视是越做越大，越做越薄，但是电视的一个问题就是内容源，除了电视台内容以外，能不能把互联网的内容也放到电视上，但这样很困难，之前很多品牌推出了盒子等等一系列产品，走了这五六年，但是在客厅电脑这一块我觉得是没有成功的。

    为什么没有成功？一个是接线繁琐，另外一个产品性能不行，这个产品我从09年就开始想，怎么能把书房的台式机，也就是说书房这台电脑基本配置绝对是高性能的，在家里来讲绝对是非常不错的电脑，怎么能把书房电脑内容共享到客厅电视上去？我们从09年一直在摸索，一直在想。

    去年我们解决方案成熟了，终于到量产阶段，并不是这个产品今天来做马上解决，这个产品是我们亲自一直在想，但是一直找不到解决方案，找了很多国外公司和研发机构，没有解决方案，这是做这个产品最主要的，目的是让书房里的台式电脑，能把它变成家庭的娱乐中心，能把它的内容分享到电视上，能分享到其他人应用，也就是说客厅电脑，你不需要在电视机下面再放一个电脑。

记者：其实我现在有很迫切的需求，我怎么解决？因为现在网上有很多片源，现在唯一办法就是把它下载下来，然后再用移动硬盘拷贝下来，再接上去，很繁琐，但是有一个问题，如果用的别的电脑，我能不能买一个盒子？

张总：实际上刚才讲的这个问题，你下载下来，再拷进去，一个是没有这么多闲工夫。另一个你是专业人士，普通老百姓不一定能搞定，那我们做这个的时候当时为什么要想做一键，实际上这个产品做出来的时候，很多设置，基本上专业人士设置都很麻烦，最后我就跟工程师讨论说，别这么多设置，设置是你自己的，是厂家的问题，你就对老百姓来讲一个键拨过去就过去了，其他事情让老百姓不要考虑。

    另外对你提到的怎么能让原来的电脑没有这个功能都能用，实际我们后续会提供这个方案，只不过目前没有这个规划，但是这个方案后续会有的，一个是我们自己的产品，另外一个是附加的产品，这个我相信后续的话让沈总做个提案。

记者：能不能谈下这款一键联电脑是如何分销的，通过什么渠道销售？

张总：我们目前的话，今天2月9号，实际从昨天开始就已经从网络上宣传营销，通过海尔商城等网上可以预购，网上也有一些预购活动，我可以给大家讲两个，很多人用MSN，登陆之后主界面下方就是产品广告，点进去就可以购买。

    第二个是像360、QQ的网站上也有一些宣传活动，网络营销已经启动。另外对店面实体销售，在2月14号相关一些海尔加盟店就会看到。

记者：这个功能对电视有要求吗？
张总：只要带HDMI的电视都可以，我相信现在的电视应该都有这个接着口吧。
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